啟蒙英語(yǔ)賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，紅海中如何突圍？近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的2020母嬰生態(tài)大會(huì)上，優(yōu)揚(yáng)傳媒-寶貝家事業(yè)部總經(jīng)理任飛從當(dāng)下啟蒙教育產(chǎn)品分析，解讀啟蒙英語(yǔ)賽道突圍機(jī)會(huì)。以下為精彩演講內(nèi)容：

今年的在線教育在疫情的加速之下，已經(jīng)非常熱，拿啟蒙教育來(lái)說(shuō)，里面有教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸，也有行業(yè)的巨無(wú)霸。目前整個(gè)線上教育產(chǎn)品有幾個(gè)共性，一是在線AI；二是線上為主，線下為輔；三是運(yùn)營(yíng)模式都是以自運(yùn)營(yíng)為主，低客單價(jià)引流為主，比如49塊錢(qián)10節(jié)課，用戶買(mǎi)了以后把它轉(zhuǎn)換成2800元/年的模式。那么在這樣的英語(yǔ)啟蒙紅海里面，不走燒錢(qián)模式，我們有可能突圍嗎？下面從我是誰(shuí)、我來(lái)自何方、我去向何方這三點(diǎn)上來(lái)一一分享。

低齡啟蒙英語(yǔ)賽道

差異化產(chǎn)品助力品牌突圍

1、我是誰(shuí)？差異化產(chǎn)品打造線上線下閉環(huán)

首先回答我是誰(shuí)，好簡(jiǎn)單英語(yǔ)是我們?nèi)ツ晖瞥龅囊跃€下為主，線上為輔的北美情境游戲英語(yǔ)課程?，F(xiàn)在主流的英語(yǔ)產(chǎn)品模式大多是線下為輔，線上為主，為什么我們反其道而行之？教育本身是兩個(gè)字的合體，教是傳授知識(shí)，育是品德培養(yǎng)，對(duì)于孩子成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這兩點(diǎn)缺一不可。我們認(rèn)為在幼兒園老師和孩子的互動(dòng)方式和在家里家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)方式是一脈相承的，言傳身教才是最寶貴的教育?；貧w教育本質(zhì)，我們推出以線下為主，人與人互動(dòng)為主的學(xué)習(xí)方式。

為什么線下人與人互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式是以家庭情境游戲?yàn)橹?？三個(gè)原因，第一個(gè)線下游戲的方式精準(zhǔn)地吻合了2-4歲孩子的身心發(fā)展特點(diǎn)，可以幫助孩子遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品，另外三歲以內(nèi)是建立親子關(guān)系的最佳時(shí)期，對(duì)孩子一生的人格發(fā)展都有特別重要的意義。第二個(gè)是北美情境，北美家庭都特別擅長(zhǎng)跟孩子們互動(dòng)。第三個(gè)是我們創(chuàng)造了家庭應(yīng)用的情境，讓孩子在生活當(dāng)中輕輕松松開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。這個(gè)產(chǎn)品最大的差異化是情境游戲，圍繞情境游戲去完成線上和線下的學(xué)習(xí)閉環(huán)。

其中線上教學(xué)分為兩部分，一部分是“教孩子”培養(yǎng)能力和激發(fā)興趣。當(dāng)然前提是孩子要知道一些英語(yǔ)單詞、句型，同時(shí)聽(tīng)得懂指示，并且對(duì)英語(yǔ)游戲感興趣。另一部分是“教家長(zhǎng)”如何與孩子互動(dòng)說(shuō)英語(yǔ)。在線教學(xué)完成的是孩子與家長(zhǎng)的雙重教學(xué)模塊，線下實(shí)踐解決的是家長(zhǎng)運(yùn)用情境游戲套裝，在家中創(chuàng)造各種各樣的情境，孩子在家中實(shí)踐學(xué)英語(yǔ)，我們認(rèn)為沒(méi)有實(shí)踐的學(xué)習(xí)不是真正的學(xué)習(xí)。所以，讓孩子多實(shí)踐。

我們一直突出情境學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冏畲蟮奶攸c(diǎn)是情境的參與者而不是觀察者。舉個(gè)例子，兩種情境，一種孩子在看視頻學(xué)英語(yǔ)，還有一種是孩子和家長(zhǎng)在玩游戲的過(guò)程中開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，這兩種場(chǎng)景哪個(gè)效果好？很多人會(huì)選擇第二種，因?yàn)楹⒆釉谕媲榫秤螒虻倪^(guò)程中，自然而然開(kāi)口學(xué)得英語(yǔ)，這種學(xué)英語(yǔ)的方式，效果又好，孩子又喜歡。

同時(shí)，好簡(jiǎn)單英語(yǔ)還推出了線上課程學(xué)習(xí)雙模式，一種模式是家長(zhǎng)在沒(méi)有時(shí)間情況下，寶寶可以自己學(xué)。另一種模式是當(dāng)家長(zhǎng)有時(shí)間的時(shí)候，可以跟孩子一起互動(dòng)學(xué)習(xí)的模式。這兩種模式，任家長(zhǎng)自己選擇。值得關(guān)注的是，好簡(jiǎn)單英語(yǔ)推出的線下情境游戲套裝，更符合2~4歲孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)，其中情境套裝內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)品是按月齡劃分的，同時(shí)每周都搭配了線上教學(xué)的套裝。整個(gè)好簡(jiǎn)單英語(yǔ)以情境為主，半年24個(gè)情境，每周一個(gè)主題，每周一個(gè)游戲，周周不重樣。其中游戲會(huì)包括情緒認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)食物、探索自然等場(chǎng)景，且學(xué)習(xí)內(nèi)容都是小朋友的日常生活場(chǎng)景，貼近生活，即學(xué)即用，比如在購(gòu)買(mǎi)食物情境中，可以教孩子用英語(yǔ)如何購(gòu)買(mǎi)食物。

2、我來(lái)自何方？北美原汁原味課程搬回家

好簡(jiǎn)單英語(yǔ)來(lái)自何方？我們是把北美的原汁原味的家庭情境游戲搬回家，我們也希望他們主動(dòng)開(kāi)口，希望人人都能會(huì)親子游戲，也能夠說(shuō)英語(yǔ)。所有的情境設(shè)計(jì)和素材來(lái)自全球頭部加拿大Skyship Entertainment公司，其中Super Simple Songs兒歌風(fēng)靡全球已有20年的歷史，傳播覆蓋30多個(gè)國(guó)家，在線播放量超230億次的超級(jí)兒歌，同時(shí)它還是英語(yǔ)慢速兒歌里面的頭部Skyship。Super Simple聯(lián)合創(chuàng)始人及課程主設(shè)計(jì)師Devon Thagard 表示，不要讓孩子一個(gè)人看視頻玩游戲，而是家長(zhǎng)和孩子一起玩一起學(xué)，這是我們的課程核心研發(fā)理念。

在這里寶寶學(xué)習(xí)英語(yǔ)達(dá)到什么樣的結(jié)果？可以看一下我們的寶寶的核心年齡段是2-4歲，他們的英語(yǔ)收獲是可以從零基礎(chǔ)達(dá)到歐標(biāo)CEFR的Pre A1,可以輕松對(duì)接到國(guó)內(nèi)的小學(xué)水平，這是他的收獲。

3、我去向何處？英語(yǔ)能力從輸入到應(yīng)用

好簡(jiǎn)單英語(yǔ)最后去向何處？在英語(yǔ)能力方面又能學(xué)到什么？從英語(yǔ)輸入到應(yīng)用，這的“應(yīng)用”并不是簡(jiǎn)單的，它可以讓大家看到孩子學(xué)英語(yǔ)的一個(gè)過(guò)程，從輸入到理解到內(nèi)化，從輸出到高級(jí)應(yīng)用?，F(xiàn)在很多的產(chǎn)品AI做得特別好，孩子可以與很多的智能AI機(jī)器交互進(jìn)行輸出，當(dāng)然好簡(jiǎn)單英語(yǔ)的產(chǎn)品最主要的突出還是在線下的應(yīng)用環(huán)節(jié)，我們認(rèn)為孩子只有在生活情境中用英語(yǔ)才是一個(gè)英語(yǔ)思維的一個(gè)培養(yǎng)。所以，好簡(jiǎn)單英語(yǔ)是目前獨(dú)一無(wú)二以線下互動(dòng)方式為主的，線上為輔，同時(shí)也是學(xué)習(xí)與人文并重的一個(gè)北美情境游戲英語(yǔ)課程，在這里，我們希望為孩子們創(chuàng)造一個(gè)有學(xué)習(xí)有質(zhì)量更有愛(ài)的童年。

簡(jiǎn)單介紹一下寶貝家團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于1-5歲孩子教育已經(jīng)超過(guò)15年了，在教育領(lǐng)域，打造了很多小朋友喜歡的優(yōu)彼品牌，整個(gè)寶貝家擁有超過(guò)5000分鐘且具備教育屬性的原創(chuàng)音視頻，而且還擁有超過(guò)2000分鐘/年以上的教育內(nèi)容的創(chuàng)制能力和內(nèi)容產(chǎn)品化的能力。在未來(lái)產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，除了英語(yǔ)類(lèi)的產(chǎn)品，我們還專(zhuān)門(mén)針對(duì)1-3歲孩子研發(fā)了早教類(lèi)的產(chǎn)品——優(yōu)彼早教工具箱。其中產(chǎn)品早教視頻是按照孩子每個(gè)年齡段研發(fā)的，線下的產(chǎn)品也在研發(fā)中，預(yù)計(jì)在明年研發(fā)完成。

總結(jié)一下，我們?nèi)绾卧诩t海中突圍，核心的三點(diǎn)，第一個(gè)是定位的差異化。第二個(gè)，給用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，這套產(chǎn)品客戶使用之后最大的反饋是孩子不僅輕松地學(xué)英語(yǔ)，還增進(jìn)了親子關(guān)系，這是我們獨(dú)特的價(jià)值所在。第三個(gè)，在這個(gè)時(shí)代，我們認(rèn)為只要開(kāi)放才會(huì)有出路，我們希望在內(nèi)容端和產(chǎn)品端都能夠開(kāi)放，跟業(yè)界的伙伴們一起共享中國(guó)啟蒙教育市場(chǎng)的紅利。