成立于1966年的Guidecraft，早期僅是美國(guó)紐約州一家小小的木工作坊，以生產(chǎn)靈巧精美的手工木質(zhì)玩具起家，經(jīng)過五十年多的發(fā)展，如今Guidecraft已成為全球領(lǐng)先的兒童玩具品牌。

目前，Guidecraft在美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)等全球各地成立了分公司和辦事處，光酷（上海）貿(mào)易有限公司作為Guidecraft在中國(guó)設(shè)立的分公司，主要研發(fā)和生產(chǎn)兒童玩具、教玩具以及幼兒園家具，崇尚自然教育并提供專業(yè)的教室環(huán)境設(shè)計(jì)服務(wù)。近日我們采訪了光酷貿(mào)易銷售總監(jiān)楊素軍先生，請(qǐng)他分享了Guidecraft在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

光酷（上海）貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)楊素軍先生

01

以多元化設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

作為早期兒童教育和消費(fèi)者市場(chǎng)的知名兒童玩具品牌，Guidecraft一直致力于制作趣味橫生而又有利于跨學(xué)科學(xué)習(xí)的玩具，Guidecraft的玩具產(chǎn)品設(shè)計(jì)中包含了大量的幾何元素，可以讓

兒童在玩耍的過程中逐漸體會(huì)數(shù)學(xué)原則。

楊總說：“這主要因?yàn)闊o論是古典藝術(shù)還是現(xiàn)代藝術(shù)，太多美麗的事物都是由基礎(chǔ)的幾何圖案組合而成，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常注重孩子審美能力的培養(yǎng)，希望通過掌握幾何圖案之間的搭配和協(xié)調(diào)來建構(gòu)自然的美感。最近兩三年我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還非常注重自然元素，我們希望開發(fā)的產(chǎn)品能促使孩子和自然建立互動(dòng)關(guān)系，同時(shí)希望我們的產(chǎn)品可以吸引或者促使孩子去探索更開闊的自然世界。”

好的設(shè)計(jì)背后往往都有一只優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。楊總說，我們公司的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是多元化、多文化、跨區(qū)域甚至跨年齡段的。公司不僅有超過50位的全職設(shè)計(jì)師，分布于美國(guó)、中國(guó)、泰國(guó)和越南等全球各地，還有來自著名大學(xué)的教授、普通的中學(xué)生以及幼兒園老師，他們都會(huì)參與到具體產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去，因此我們的產(chǎn)品也更加多元化和開放化。

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上獨(dú)具特色，Guidecraft在教育空間設(shè)計(jì)理念和服務(wù)方面也別具一格。面對(duì)海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)幼兒園、托育中心等對(duì)于環(huán)境設(shè)計(jì)日益旺盛的需求，同時(shí)教育行業(yè)中老產(chǎn)品面臨升級(jí)換代以及托育行業(yè)的新需求不斷顯現(xiàn)的現(xiàn)狀，楊總表示，在如此充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境下，科學(xué)且嚴(yán)格尊重兒童和老師的環(huán)境設(shè)置開始越來越被需要，但是目前還有很多家具品牌或?qū)W校卻找不到可以使自己滿意的、專業(yè)的具有國(guó)際視野的教育環(huán)境設(shè)計(jì)提供方。

因此，這2-3年Guidecraf在空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域加大了投入，同時(shí)Guidecraft的環(huán)境設(shè)計(jì)是嚴(yán)格參考了蒙氏、瑞吉?dú)W以及華德福的教育理念，但又不拘泥于其中之一，Guidecraft相信科學(xué)并尊重兒童的發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)信自然的環(huán)境可以提高教師或育兒工作者的勞動(dòng)效率，并確保孩子的身心得到健康養(yǎng)成。

與此同時(shí)，在服務(wù)方面Guidecraft也力求做到精益求精，以期給客戶帶來良好的服務(wù)體驗(yàn)。楊總說：“我們針對(duì)意向客戶會(huì)提供針對(duì)性的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，通過和投資方、園長(zhǎng)、裝修公司等溝通后，確認(rèn)學(xué)校班級(jí)數(shù)量、學(xué)生年齡、課程、收費(fèi)、門窗位置等細(xì)節(jié)后，我們會(huì)成立設(shè)計(jì)小組，形成方案后還要和美國(guó)的專家以及中國(guó)的環(huán)創(chuàng)專家就方案進(jìn)行論證調(diào)整，最終形成多方滿意的定稿。最后，我們會(huì)把高清渲染圖、俯瞰圖以及融合VR技術(shù)等定稿的設(shè)計(jì)如實(shí)呈現(xiàn)出來。當(dāng)然，最后我們還會(huì)提供全面的產(chǎn)品配送安裝以及回訪服務(wù)。”

02

借助CPE幼教展擴(kuò)大Guidecraft

在中國(guó)市場(chǎng)的影響力

Guidecraft作為CPE幼教展的“?？?rdquo;，曾多次攜新品亮相CPE。在談及今年參加CPE幼教展的期望和目標(biāo)時(shí)，楊總表示，借助這次展會(huì)，我們希望可以進(jìn)一步擴(kuò)大Guidecraft在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，并接受市場(chǎng)的檢閱。同時(shí)，借助這次展會(huì)，我們能有機(jī)會(huì)和新老客戶面對(duì)面的溝通，了解過去的問題、現(xiàn)在的需求和未來的方向。另外，我們也希望可以認(rèn)識(shí)一些教育集團(tuán)以及新辦托育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，能夠與更多的專業(yè)人士溝通并形成更加完善的、適合國(guó)內(nèi)幼教行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

完善的營(yíng)銷渠道是企業(yè)的追求，在楊總看來，教育行業(yè)產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)意義上“商品”的流通，因?yàn)榻掏婢吆陀變杭揖叽篌w屬于教育行業(yè)的專屬產(chǎn)品，需要認(rèn)同相同理念的企業(yè)或者個(gè)人把優(yōu)秀的產(chǎn)品帶給孩子與老師。楊總表示，我們希望可以結(jié)識(shí)更多的專業(yè)人士，同時(shí)與認(rèn)同我們的理念并在銷售渠道上有代表性的公司建立合作關(guān)系。目前公司線上或者線下主要是和各渠道商一起合作推動(dòng)營(yíng)銷。為了更好地了解市場(chǎng)，在整體幼兒園環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目上，我們也希望幼兒園能和我們直接對(duì)接設(shè)計(jì)和產(chǎn)品輸出的服務(wù)。

在此次CPE展會(huì)上Guidecraft也將帶來兩個(gè)全新的產(chǎn)品系列。據(jù)楊總介紹，這兩個(gè)系列新品主要包括室內(nèi)家具和戶外家具。其中室內(nèi)家具系列已經(jīng)在美國(guó)幼教年會(huì)上發(fā)布并引起了非常大的關(guān)注，比如Guidecraft和著名教育環(huán)創(chuàng)作家Sandra Duncan 教授一起研發(fā)的有感空間系列。

室內(nèi)家具系列

該系列完全尊重孩子的天生自然畫像，孩子喜歡放松的家庭式環(huán)境，探索欲強(qiáng)，充滿激情，熱愛運(yùn)動(dòng)，喜歡驚奇并且思維跳躍。所以這個(gè)系列的設(shè)計(jì)由心出發(fā)，注重感官的刺激，盡可能地使用天然的材質(zhì)打造最貼近生活的情景式環(huán)境。比如，“壁爐”式陳列柜子，孩子可以使用各種材料裝扮壁爐，可以擺放自己的照片增加歸屬感，或者通過添加道具模擬“火”的燃燒；另外，孩子還可以像大人一樣坐在火爐邊安靜的游戲或者閱讀。

戶外教室系列

關(guān)于戶外教室系列產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師遵循了美國(guó)家庭戶外家具的不規(guī)則、散漫、自由組合等特點(diǎn)。比如，在一款“水塔”產(chǎn)品上采用一些控制水流開關(guān)的裝置，配合可以多種方式游戲的水槽，還有戶外泥巴廚房等等，都以孩子喜愛的方式研發(fā)設(shè)計(jì)。另外，這個(gè)系列的原材料采用由歐洲進(jìn)口的深度熱改性木材加工而成，可以承受戶外苛刻的環(huán)境并滿足孩子游戲的多樣需求。

在談到公司未來發(fā)展與規(guī)劃時(shí)，楊總說：“隨著Guidecraft公司全球以及中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提高，公司主要還是通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量來傳播品牌形象和口碑，口碑的積累是我們最寶貴的財(cái)富。在中國(guó)市場(chǎng)方面，今后我們?nèi)詫⒗^續(xù)加大產(chǎn)品的研發(fā)，每年都會(huì)推出超過50款最新設(shè)計(jì)的教玩具和家具，我們希望在主要城市打造樣板學(xué)校，扎扎實(shí)實(shí)地把優(yōu)秀的產(chǎn)品深入到每個(gè)城市。”

“另外 ，公司發(fā)展的重點(diǎn)永遠(yuǎn)都是產(chǎn)品，無論產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是環(huán)創(chuàng)設(shè)計(jì)都代表了Guidecraft在行業(yè)內(nèi)杰出的設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品的創(chuàng)新以及和國(guó)內(nèi)外著名教育專家的合作是發(fā)展Guidecraft產(chǎn)品力的核心模式，Guidecraft具有非常嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信只有通過融合高品質(zhì)和教育理念的產(chǎn)品才能增益孩子的游戲過程和環(huán)境需求，這也是我們的公司宗旨。”

10月21日-23日，2020CPE中國(guó)幼教展將在上海新國(guó)際博覽中心隆重開幕。屆時(shí)， Guidecraft將攜眾多新品亮相（展位號(hào)：E5G21-2），歡迎各位前來參觀、交流！