2020年的疫情依然進(jìn)入常態(tài)化，這也給諸多行業(yè)帶來(lái)很多的打擊，特別是奶粉行業(yè)，一個(gè)季度暢銷(xiāo)到斷貨，一個(gè)季度又緊急迫降下來(lái)，面對(duì)這樣復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，各個(gè)品牌也在紛紛調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。不論過(guò)程如何，結(jié)果不會(huì)說(shuō)謊。即將進(jìn)入財(cái)報(bào)季，要看這三季度品牌市場(chǎng)投入成效幾何，從上市公司業(yè)績(jī)可反映一二。

預(yù)計(jì)前三季度凈利潤(rùn)超3700萬(wàn)元

10月14日晚間，貝因美發(fā)布了2020年1月1日至2020年9月30日的業(yè)績(jī)預(yù)告，整體來(lái)看貝因美公司保持了上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

根據(jù)貝因美發(fā)布的2020年三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2020年1月1日至9月30日，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3700萬(wàn)元至5200萬(wàn)元；基本每股收益盈利0.04元/股～0.05元/股；而去年前三季度，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損1.05億元。2020年第三季度，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損590萬(wàn)元至盈利910萬(wàn)元。

對(duì)于前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，貝因美表示，報(bào)告期內(nèi)公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)改善，狠抓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，保持了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，貝因美對(duì)疫情帶來(lái)的影響及未來(lái)行業(yè)變化也做了闡述，公司表示，國(guó)內(nèi)進(jìn)入疫情常態(tài)化防控時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，消費(fèi)者更注重消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品的性價(jià)比，導(dǎo)致品類銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)變化和業(yè)績(jī)相應(yīng)變動(dòng)。

這份業(yè)績(jī)的背后，是乘著今年國(guó)貨奶粉消費(fèi)趨勢(shì)，貝因美圍繞愛(ài)加持續(xù)不斷的轉(zhuǎn)型以及在渠道口碑的慢慢修復(fù)等綜合因素影響下的結(jié)果。

聚焦核心品類，新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花

隨著新生人口數(shù)量的減少，奶粉市場(chǎng)整體出現(xiàn)滯緩，但超高端、超高端部分卻在高速增長(zhǎng)，2019年貝因美年報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，超級(jí)單品“愛(ài)加”營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.15%，取得的成績(jī)離不開(kāi)超高端產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。因此今年在品類布局上，貝因美堅(jiān)定聚焦核心品類，提升產(chǎn)品顏值，梳理產(chǎn)品內(nèi)涵，創(chuàng)新產(chǎn)品特色。

在7月，貝因美對(duì)年銷(xiāo)售達(dá)到10億級(jí)別的大單品——愛(ài)加進(jìn)行技術(shù)革新和包裝升級(jí)。據(jù)悉，升級(jí)后的愛(ài)加添加a-乳白蛋白喂養(yǎng)組的嬰兒生長(zhǎng)發(fā)育、耐受性和睡眠狀況與母乳喂養(yǎng)組相似。除了在技術(shù)研發(fā)上全面升級(jí)，貝因美更是推出愛(ài)加2000天保護(hù)力計(jì)劃，全力為愛(ài)加寶寶成長(zhǎng)保駕護(hù)航。這些持續(xù)煥新的綜合賣(mài)點(diǎn)，有效提高了產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

貝因美同時(shí)也以前瞻的戰(zhàn)略眼光布局特配粉、羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分增量市場(chǎng)。目前，貝因美已經(jīng)通過(guò)了特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)配方4個(gè)，并且擬定增募投年產(chǎn)2萬(wàn)噸配方奶粉及區(qū)域配送中心項(xiàng)目，該募投項(xiàng)目建成后，貝因美將新增年產(chǎn)10,000噸嬰配羊奶粉、5,000噸嬰配有機(jī)奶粉和5,000噸奶基營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)能，達(dá)成后可增加銷(xiāo)售10億元以上。

2020年上半年，公司營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約646萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超1倍。因此，貝因美還計(jì)劃投資8000萬(wàn)元，興建精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)研發(fā)平臺(tái)項(xiàng)目，針對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康研究與個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)創(chuàng)新應(yīng)用、特殊人群膳食營(yíng)養(yǎng)、功能營(yíng)養(yǎng)健康品、奶基營(yíng)養(yǎng)品等產(chǎn)品大類進(jìn)行課題的前瞻性研究并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。通過(guò)以上高研發(fā)投入帶來(lái)了產(chǎn)品更新迭代，貝因美正在走向母嬰生態(tài)圈的全品類布局，以期形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

嘗試更多渠道，邁向“大國(guó)品牌”

中國(guó)奶粉行業(yè)經(jīng)歷了渠道轉(zhuǎn)型、格局動(dòng)蕩，如今逐漸走向加速集中階段。今年的疫情更是讓讓奶粉市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)變成了難題，各渠道價(jià)格戰(zhàn)廝殺之下大家都苦不堪言。在這一過(guò)程中，能夠迅速適應(yīng)渠道變革、牢牢把握終端渠道，同時(shí)迎合消費(fèi)者高端、細(xì)分、品牌化發(fā)展的乳企必將獲得更多支持。

對(duì)于傳統(tǒng)母嬰渠道，貝因美一直在加強(qiáng)修復(fù)。獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在接受媒體采訪時(shí)表示，在今年7月份以后，奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)的流貨增多，價(jià)格混亂，而貝因美在這個(gè)時(shí)間段能夠做到控貨控價(jià)，保持了渠道良性，盡管凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比較低，但總體來(lái)看，企業(yè)處在一個(gè)健康的發(fā)展運(yùn)行狀態(tài)。

今年7月，貝因美獲得了央視《大國(guó)品牌》組委會(huì)頒發(fā)的大國(guó)品牌證書(shū)；前兩天，中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)在第十一屆中國(guó)奶業(yè)大會(huì)上重磅發(fā)布了《2020 中國(guó)奶業(yè)“融智創(chuàng)優(yōu)”品牌企業(yè)名錄》，貝因美成功入選.....這些認(rèn)可讓大國(guó)品牌成為了渠道打動(dòng)消費(fèi)者的有力武器。

同時(shí)，為了給消費(fèi)者提供更豐富和快捷的購(gòu)買(mǎi)途徑，貝因美在運(yùn)營(yíng)層面，以用戶需求為原點(diǎn)，以新零售場(chǎng)景為抓手，以爆款品類為主線，通過(guò)定增項(xiàng)目完成新品類研發(fā)制造和數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)改造，統(tǒng)合綜效提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)新零售的跨越布局。

2020年國(guó)產(chǎn)奶粉與進(jìn)口奶粉的優(yōu)勢(shì)逐漸切換，中資乳企加速增長(zhǎng)，對(duì)中國(guó)奶粉市場(chǎng)的影響力不斷攀升。據(jù)最新D20峰會(huì)數(shù)據(jù)表示，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額大幅提升，市場(chǎng)占有率提升至近六成。國(guó)產(chǎn)奶粉過(guò)去挺艱難的，但是熬過(guò)來(lái)了，貝因美這幾年挺艱難的，但它由產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)業(yè)思維向生態(tài)圈思維轉(zhuǎn)變的幾多變化也讓行業(yè)有了更多期許，期待它能迎難而上柳暗花明！