談到品牌勢(shì)能，大家更多想到的還是品牌在市場(chǎng)中的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知程度以及品牌旗下產(chǎn)品的質(zhì)量等維度。而企業(yè)對(duì)強(qiáng)化品牌勢(shì)能的常規(guī)操作也體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)上，比如新潮傳媒廣告投放、綜藝IP投放等等。經(jīng)過(guò)打造營(yíng)銷(xiāo)的廣度，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力的深度。讓人眼前一亮的是，藍(lán)河在釋放品牌勢(shì)能上為行業(yè)做出了一些創(chuàng)新。

強(qiáng)化品牌勢(shì)能，2萬(wàn)個(gè)兼職崗位助推“雙創(chuàng)”

2020年被不少人認(rèn)為是奶粉行業(yè)新一輪洗牌的初始期，母嬰門(mén)店迎來(lái)又一波關(guān)店潮，企業(yè)裁員、薪資下調(diào)都是經(jīng)濟(jì)受疫情影響出現(xiàn)的并發(fā)癥和后遺癥。在大家紛紛喊難，勒緊褲腰帶過(guò)日子之際，藍(lán)河卻為大家提供2萬(wàn)個(gè)兼職崗位！據(jù)了解，這些崗位主要是因?yàn)樗{(lán)河依托全民網(wǎng)絡(luò)化和私域流量的發(fā)展形勢(shì)打造了一款具有社交電商性質(zhì)的菁璽商城?；谒{(lán)河現(xiàn)有綿羊奶、春天羊、姆阿普的市場(chǎng)增量，菁璽商城就能為社會(huì)提供近1萬(wàn)個(gè)兼職崗位。

菁璽商城2萬(wàn)兼職崗位宣傳海報(bào)

此外，今年8月份，藍(lán)河將上市綿羊成人奶粉，也涉及兒童奶粉、媽媽女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉，未來(lái)還將進(jìn)一步推出成人益生菌、水牛奶調(diào)制奶粉和營(yíng)養(yǎng)品等等，布局全家營(yíng)養(yǎng)和多品類(lèi)產(chǎn)品可進(jìn)一步為菁璽商城增加約1萬(wàn)個(gè)兼職崗位。兼職人群可以是門(mén)店、也可以是寶媽。

不得不說(shuō)，在國(guó)家鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，藍(lán)河基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為以及網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的研究，創(chuàng)新推出菁璽商城為大家制造出了一定驚喜。一方面為大家增加了提高收入的機(jī)會(huì)，另一方面也讓行業(yè)看到了藍(lán)河勇于探索的精神。

趁勢(shì)消費(fèi)革命，高額返利轉(zhuǎn)化消費(fèi)商

一直以來(lái)，如何讓消費(fèi)者主動(dòng)產(chǎn)生裂變是品牌拓客的終極要求。為了提高消費(fèi)者口碑，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和粘性，不少品牌不斷進(jìn)行升級(jí)配方、煥新包裝、拓寬品類(lèi)等市場(chǎng)行動(dòng)。但除了產(chǎn)品配方、品質(zhì)比較能觸動(dòng)消費(fèi)者，如何讓消費(fèi)者享受到更實(shí)際的利益才更加有利于觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心、觸發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)產(chǎn)生裂變。

市場(chǎng)一般規(guī)則是只有商家掙錢(qián)，消費(fèi)者一直處于花錢(qián)的角色。但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、信息技術(shù)不斷發(fā)展和觀念革新的背景下，消費(fèi)者在花錢(qián)的同時(shí)也能掙錢(qián)成為可能，藍(lán)河菁璽商城就是如此。據(jù)了解，菁璽商城的最大特點(diǎn)自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)社交裂變。一方面，會(huì)員可以獲得多種優(yōu)惠券和下單返現(xiàn)，買(mǎi)得越多、省得越多，還能增加經(jīng)驗(yàn)值，從普通會(huì)員升級(jí)為黃金、鉆石會(huì)員，等級(jí)越高，返現(xiàn)比例提升越明顯。

菁璽商城賺錢(qián)裂變宣傳海報(bào)

另一方面，已注冊(cè)會(huì)員還可以將藍(lán)河的產(chǎn)品分享給其他寶媽并獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)。以綿羊奶為例，成功推薦其他寶媽下單，每罐可獲得不低于50元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)測(cè)算，普通寶媽若成功分享8名寶媽?zhuān)嵉降耐扑]獎(jiǎng)勵(lì)足以抵消自己寶寶購(gòu)買(mǎi)奶粉的支出。而像月嫂、月子會(huì)所、微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等人群成功分享20名寶媽?zhuān)吭戮湍塬@得6000元以上的穩(wěn)定收入。且推薦獎(jiǎng)勵(lì)、月度獎(jiǎng)勵(lì)都能在平臺(tái)直接返現(xiàn)，秒到賬，隨時(shí)可查詢(xún)。有數(shù)據(jù)顯示，目前該商城試運(yùn)行一個(gè)月，已有5萬(wàn)多注冊(cè)會(huì)員，近100萬(wàn)的銷(xiāo)售額，且消費(fèi)者持歡迎態(tài)度。

如今，市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌想更好搶占市場(chǎng)份額，除了以自己、渠道、門(mén)店作為市場(chǎng)推力，轉(zhuǎn)化消費(fèi)者也是有效途徑之一。藍(lán)河搭建的菁璽商城便能以高返利刺激銷(xiāo)售，提升用戶購(gòu)買(mǎi)積極性，直接鏈接消費(fèi)者促其產(chǎn)生裂變。如此一來(lái)，既為品牌、渠道降低了推廣費(fèi)用，又能加速提升品牌擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

打造平臺(tái)包容性，自主把控發(fā)展價(jià)值

藍(lán)河此次布局的菁璽商城著力幫助平臺(tái)上的達(dá)人打通直播、成交和社群管理的技術(shù)工具正為從業(yè)者、消費(fèi)者提供了副業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。隨著國(guó)家近日推出“鼓勵(lì)新業(yè)態(tài)新模式，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等相關(guān)政策，藍(lán)河積極布局菁璽商城也進(jìn)一步突顯了準(zhǔn)確把握當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展局勢(shì)的戰(zhàn)略布局。

據(jù)筆者了解，菁璽商城不僅對(duì)現(xiàn)有會(huì)員、現(xiàn)有合作門(mén)店開(kāi)放，也對(duì)非藍(lán)河會(huì)員、非合作門(mén)店開(kāi)放。對(duì)于菁璽商城這種開(kāi)放性平臺(tái)，有渠道可能擔(dān)心消費(fèi)者直接在平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，母嬰店利益豈不是會(huì)有直接損失？對(duì)此，奶粉圈也采訪了菁璽商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人回應(yīng):“菁璽商城的邀請(qǐng)關(guān)系是終生綁定的，門(mén)店也可以入駐菁璽商城，并邀請(qǐng)新老會(huì)員注冊(cè)。會(huì)員在菁璽商城下單，門(mén)店所獲得的推薦獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì)等收益與線下銷(xiāo)售的收益能基本持平。菁璽商城對(duì)所有私域流量都是包容且友好的，并不會(huì)削弱母嬰店的作用。相反，母嬰店可以通過(guò)菁璽商城開(kāi)新客、老帶新，并建群持續(xù)運(yùn)營(yíng)這些流量。”

菁璽商城私域流量宣傳海報(bào)

不管怎樣，藍(lán)河這種讓利模式能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“花本來(lái)就該花的錢(qián)，賺本來(lái)賺不到的錢(qián)”，實(shí)現(xiàn)了一種全新的利潤(rùn)分配規(guī)則，有利于助推消費(fèi)者向消費(fèi)商轉(zhuǎn)變。同時(shí)，消費(fèi)商不需要大投資，是零風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)商業(yè)主體，也是在做省錢(qián)與賺錢(qián)機(jī)會(huì)的傳播者，讓更多人愿意消費(fèi)，也愿意主動(dòng)做傳遞產(chǎn)品信息的媒介。

回頭來(lái)看，藍(lán)河從強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值到把握消費(fèi)商發(fā)展趨勢(shì)，再到打通門(mén)店直播、成交與社群管理，都彰顯出了藍(lán)河用技術(shù)賦能銷(xiāo)售，積極擁抱新零售助力門(mén)店和創(chuàng)業(yè)人群走出經(jīng)濟(jì)下行困局的積極態(tài)度。相信在藍(lán)河等品牌的積極探索和行動(dòng)下，行業(yè)“寒冬”將去，“暖春”即來(lái)。