證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息顯示，露樂健康科技(廣州)股份有限公司(以下稱“露樂集團(tuán)”)已于2020年11月25日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中信證券股份有限公司。

官方資料顯示，露樂集團(tuán)成立于2010年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高端家庭健康產(chǎn)品公司，旗下品牌如露安適（Lelch）、愛樂愛（Eleser）等，涵蓋高端嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒洗護(hù)、媽咪洗護(hù)、媽咪產(chǎn)后恢復(fù)、已育女性專用衛(wèi)生巾及英國原裝進(jìn)口清潔等系列產(chǎn)品。

其中，更為人熟知的當(dāng)屬紙尿褲品牌露安適。作為近年來紙尿褲高端市場的黑馬，露安適被稱為“紙尿褲中的愛馬仕”，以高端產(chǎn)品進(jìn)攻市場，業(yè)績突飛猛進(jìn)，是抓住紙尿褲高端消費(fèi)趨勢的典型代表。據(jù)悉，2010年露樂集團(tuán)以洗護(hù)起家，提出“分年齡段”洗護(hù)理念，2012年推出媽咪洗護(hù)產(chǎn)品，2014年以日夜分護(hù)理念正式切入紙尿褲市場。自品牌創(chuàng)立之初，露安適就清晰定位在高端市場，近幾年更是通過專業(yè)的醫(yī)學(xué)研發(fā)為產(chǎn)品背書。2019年發(fā)布的《露安適日夜分護(hù)TVC》獲中國婦幼保健協(xié)會(huì)認(rèn)可，不斷推進(jìn)新生兒薄皮膚健康護(hù)理。

在產(chǎn)品端，露安適注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與研究，并建立了結(jié)構(gòu)完整的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，囊括內(nèi)材(配方)開發(fā)、功能成分原料研究、包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)與開發(fā)、消費(fèi)者技術(shù)研究、基礎(chǔ)研究等6個(gè)內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室。研發(fā)中心在加強(qiáng)產(chǎn)品儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備、人才儲(chǔ)備和應(yīng)用基礎(chǔ)方面研究儲(chǔ)備的同時(shí)，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和國際合作，積極開展技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新工作，專利突破共80項(xiàng)。為了保障科研能力和研究內(nèi)容的前瞻性，研發(fā)中心積極與國內(nèi)外尖端大學(xué)和科研院所展開戰(zhàn)略合作關(guān)系，設(shè)立2個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，與英國、德國專家建立國際科研合作平臺(tái)，在全球建立了四大研發(fā)中心，通過創(chuàng)新研發(fā)專業(yè)的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品提升競爭壁壘。今年疫情來臨之際，露安適提前布局智能制造，穩(wěn)固增長。

在渠道端，露安適實(shí)行線上線下全渠道銷售，官方數(shù)據(jù)顯示，露樂集團(tuán)目前在中國擁有300多家經(jīng)銷商、70多個(gè)辦事處以及4000多人的銷售團(tuán)隊(duì)；業(yè)務(wù)范圍覆蓋全中國，進(jìn)駐20000多家高端百貨商場、母嬰門店、OTC藥店、高端Shopping Mall及多家領(lǐng)先的綜合電商平臺(tái)等。今年雙十一露安適在天貓平臺(tái)進(jìn)入嬰兒紙尿褲品牌top20。

值得一提的是露安適近幾年在專業(yè)醫(yī)護(hù)渠道的深耕，不僅為產(chǎn)品專業(yè)性背書，也成為國內(nèi)很多省市婦幼保健院推薦使用的品牌。據(jù)悉，2012年露安適開始建立醫(yī)務(wù)專業(yè)護(hù)理渠道，近年來通過與中國婦幼保健協(xié)會(huì)的合作，在多地開展母嬰健康公益活動(dòng)、新生兒護(hù)理培訓(xùn)課程等，并在2019年發(fā)布了《露安適日夜分護(hù)TVC》，持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，輸出品牌理念，從目前來看，也取得了一定的效果，2019年有消息稱露安適在香港推出10元一片的紙尿褲，消費(fèi)者依舊愿意買單。

從整個(gè)行業(yè)來看，母嬰市場日趨成熟，紙尿褲產(chǎn)品的品牌口碑、安全性、防紅臀、輕薄性、透氣性等賣點(diǎn)取代了價(jià)格成為母嬰用戶消費(fèi)時(shí)主要考慮的因素，紙尿褲高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化趨勢凸顯，以大王等為代表的高端紙尿褲持續(xù)增長，而幫寶適、好奇等頭部品牌的業(yè)績也充分說明高端系列產(chǎn)品對(duì)整體業(yè)績的拉動(dòng)作用，露安適正是抓住了這一市場趨勢。

在今年8月由母嬰行業(yè)觀察主辦的2020母嬰生態(tài)大會(huì)上，露樂集團(tuán)副總經(jīng)理鄧胤揭示了露安適的品牌打法，“我們十年做了三個(gè)深耕，第一是深耕產(chǎn)品，我們的紙尿褲沒有出很多系列，在這個(gè)日益豐富的領(lǐng)域里做深耕，把產(chǎn)品做到極致。第二是深耕用戶，一切以用戶為中心，我們裂變了非常多用戶，包括從300萬會(huì)員中找到了10%作為KOC幫我們直播，在各個(gè)電商平臺(tái)、線下，利用他們進(jìn)行裂變傳播。第三是深耕公益事業(yè)，去年和中國婦幼保健協(xié)會(huì)共同開展了新生兒臨床護(hù)理項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，疫情下我們也共同組建了專家團(tuán)隊(duì)，給寶爸寶媽們傳達(dá)更加正確的喂養(yǎng)、護(hù)理知識(shí)。通過這三點(diǎn)，好的產(chǎn)品、用戶和公益給高品質(zhì)媽媽進(jìn)行傳導(dǎo)寶寶皮膚相關(guān)的知識(shí)，更好地服務(wù)用戶。”

當(dāng)然，沖刺IPO并非易事，最終能否成功，還有受到諸多因素影響，紙尿褲關(guān)注將持續(xù)報(bào)道。