飛鶴奶粉發(fā)展迅速，那么你知道飛鶴奶粉的崛起之路是怎么來(lái)的嗎？

《BOSS1+1》是搜狐出品的在線人物訪談直播節(jié)目，由搜狐網(wǎng)副總編輯晏成先生主持，搜狐集團(tuán)董事局主席張朝陽(yáng)BOSS深度參與，對(duì)話和記錄商業(yè)世界中最具重要性、代表性、獨(dú)特性的BOSS。尖峰對(duì)話，探索商業(yè)世界的智慧和使命。

此為第八期，本期對(duì)話嘉賓：中國(guó)飛鶴副總裁魏靜。

張朝陽(yáng)BOSS語(yǔ)錄：

（1）現(xiàn)在視頻直播技術(shù)非常發(fā)達(dá)，搜狐視頻可以把我們帶到齊齊哈爾扎龍濕地、飛鶴專屬農(nóng)場(chǎng)、專屬牧場(chǎng)、智能化工廠，看看飛鶴奶粉為什么做得好。

（2）網(wǎng)友今天看了飛鶴的農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)，了解了奶粉的源頭，眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)飛鶴奶粉的信任度大增。

魏靜BOSS語(yǔ)錄：

（1）58年來(lái)，飛鶴一直致力于中國(guó)母乳方面的研究，不斷探索和突破，讓我們的奶粉配方無(wú)限接近于母乳。

珠峰登頂，我們測(cè)量雪的厚度和山體高度所有的設(shè)備全是國(guó)產(chǎn)的，相信在未來(lái)的時(shí)間里，中國(guó)制造一定會(huì)不負(fù)用戶和消費(fèi)者所望，給大家提供更好的體驗(yàn)。

我們心目當(dāng)中有這樣一種信念，就是品質(zhì)不能為任何事情讓步。做嬰幼兒配方奶粉，我們做的是媽媽的事業(yè)、良心的事業(yè)和民族的事業(yè)。

作為國(guó)產(chǎn)奶粉標(biāo)桿，飛鶴乳業(yè)用58年的發(fā)展證明了一件事，堅(jiān)守品質(zhì)，才能贏得消費(fèi)者的信賴。

奶源是實(shí)現(xiàn)品質(zhì)保障的重中之重。飛鶴專屬原生態(tài)牧場(chǎng)坐落于北緯47度、被譽(yù)為黃金奶源地的黑龍江省齊齊哈爾，是國(guó)際公認(rèn)的奶牛飼養(yǎng)最佳地理位置。

飛鶴專屬牧場(chǎng)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，從源頭上保證了奶源的高品質(zhì)。

在這片優(yōu)渥的黃金奶源地，飛鶴打造了中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)第一個(gè)嬰幼兒配方奶粉專屬產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)了從源頭牧草種植、規(guī)模化奶牛飼養(yǎng)，到生產(chǎn)加工、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的全程可控。

依托專屬產(chǎn)業(yè)集群， 飛鶴構(gòu)建了“2小時(shí)生態(tài)圈”，從擠奶到加工僅需2小時(shí)，新鮮生牛乳一次噴霧干燥成粉，最大程度保證了產(chǎn)品的新鮮與營(yíng)養(yǎng)。

在“中國(guó)寶寶日”前夕，搜狐集團(tuán)董事局主席張朝陽(yáng)、搜狐網(wǎng)副總編輯晏成和中國(guó)飛鶴副總裁魏靜，同60萬(wàn)網(wǎng)友一同“云游”飛鶴產(chǎn)業(yè)集群，體驗(yàn)這個(gè)黑土地上的奇跡。

同時(shí)，在中國(guó)這樣一個(gè)龐大的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)正迎來(lái)了一次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)奶粉如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？請(qǐng)看BOSS們的精彩解答。

01飛鶴創(chuàng)造的銷售“奇跡”

——國(guó)內(nèi)第一個(gè)超百億銷售額的嬰幼兒奶粉

“我們58年專注于做一件事情，就是嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)。”

飛鶴于2019年11月13日，登陸港交所，目前市值超1200億。2019年其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.22億元，較上年同比增長(zhǎng)32.0%。

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月30日，飛鶴整體市場(chǎng)份額高達(dá)11.9%。

張朝陽(yáng)：飛鶴是國(guó)內(nèi)第一個(gè)超過(guò)百億銷售額的嬰幼兒奶粉，飛鶴銷售額非常大，是怎么做到的？

魏靜：正因?yàn)槲覀?8年專注于做一件事情，這也體現(xiàn)了國(guó)家所倡導(dǎo)的匠心精神，在一件事情我們重復(fù)做，并且把它做到極致，就會(huì)帶來(lái)不一樣的效果。

作為飛鶴來(lái)講，我們一直倡導(dǎo)更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的奶粉。中國(guó)寶寶和外國(guó)寶寶，中國(guó)媽媽的母乳和外國(guó)媽媽的母乳還是有很大的差異。

這58年來(lái)講，飛鶴一直致力于研究中國(guó)母乳方面進(jìn)行不斷的探索和突破，同時(shí)奶粉配方也是依據(jù)中國(guó)媽媽母乳的黃金標(biāo)準(zhǔn)作為極致追求的目標(biāo)，讓我們的奶粉配方無(wú)限接近于母乳。

02探尋黑土地上的“奇跡”

——“云游”飛鶴產(chǎn)業(yè)集群

“網(wǎng)友了解了奶粉的源頭，眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)飛鶴奶粉的信任度大增。”

本期BOSS1+1采用直播連麥的形式，接入來(lái)自齊齊哈爾飛鶴的四位主播，帶領(lǐng)網(wǎng)友“云游”飛鶴產(chǎn)業(yè)集群，讓我們一同從扎龍濕地出發(fā)，探尋黑土地上的“奇跡”。

扎龍濕地主播：扎龍濕地和飛鶴的專屬牧場(chǎng)、專屬農(nóng)場(chǎng)以及智能化工廠都位于北緯47度，這個(gè)緯度是全球公認(rèn)的黃金奶源帶。

這里有溫濕度適宜的氣候，營(yíng)養(yǎng)豐富的黑土，以及弱堿性的天然地下水，這些得天獨(dú)厚的自然條件不僅為飛鶴的專屬農(nóng)場(chǎng)牧草提供了優(yōu)質(zhì)的土壤和水源，也為我們產(chǎn)奶的牛媽媽們提供了最好的成長(zhǎng)和產(chǎn)奶的環(huán)境。

專屬農(nóng)場(chǎng)主播：我叫王國(guó)棟，位于北緯47度的飛鶴專屬農(nóng)場(chǎng)。

農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的飼料都是通過(guò)科學(xué)育種、有機(jī)肥還田還有農(nóng)業(yè)公司科學(xué)管理，奶牛食用這些飼料，平均的奶產(chǎn)量、乳汁率、乳蛋白都有明顯提高，奶牛的疾病大大降低，不僅可以保證我們飛鶴專屬牧場(chǎng)品質(zhì)的高質(zhì)高能，也能更好保障奶牛的健康。

專屬牧場(chǎng)主播：我是飛鶴專屬牧場(chǎng)的擠奶工靜靜。

我們所有的奶牛都是出身名門的荷斯坦奶牛，以產(chǎn)量高、品質(zhì)高而聞名世界，所產(chǎn)的鮮奶蛋白質(zhì)含量高。飛鶴專屬牧場(chǎng)講求以牛為本的管理理念，保證奶牛的心情好、狀態(tài)好才能產(chǎn)出高品質(zhì)的奶。

除了給奶牛聽音樂(lè)，飼養(yǎng)奶牛的各工種員工都要愛(ài)護(hù)奶牛，不允許大聲講話呵斥奶牛。大家可以看到“請(qǐng)善待奶牛，它們也是母親”的標(biāo)語(yǔ)，從營(yíng)養(yǎng)搭配到生活環(huán)境，我們都在給奶牛無(wú)微不至的關(guān)心和照顧。

智能工廠主播：我是文新。我現(xiàn)在位于飛鶴世界級(jí)智能化工廠。

我們飛鶴奶粉在出廠前經(jīng)過(guò)25道檢驗(yàn)程序，超過(guò)300個(gè)檢查點(diǎn)的檢驗(yàn)，我們的奶粉指標(biāo)比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，飛鶴專注于母乳化配方研究已經(jīng)58年了，我們能保障每一罐奶粉的品質(zhì)安全以及營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。

張朝陽(yáng)：BOSS1+1第一次嘗試直播連麥直接去現(xiàn)場(chǎng)，真的挺成功。

魏靜：創(chuàng)新和科技讓我們有無(wú)限的想象力，讓我們這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)一定跟互聯(lián)網(wǎng)做更緊密的擁抱。

晏成：今天通過(guò)《Boss1+1》，不光我們?nèi)齻€(gè)人能夠清楚地感受到飛鶴的產(chǎn)業(yè)集群，而且60多萬(wàn)的搜狐網(wǎng)友通過(guò)直播節(jié)目真正能夠看到一個(gè)好的嬰幼兒奶粉到底是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。

03國(guó)產(chǎn)奶粉崛起的“奇跡”

——品質(zhì)不能為任何事情讓步

“我們做的是媽媽的事業(yè)、良心的事業(yè)和民族的事業(yè)。”

近年來(lái)，中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展迅猛。在這樣一個(gè)龐大的奶粉市場(chǎng)，中國(guó)本土奶粉企業(yè)正迎來(lái)了一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

晏成：嬰幼兒奶粉大家關(guān)注的是安全。跟進(jìn)口奶粉相比，國(guó)產(chǎn)奶粉怎么能夠贏得大家的信賴？飛鶴怎么應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，讓國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)飛躍？

魏靜：對(duì)于品牌來(lái)講，品質(zhì)一直是我們苛求的生命線。

我們心目當(dāng)中飽含這樣一種信念，就是品質(zhì)不能為任何事情讓步。做嬰幼兒配方奶粉，我們做的是媽媽的事業(yè)、良心的事業(yè)和民族的事業(yè)。

今天中國(guó)的嬰兒配方奶粉不止飛鶴，今天的中國(guó)乳業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越，無(wú)論是政府部門的監(jiān)管，還是企業(yè)的自律，以及我們采用云直播的方式，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)和感受，為我們的用戶、消費(fèi)者逐漸建立信心。

科技的發(fā)展給我們帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。在未來(lái)來(lái)講，剛剛我們看到全產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)際上我們會(huì)將它打造成為嬰幼兒配方奶粉專屬的全產(chǎn)業(yè)集群。

今天我們只看到牧場(chǎng)轉(zhuǎn)盤的一角，它背后有大數(shù)據(jù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，對(duì)每頭奶牛進(jìn)行跟蹤分析，每天的產(chǎn)奶量、行進(jìn)的步數(shù)、進(jìn)食量等，通過(guò)科技化的手段讓我們的奶源變得更好。

我們新成立的創(chuàng)新研發(fā)中心，目前來(lái)講擁有國(guó)內(nèi)范圍最廣、數(shù)據(jù)最全的中國(guó)母乳數(shù)據(jù)，對(duì)于中國(guó)母乳的研究來(lái)講，應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期而持久的課題。

我們?cè)谶@方面將不遺余力，用科技去驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品力的提升，用科技去驅(qū)動(dòng)品質(zhì)的提升，用品牌去傳播讓廣大消費(fèi)者更清楚地知道，為什么飛鶴奶粉更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。

張朝陽(yáng)：528是中國(guó)寶寶日，為什么飛鶴要倡議這個(gè)節(jié)日？

魏靜：528是“我愛(ài)寶”的意思，0到3歲的寶寶沒(méi)有專屬節(jié)日，我們連續(xù)倡導(dǎo)了三年。今年會(huì)有兩百多單位，包括媒體、合作伙伴、渠道商，跟我們一起來(lái)共同呼吁關(guān)注寶寶。

除了給寶寶提供更好的物質(zhì)食糧之后，還要給他們更好的精神食糧，在我們抽出時(shí)間的情況下盡可能高質(zhì)量陪伴我們的寶寶和家人。

我想這次疫情給大家感觸頗深，我們?cè)诩依镒兂闪税嗣媸郑赡軐W(xué)會(huì)了做飯，學(xué)會(huì)了洗衣服，學(xué)會(huì)了跟孩子蹲下來(lái)溝通交流，但是應(yīng)該給我們帶來(lái)更多的樂(lè)趣。

作為我們重磅的明星產(chǎn)品，飛鶴星飛帆10年，產(chǎn)品高端升級(jí)，將更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)，做到極致，同時(shí)所有寶爸寶媽們可以通過(guò)這樣一場(chǎng)盛筵更多去了解為什么這一罐奶粉會(huì)更適合中國(guó)寶寶，適合中國(guó)寶寶的腸胃。

晏成：中國(guó)嬰幼兒奶粉是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

魏靜：對(duì)，實(shí)際中國(guó)的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很激烈，很多年前外資品牌的銷售占比還是比較高的，但是今年應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)完全發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

張朝陽(yáng)：大家對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心也開始增強(qiáng)了。

魏靜：是的，我們更多想通過(guò)直播的方式，讓我們的廣大消費(fèi)者、廣大用戶無(wú)論你現(xiàn)在是不是0到3歲孩子的媽媽還是年輕人，都能看到中國(guó)品牌的用心、中國(guó)品牌的成長(zhǎng)。

連線珠峰登頂，我們測(cè)量雪的厚度和山體高度所有的設(shè)備全是國(guó)產(chǎn)的，相信在未來(lái)的時(shí)間里面中國(guó)制造一定會(huì)不負(fù)用戶和消費(fèi)者所望，給大家提供更好的體驗(yàn)。

張朝陽(yáng)：看了今天的牧場(chǎng)和農(nóng)場(chǎng)，對(duì)原料來(lái)源，眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)飛鶴奶粉更信任。

魏靜：感謝廣大網(wǎng)友對(duì)我們的信任，實(shí)際也是一種鞭策。我們一定更加努力去做好一罐奶粉，讓中國(guó)寶寶的奶瓶一定端在我們自己的手中。

網(wǎng)友提問(wèn)：

Q：直播參觀的幾個(gè)地方能不能去旅游？

魏靜：黑龍江扎龍濕地是世界三大濕地之一，我為家鄉(xiāng)做個(gè)廣告，可以去旅游的，每年飛鶴奶粉都會(huì)跟我們的用戶在不同的渠道進(jìn)行互動(dòng)，我們也會(huì)有類似抽中消費(fèi)者能夠去體驗(yàn)和感受“新鮮溯源之旅”，接下來(lái)的七八月份還像以往一樣，開啟“新鮮溯源之旅”希望廣大的消費(fèi)者參與，希望能夠中大獎(jiǎng)和我們一起暢游扎龍濕地。

Q：每頭牛有沒(méi)有佩戴可穿戴設(shè)備？

魏靜：奶牛必須有可穿戴設(shè)備。

我們的牛是戴耳標(biāo)，每頭牛有一個(gè)耳標(biāo)上面有編號(hào)，一頭牛只有一個(gè)編編號(hào)，會(huì)追蹤到種族來(lái)源。

每頭牛有藍(lán)色的項(xiàng)圈，對(duì)日常情況進(jìn)行監(jiān)控。每頭牛上到轉(zhuǎn)盤擠奶后，每次擠奶跟耳標(biāo)、藍(lán)色項(xiàng)圈產(chǎn)生數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，一頭牛大概產(chǎn)11—12噸奶，現(xiàn)在已經(jīng)提到這樣一個(gè)水平，幾年前一頭牛9—10噸的水平。

隨著我們不斷在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)集群上去研究我們的奶源，會(huì)不斷用更好的方式讓牛吃得更好、擠出的奶更好，量又變得更多。

Q：奶牛擠奶之后加工成奶粉的過(guò)程中有沒(méi)有使用添加劑？

魏靜：作為嬰幼兒配方奶粉來(lái)講，絕對(duì)不會(huì)有對(duì)身體有害的添加劑，而且我們從牧場(chǎng)和工廠兩個(gè)小時(shí)以內(nèi)成粉，而且是全封閉的管道式，沒(méi)有任何人接觸，保證所有奶源的純凈、新鮮。

可以在5分鐘之內(nèi)瞬間降溫到40攝氏度以下，這個(gè)溫度來(lái)講可以保障我們?cè)趟械幕钚誀I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)繼續(xù)保持它的活性運(yùn)抵我們的工廠進(jìn)行加工。這個(gè)跟大包粉和其它做的二次加工奶粉是完全不一樣的。