外資奶粉品牌競爭格局正發(fā)生巨變，a2奶粉在中國的市場份額正趕超雅培、菲仕蘭美素佳兒等巨頭。

8月19日，a2 milk發(fā)布截止今年6月30日的2020財年財報，數(shù)據(jù)顯示，a2 milk營業(yè)收入17.3億新西蘭元，同比增長32.8％；稅后凈利潤為3.858億新西蘭元，同比增長34.1％。

作為澳洲最主要的“網(wǎng)紅”奶粉品牌，a2奶粉在華銷售增幅目前遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的5大外資奶粉巨頭，憑借目前的速度，2021財年，該公司將會躋身中國奶粉十大品牌之列。對之前的前十大品牌來說，a2奶粉是值得研究的對手。

a2 milk財報顯示，2020財年，作為業(yè)績最主要部分的嬰幼兒奶粉銷售額為14.2億新西蘭元，增長33.8％。這一板塊占到該公司營收的82.8%。

作為澳洲網(wǎng)購奶粉第一品牌，a2milk自在中國市場出道以來，a2蛋白奶粉一直是關(guān)注的焦點，也是該公司業(yè)績的當(dāng)家主角。

2020財年，a2公司首次將其奶粉業(yè)務(wù)明確列出三大塊，中文標(biāo)簽版本、跨境電商板塊和澳新業(yè)務(wù)板塊。

根據(jù)財報資料，a2公司中文標(biāo)簽嬰幼兒奶粉銷售額為3.377億新西蘭元，較上年同期增長101.25%。該公司透露，業(yè)績增長來源線下門店的快速擴充，目前該公司在華市場線下母嬰門店增至約1.91萬家。

第二塊為澳新市場，財報顯示，澳新市場嬰幼兒奶粉銷售額為7.45億新元。

記者注意到，a2首次公布了跨境電商渠道的銷售規(guī)模，2020財年，通過各大電商平臺a2奶粉銷售額為3.411億新元，同比增長40.31%。在a2奶粉在華銷售的中文標(biāo)簽、跨境電商、私人代購渠道等三大渠道中，目前看業(yè)績各占1/3。

可以明確地看到，通過中文版和跨境電商渠道在華銷售奶粉規(guī)模為6.788億新元，占該公司奶粉銷售額的48%。根據(jù)之前的介紹，a2奶粉通過直接和間接渠道在華銷售額占到其奶粉銷售額的近80%。根據(jù)此計算，約為11.36億新元，折合人民幣（匯率4.52:1）約為51億元。

對于中國市場業(yè)績的未來發(fā)展，a2公司比較樂觀。在中國，“仍然專注于加強我們在嬰幼兒營養(yǎng)品市場的地位，我們相信我們在該市場的增長空間依舊可觀”。A2公司表示，在品牌、活動和人員方面的投資帶動了銷售的強勁增長，尤其是中文標(biāo)簽嬰幼兒配方奶粉a2至初，該產(chǎn)品目前已占我們嬰幼兒配方奶粉總業(yè)務(wù)的24％。