當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)奶粉市場(chǎng)形勢(shì)大改，在消費(fèi)者需求升級(jí)的影響下，各大奶粉品牌市場(chǎng)之爭(zhēng)愈趨劇烈。一方面，頭部效應(yīng)愈加明顯，專業(yè)化趨勢(shì)越來越強(qiáng)，更加考驗(yàn)?zāi)谭燮放频木C合實(shí)力；另一方面，國(guó)產(chǎn)奶粉不斷發(fā)力彎道超車，持續(xù)地良性發(fā)展，勢(shì)能越來越巨大?？傊?，國(guó)產(chǎn)品牌想要制勝，必須依靠品牌戰(zhàn)略去突圍，即不斷圍繞科研、產(chǎn)品、營(yíng)銷等層面去創(chuàng)新升級(jí)，為品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)能。

作為國(guó)產(chǎn)奶粉代表品牌，貝因美在注冊(cè)配方、產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)技術(shù)上有著“先發(fā)制人”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌沉淀，同時(shí)還在不斷突破自我，近兩年來在產(chǎn)品、品牌、渠道三大方面不斷創(chuàng)新，為品牌融入更多的激情與活力。7月17日，貝因美大國(guó)品牌發(fā)布暨新愛加上市大會(huì)在浙江湖州舉行，會(huì)上，貝因美發(fā)布大國(guó)品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖：以創(chuàng)新升級(jí)超級(jí)單品“愛加”為基礎(chǔ)，打造超級(jí)母嬰IP，不斷完善“創(chuàng)新研發(fā)”、“產(chǎn)品力”、“極致服務(wù)”、“責(zé)任與擔(dān)當(dāng)”等企業(yè)基因，擔(dān)當(dāng)起大國(guó)品牌使命。

超級(jí)單品“愛加”配方研發(fā)全面升級(jí)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)貝因美穩(wěn)健增長(zhǎng)

隨著奶粉市場(chǎng)教育愈加成熟，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的配方及功能性更加挑剔，其中尤以接近母乳的科學(xué)配方為核心訴求，配方優(yōu)化創(chuàng)新已成為驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。貝因美在中國(guó)母乳研究上深耕多年，也始終堅(jiān)持以科研成果賦能產(chǎn)品，不斷推動(dòng)配方升級(jí)。作為此次發(fā)布會(huì)的重頭戲，貝因美年銷售10億爆款產(chǎn)品愛加全新升級(jí)后，再次重磅亮相。

高品質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品及其價(jià)格體系離不開科研實(shí)力支撐。貝因美聯(lián)合頂級(jí)專家創(chuàng)辦了中國(guó)首家專業(yè)母乳研究中心，10多年來諸多科研成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，并獲得多項(xiàng)國(guó)家科學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)合貝因美母乳研究的最新科研成果，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間攻關(guān)研發(fā)成就了新愛加，科研團(tuán)隊(duì)介紹，經(jīng)過試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，新愛加在實(shí)際喂養(yǎng)中的效果更接近母乳，激活免疫細(xì)胞活性,調(diào)節(jié)增強(qiáng)寶寶免疫力，最大程度強(qiáng)化激發(fā)寶寶源生保護(hù)力。在上市前的科學(xué)研發(fā)中，新愛加添加a-乳白蛋白喂養(yǎng)組的嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育、耐受性和睡眠狀況與母乳喂養(yǎng)組相似；添加a-lac消化后有效抑制腸道致病菌生長(zhǎng)，系統(tǒng)提升嬰兒免疫功能；并有效降低嬰兒入睡時(shí)間，增加深度睡眠時(shí)間。

除了在技術(shù)研發(fā)上全面升級(jí)，貝因美此前還推出了愛加2000天保護(hù)力計(jì)劃，全力為愛加寶寶成長(zhǎng)保駕護(hù)航。在生命早期免疫力與營(yíng)養(yǎng)健康高峰論壇上，專家們聚集生命早期1000天對(duì)于嬰兒自身免疫力，營(yíng)養(yǎng)發(fā)育狀況的影響。與會(huì)的中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)的專家們高度肯定新愛加2000天保護(hù)力計(jì)劃，認(rèn)為該計(jì)劃關(guān)系到寶寶體格、智力等各項(xiàng)能力飛速發(fā)展，為寶寶一生健康打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)了解，作為貝因美旗下的超級(jí)單品，愛加暢銷市場(chǎng)10多年，2019年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)收超過10億元同比增長(zhǎng)35.15%。貝因美CEO包秀飛認(rèn)為，布局一個(gè)超級(jí)品牌IP，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，為客戶提供更好的升級(jí)換代和服務(wù)體驗(yàn)，是貝因美大國(guó)品牌的創(chuàng)新靈魂。

其實(shí)自2018年開始，貝因美團(tuán)隊(duì)就以“做大超高端、做強(qiáng)大客戶、做深三四線”三大戰(zhàn)略為指導(dǎo)，在渠道、產(chǎn)品、品牌等方面進(jìn)行改革創(chuàng)新。尤其是在產(chǎn)品上，堅(jiān)持以奶粉、輔食為主營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷深化核心業(yè)務(wù)奶粉品類，多業(yè)務(wù)線并行下，打造核心單品爆款，推出功能性產(chǎn)品和特殊醫(yī)學(xué)配方產(chǎn)品，引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

改革創(chuàng)新之下，貝因美也在持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。7月15日，貝因美披露2020上半年業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)盈利區(qū)間在3000萬(wàn)元—4500萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)124.63%~136.95%，并且這是貝因美連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)正向發(fā)展。

貝因美多年積淀入選大國(guó)品牌

全新打造超級(jí)母嬰IP展示大國(guó)力量

習(xí)近平總書記指出，“要推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。”央視重磅欄目《大國(guó)品牌》正是為了塑造一批代表大國(guó)家形象的主流品牌。《大國(guó)品牌》總出品人吳綱認(rèn)為，大國(guó)品牌主要看中的是品牌質(zhì)量和社會(huì)聲譽(yù)，必須具備有使命擔(dān)當(dāng)，提供一流產(chǎn)品、極致服務(wù)，占據(jù)主流市場(chǎng)，有比肩世界的創(chuàng)新能力……。

吳綱表示，“貝因美作為嬰兒配方粉市場(chǎng)的重要品牌，憑借以科學(xué)配方+智造技術(shù)+國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)體系為核心的小貝智造方程式，完成了世界級(jí)工廠的圖騰和國(guó)際化品牌的影響；在推進(jìn)中國(guó)母嬰事業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新能力以及在社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域的巨大貢獻(xiàn)，都體現(xiàn)了一個(gè)大國(guó)品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。”此次發(fā)布會(huì)，作為中國(guó)母嬰品牌的大國(guó)品牌代表，貝因美總經(jīng)理包秀飛從《大國(guó)品牌》組委會(huì)手中接過大國(guó)品牌證書。

貝因美在多年的發(fā)展中，保持完美質(zhì)量達(dá)標(biāo)，不斷加強(qiáng)科研創(chuàng)新技術(shù)的投入，打造硬核產(chǎn)品力。資料顯示，貝因美旗下20個(gè)系列60個(gè)配方全部通過注冊(cè)，堪稱行業(yè)標(biāo)桿，還包攬了國(guó)食注字0001-0009號(hào)，其特配無乳糖也獲得了“0001號(hào)”，可見研發(fā)實(shí)力之雄厚。同時(shí)貝因美還始終以消費(fèi)者為中心，強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的密切聯(lián)系，將品牌理念與價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，早已成為當(dāng)下國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的代表。

2020年奶粉行業(yè)行至拐點(diǎn)，對(duì)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷傳播、渠道戰(zhàn)略都產(chǎn)生了新挑戰(zhàn)，而貝因美在大國(guó)品牌戰(zhàn)略下仍不斷布局新模式。

在產(chǎn)品上，貝因美愛加不僅有配方上的創(chuàng)新升級(jí)，還與大國(guó)品牌聯(lián)合出品套裝，打造真正“國(guó)字一號(hào)”的正統(tǒng)風(fēng)采，還在天貓新國(guó)貨大賞、京東國(guó)貨奶粉超級(jí)盛典上，成為年輕人喜歡的國(guó)潮大牌。另外，當(dāng)前奶粉高端市場(chǎng)高速發(fā)展，這印證了貝因美堅(jiān)持超高端市場(chǎng)策略的正確性，“但愛加單品的高端爆款，不是指價(jià)格，而是指高品質(zhì)、高價(jià)值，銷量告訴我們消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品。”包秀飛認(rèn)為，超高端需要強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，貝因美在母乳研究等嬰童營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的持續(xù)投入和學(xué)術(shù)成就是超高端的基石。目前貝因美共有4款特醫(yī)配產(chǎn)品獲批，這些都是高端功能性品類，同時(shí)在嬰配粉的愛加、輔食、營(yíng)養(yǎng)品和兒童健康食品等構(gòu)成了嬰童營(yíng)養(yǎng)生態(tài)圈，形成了貝因美“又潮又高端”的超級(jí)母嬰IP特色。

另外隨著線上渠道擴(kuò)張的重要性持續(xù)提升，構(gòu)建數(shù)字化和線上能力，已成為奶粉品牌生存轉(zhuǎn)型的必要功課，而貝因美早已做好準(zhǔn)備。2020年初，貝因美就與阿里合作建立數(shù)據(jù)中臺(tái)，提高整體營(yíng)銷效率；同時(shí)還成立網(wǎng)紅公司，孵化母嬰達(dá)人，入局短視頻、直播等年輕化營(yíng)銷方式；另外還與易恒健康合作發(fā)力社群營(yíng)銷；此前還打造了首個(gè)區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更放心。

為了強(qiáng)調(diào)和規(guī)范“生兒育女找貝因美”的專業(yè)調(diào)性，董事長(zhǎng)謝宏和總經(jīng)理包秀飛也多次參與直播，謝宏還被親切稱為“國(guó)民奶爸”。而專業(yè)的市場(chǎng)形象和服務(wù)口碑，也正是貝因美創(chuàng)立之初已確定的“育兒專家，親子顧問”的大國(guó)品牌形象。

站在行業(yè)的高度上，入選大國(guó)品牌是榮譽(yù)，更是肩負(fù)著國(guó)民對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉信心的重要責(zé)任。對(duì)貝因美而言，將是極大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，但也給貝因美帶來極大的想象空間。謝宏表示，“大國(guó)品牌戰(zhàn)略意味著貝因美將國(guó)家榮譽(yù)感與社會(huì)責(zé)任感注入品牌運(yùn)營(yíng)，把專為中國(guó)寶寶研制的理念落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新，形成新的大國(guó)品牌服務(wù)體系。”未來在大國(guó)品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，貝因美還會(huì)加速前行，以創(chuàng)新推動(dòng)國(guó)貨奶粉品質(zhì)的持續(xù)提升，引領(lǐng)奶粉行業(yè)不斷迭代升級(jí)。