證監(jiān)會官網(wǎng)信息顯示，露樂健康科技(廣州)股份有限公司(以下稱“露樂集團”)已于2020年11月25日在廣東證監(jiān)局辦理了輔導備案登記，輔導機構(gòu)為中信證券股份有限公司。

官方資料顯示，露樂集團成立于2010年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高端家庭健康產(chǎn)品公司，旗下品牌如露安適（Lelch）、愛樂愛（Eleser）等，涵蓋高端嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒洗護、媽咪洗護、媽咪產(chǎn)后恢復、已育女性專用衛(wèi)生巾及英國原裝進口清潔等系列產(chǎn)品。

其中，更為人熟知的當屬紙尿褲品牌露安適。作為近年來紙尿褲高端市場的黑馬，露安適被稱為“紙尿褲中的愛馬仕”，以高端產(chǎn)品進攻市場，業(yè)績突飛猛進，是抓住紙尿褲高端消費趨勢的典型代表。據(jù)悉，2010年露樂集團以洗護起家，提出“分年齡段”洗護理念，2012年推出媽咪洗護產(chǎn)品，2014年以日夜分護理念正式切入紙尿褲市場。自品牌創(chuàng)立之初，露安適就清晰定位在高端市場，近幾年更是通過專業(yè)的醫(yī)學研發(fā)為產(chǎn)品背書。2019年發(fā)布的《露安適日夜分護TVC》獲中國婦幼保健協(xié)會認可，不斷推進新生兒薄皮膚健康護理。

在產(chǎn)品端，露安適注重產(chǎn)品技術開發(fā)與研究，并建立了結(jié)構(gòu)完整的產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)，囊括內(nèi)材(配方)開發(fā)、功能成分原料研究、包裝創(chuàng)意設計與開發(fā)、消費者技術研究、基礎研究等6個內(nèi)部實驗室。研發(fā)中心在加強產(chǎn)品儲備、技術儲備、人才儲備和應用基礎方面研究儲備的同時，通過產(chǎn)學研結(jié)合和國際合作，積極開展技術與產(chǎn)品創(chuàng)新工作，專利突破共80項。為了保障科研能力和研究內(nèi)容的前瞻性，研發(fā)中心積極與國內(nèi)外尖端大學和科研院所展開戰(zhàn)略合作關系，設立2個聯(lián)合實驗室，與英國、德國專家建立國際科研合作平臺，在全球建立了四大研發(fā)中心，通過創(chuàng)新研發(fā)專業(yè)的嬰兒護理產(chǎn)品提升競爭壁壘。今年疫情來臨之際，露安適提前布局智能制造，穩(wěn)固增長。

在渠道端，露安適實行線上線下全渠道銷售，官方數(shù)據(jù)顯示，露樂集團目前在中國擁有300多家經(jīng)銷商、70多個辦事處以及4000多人的銷售團隊；業(yè)務范圍覆蓋全中國，進駐20000多家高端百貨商場、母嬰門店、OTC藥店、高端Shopping Mall及多家領先的綜合電商平臺等。今年雙十一露安適在天貓平臺進入嬰兒紙尿褲品牌top20。

值得一提的是露安適近幾年在專業(yè)醫(yī)護渠道的深耕，不僅為產(chǎn)品專業(yè)性背書，也成為國內(nèi)很多省市婦幼保健院推薦使用的品牌。據(jù)悉，2012年露安適開始建立醫(yī)務專業(yè)護理渠道，近年來通過與中國婦幼保健協(xié)會的合作，在多地開展母嬰健康公益活動、新生兒護理培訓課程等，并在2019年發(fā)布了《露安適日夜分護TVC》，持續(xù)進行消費者教育，輸出品牌理念，從目前來看，也取得了一定的效果，2019年有消息稱露安適在香港推出10元一片的紙尿褲，消費者依舊愿意買單。

從整個行業(yè)來看，母嬰市場日趨成熟，紙尿褲產(chǎn)品的品牌口碑、安全性、防紅臀、輕薄性、透氣性等賣點取代了價格成為母嬰用戶消費時主要考慮的因素，紙尿褲高端化、專業(yè)化、品質(zhì)化趨勢凸顯，以大王等為代表的高端紙尿褲持續(xù)增長，而幫寶適、好奇等頭部品牌的業(yè)績也充分說明高端系列產(chǎn)品對整體業(yè)績的拉動作用，露安適正是抓住了這一市場趨勢。

在今年8月由母嬰行業(yè)觀察主辦的2020母嬰生態(tài)大會上，露樂集團副總經(jīng)理鄧胤揭示了露安適的品牌打法，“我們十年做了三個深耕，第一是深耕產(chǎn)品，我們的紙尿褲沒有出很多系列，在這個日益豐富的領域里做深耕，把產(chǎn)品做到極致。第二是深耕用戶，一切以用戶為中心，我們裂變了非常多用戶，包括從300萬會員中找到了10%作為KOC幫我們直播，在各個電商平臺、線下，利用他們進行裂變傳播。第三是深耕公益事業(yè)，去年和中國婦幼保健協(xié)會共同開展了新生兒臨床護理項目啟動會，疫情下我們也共同組建了專家團隊，給寶爸寶媽們傳達更加正確的喂養(yǎng)、護理知識。通過這三點，好的產(chǎn)品、用戶和公益給高品質(zhì)媽媽進行傳導寶寶皮膚相關的知識，更好地服務用戶。”

當然，沖刺IPO并非易事，最終能否成功，還有受到諸多因素影響，紙尿褲關注將持續(xù)報道。