而疫情之后，市場(chǎng)發(fā)生了多重變化，導(dǎo)致王偉不得不關(guān)注國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品。

第一，疫情之后，進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品出現(xiàn)了一段時(shí)間的“斷貨”，尤其是以乳鐵蛋白為代表的營(yíng)養(yǎng)品，斷貨情況最令人頭疼。

“那時(shí)，我看到很多門(mén)店里面的一些國(guó)產(chǎn)品牌，反而貨很充實(shí)，居然還在做活動(dòng)。”王偉說(shuō)，之前沒(méi)有斷過(guò)貨，偶爾一次，盡快補(bǔ)上了，但那是我第一次覺(jué)得斷貨很可怕。

“所以，我專(zhuān)門(mén)關(guān)注了一段時(shí)間的國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品。發(fā)現(xiàn)有的品牌確實(shí)很不錯(cuò)，含量、政策都很好，最重要的是，供應(yīng)很穩(wěn)定。”

第二，越來(lái)越多的門(mén)店開(kāi)始重視營(yíng)養(yǎng)品，有擴(kuò)充品類(lèi)的需求。

疫情之后，門(mén)店的奶粉和紙尿褲利潤(rùn)持續(xù)走低，“很多原來(lái)不看好營(yíng)養(yǎng)品的門(mén)店老板都來(lái)找我，希望我給他們上貨，給他們做培訓(xùn)，幫他們做起來(lái)營(yíng)養(yǎng)品。”

而手里的幾個(gè)品牌布局相對(duì)比較飽和，王偉就想著再擴(kuò)展幾個(gè)品牌。而彼時(shí)，正好對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有關(guān)注，就開(kāi)始考慮國(guó)產(chǎn)品牌。

第三，“有門(mén)店老板也主動(dòng)問(wèn)我，有沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌。”因?yàn)椴煌T(mén)店、以及門(mén)店里面不同消費(fèi)畫(huà)像的客戶，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的訴求不一樣。

王偉說(shuō)，比如河南省會(huì)鄭州的門(mén)店，開(kāi)在市區(qū)的母嬰店，年輕的學(xué)歷在大專(zhuān)及本科以上的寶媽們，她們選擇營(yíng)養(yǎng)品基本上都是以進(jìn)口品牌為主，并且是在進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)赝戒N(xiāo)售的為主；還有一部分，甚至只信任國(guó)外的，不貼中文標(biāo)的，代購(gòu)的為主。

“我們之前做過(guò)調(diào)研，鄭州市區(qū)的母嬰店，國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品的份額只有10%左右。”而國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品，主要集中在縣域市場(chǎng)以下。

“目前，據(jù)我們估算，在整個(gè)河南市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的市場(chǎng)份額，基本上是五五分。”王偉認(rèn)為，排除疫情的因素，進(jìn)口的增速會(huì)更加迅猛。但是今年之后不好說(shuō)了，中長(zhǎng)期看，國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品有很大的發(fā)展。

有3方面因素，“一是針對(duì)我們自己的公司來(lái)看，原來(lái)沒(méi)有國(guó)產(chǎn)，剛開(kāi)始做，基數(shù)小，增速更快，比想象中增速更快；二是國(guó)產(chǎn)品牌的活動(dòng)政策更靈活，價(jià)位在中端偏下，適合了當(dāng)下的市場(chǎng)，滿足了很大一部分消費(fèi)者的需求；三是大環(huán)境下，國(guó)貨的氛圍更加濃厚，這給國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品提供了一定的‘政治正確’，就像市場(chǎng)上最火的這幾個(gè)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到。

無(wú)論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品都有自己優(yōu)勢(shì)和定位，最終的市場(chǎng)格局如何，尚且不能蓋棺定論。拭目以待吧。