為什么現(xiàn)在諸多小眾奶粉從業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)營養(yǎng)品？如果你了解到以下幾點，或許就有了不同的看法。

第一，奶粉品牌壓力大。

我把“為什么不做奶粉轉(zhuǎn)做營養(yǎng)品”這個問題，發(fā)給剛剛走馬上任某營養(yǎng)品牌省區(qū)經(jīng)理李明，他沉默了好一陣，工整地回答道：“出生率下滑，奶粉品牌集中度越來越高，一線品牌業(yè)績壓力越來越大，營養(yǎng)品風口正在形成。”

而李明正是出自某一線奶粉品牌的重點省區(qū)。

去年年底，有位奶粉行業(yè)的朋友張濤，幾經(jīng)跳槽多個奶粉品牌后，回鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)，做了營養(yǎng)品代理商。當時，他就說：“感覺奶粉越來越難做了。”

第二，營養(yǎng)品與奶粉“同宗”

奶粉越來越難做，為什么不做別的，要做營養(yǎng)品？

首先，正如李明所說，“營養(yǎng)品風口正在形成”。

比起紙尿褲等傳統(tǒng)品類，營養(yǎng)品市場的發(fā)展?jié)摿κ强梢韵胂蟮模袌鰸摿薮蟆?/p>

如果說奶粉品牌越來越集中，可供選擇的平臺少，營養(yǎng)品行業(yè)可不愁，大大小小的品牌不計其數(shù)，眾多品牌持續(xù)多年的進行消費者教育，疊加疫情對市場的教育，營養(yǎng)品進入了快速增長期。

其次，“奶粉到營養(yǎng)品，不算跨界。”

“因為奶粉和營養(yǎng)品都是營養(yǎng)學(xué)的范疇，只是轉(zhuǎn)換了個視角。”一位奶粉行業(yè)朋友趙磊告訴我，上半年他從工作了好幾年的奶粉品牌離職，來到了營養(yǎng)品行業(yè)。

“原來同樣是面對寶媽和寶寶的問題，推薦奶粉+營養(yǎng)品，現(xiàn)在一樣，只不過推薦變成了營養(yǎng)品+奶粉。本質(zhì)上都是營養(yǎng)的范疇，當時會覺得難，一段時間后，覺得都一樣。”趙磊說，反而到了營養(yǎng)品行業(yè)，覺得以前的專業(yè)知識，用得更加順手了。

這也是近年來多個奶粉品牌入局營養(yǎng)品的重要原因之一。前兩天，我做過今年在營養(yǎng)品版塊有動作的奶粉盤點（詳戳鏈接：盤點｜2020年躬身入局營養(yǎng)品的八大奶粉品牌，他們是攪局者還是推動者？）。

第三，營養(yǎng)品行業(yè)需要人。

我又比較好奇，他們所在的奶粉品牌出了營養(yǎng)品，為啥不做，要離開原來的品牌，另立山頭呢？王偉給我的回答是，“奶粉品牌操盤營養(yǎng)品有點弱。”

因為營養(yǎng)品需要更專業(yè)。

行業(yè)屬性，決定了營養(yǎng)品比其他行業(yè)的路難走，需要更多的“鋪道磚”，說白了，營養(yǎng)品銷售主要依靠導(dǎo)購?fù)扑]，就像剛開化的奶粉，需要大量的教育，需要有人張羅，沒有人海戰(zhàn)術(shù)砸不下來。營養(yǎng)品行業(yè)并不好做。

縱觀近期朋友圈發(fā)布招聘廣告的信息，營養(yǎng)品版塊居多，差不多都是祭出高薪、好福利，換專業(yè)人士的青睞，品牌商在尋找省區(qū)、市區(qū)經(jīng)理、營養(yǎng)培訓(xùn)師，代理商在尋找營養(yǎng)師、營養(yǎng)品版塊業(yè)務(wù)，門店也在招營養(yǎng)師、育嬰師。

營養(yǎng)品行業(yè)真的這么缺人嗎？

是的，這個行業(yè)很需要人，更需要專業(yè)的人。

接下來，營養(yǎng)品行業(yè)還會有更多的領(lǐng)域的專業(yè)人才跨界而來，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，藥企，食品，奶粉等，對于行業(yè)的未來暫且保持樂觀和憧憬啊。

（王偉、李明、張濤、趙磊，均為化名）