隨著嬰幼兒配方奶粉市場的細分發(fā)展，母嬰行業(yè)中的奶粉市場競爭也愈發(fā)的激烈。Mille全面搶占三四線奶粉市場,旗下蜜兒樂兒與優(yōu)親貝貝達成合作,后者終端網(wǎng)點超過1萬家!
雖然全面放開二胎政策已經(jīng)實施5年,但新生人口數(shù)量并未迎來“井噴式”增加,反而在2016年達到1786萬的新生人口峰值之后連續(xù)三年減少,2019年新生人口已經(jīng)降至1465萬人,較2016年峰值下降了321萬。
眾所周知,嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的發(fā)展與新生人口數(shù)量密切相關,同時,也與人口結構質(zhì)量高度相關。
有數(shù)據(jù)顯示,中國0-3歲嬰兒中,僅有約20%屬于一二線城市,其余都在三四線及其以下城市,這也是為何近年來國內(nèi)外奶粉企業(yè)紛紛進行渠道下沉的緣故。
2020 年 12 月 10 日,Mille(蜜兒樂兒乳業(yè))旗下蜜兒樂兒與安徽優(yōu)親貝貝食品有限公司(下稱“優(yōu)親貝貝”)達成戰(zhàn)略合作,試圖將推動蜜兒樂兒品牌旗下各年齡段配方奶粉走進萬千中國家庭。
據(jù)悉,蜜兒樂兒乳業(yè)(上海)有限公司執(zhí)行董事范學梁、Mille Food A/S 董事、蜜兒樂兒乳業(yè)(上海)有限公司副總經(jīng)理張文濤、Mille旗下蜜樂事業(yè)部總經(jīng)理蔡榮燊,優(yōu)親貝貝董事長趙鵬飛、總經(jīng)理游輝等出席了本次戰(zhàn)略合作簽約儀式。從出席人員可以得知,雙方對于本次合作高度重視。
雙方表示,本次戰(zhàn)略合作是經(jīng)過雙方的深思熟慮后的強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補,而Mille旗下蜜兒樂兒來自北歐,崇尚自然健康的價值觀,非常愿意把自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶到中國與中國的消費者分享。
Mille下沉渠道 優(yōu)親貝貝市場以三四線為主
受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響,一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線及其以下城市,而三四線及其以下城市的媽媽,不僅沒有高房價的壓力,而且消費升級意愿也愈發(fā)強烈。
基于此,惠氏、Mille、雅培、伊利、菲仕蘭、澳優(yōu)、美贊臣等國內(nèi)外奶粉企業(yè)都把未來的生意經(jīng)放在了三四線及其以下城市的媽媽身上。
投資者關心的則是,Mille旗下蜜兒樂兒為何與優(yōu)親貝貝達成了戰(zhàn)略合作呢?
據(jù)了解,優(yōu)親貝貝,是中國嬰童行業(yè)領先的品牌運營商,扎根嬰童行業(yè)十多年,業(yè)務范圍涵蓋母嬰零售、連鎖加盟、全國或區(qū)域性品牌運營,目前與國內(nèi)多個一線品牌建立了長期合作關系,覆蓋終端網(wǎng)點超萬家。
乳業(yè)資深專家王丁棉等第三方觀察人士告訴《五谷財經(jīng)》,與逐漸進入飽和狀態(tài)的一二線城市不同,三四線及其以下城市由于其服務業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大,已逐漸成為各類零售類企業(yè)“新寵”,母嬰行業(yè)自然也不例外。
而優(yōu)親貝貝的業(yè)務范圍涵蓋母嬰零售、連鎖加盟、全國或區(qū)域性品牌運營,目前已與國內(nèi)多個一、二線品牌建立了長期合作關系。
值得關注的是,優(yōu)親貝貝的渠道不僅覆蓋了全國,且市場以二、三、四線市場為主,終端網(wǎng)點覆蓋超萬家;同時,優(yōu)親貝貝的銷售人員,非常熟悉國內(nèi)的嬰童市場,且有豐富的運營管理經(jīng)驗。
相關數(shù)據(jù)表明,三四線及其以下城市有約70%左右奶粉份額通過母嬰店渠道出售,換言之,作為主要流量入口的母嬰店,逐漸成為尋求渠道下沉的奶粉巨頭以及電商巨頭眼中的“香餑餑”。
“奶粉行業(yè)競爭日趨白熱化,即使具有品牌優(yōu)勢的奶粉,也在深耕細作母嬰體系,尤其是在進行渠道下沉的過程之中,”一位母嬰人士告訴《五谷財經(jīng)》,雖然疫情改變了部分人的消費習慣,但到底是暫時性,還是永久性,目前還需要觀察一段時間,但有一點可以確定,即母嬰店仍將是奶粉行業(yè)銷售的主力軍,“在商超系統(tǒng)逐漸萎縮的情況下,母嬰店將是國內(nèi)外奶粉企業(yè)下沉渠道的堅船利炮,誰能把握住,就誰能更好地開拓市場份額。”
三四線及其以下市場消費能力進一步釋放
研究發(fā)現(xiàn)三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來越小,這意味著他們消費的能量會很快迸發(fā)出來,且三四線城市消費者多是本地人,不用受高房價的壓抑,這也可以進一步釋放他們的消費能力。
更為重要的是,三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者生活消費的新磁極,也就是說,在三四線及其以下市場中,三四線城市起到了“四兩撥千斤”的作用。
同時,食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,乳企的競爭對手更多是消費者,而不是企業(yè)之間。“當整個消費端不斷倒逼產(chǎn)業(yè),創(chuàng)新升級以及迭代的時候,我們必須要去變,我們所有的所有,一定是基于消費端的核心需求跟訴求,只有‘擺平’消費者才是勝利。”
“本次合作將為我們的目標消費者以及家庭提供更多、更廣的孕嬰童營養(yǎng)與關愛層面的服務。”優(yōu)親貝貝方面稱。
上述母嬰人士則告訴《五谷財經(jīng)》,在后疫情時代,母嬰店還會迎來新的洗牌,在房租、人工等剛性成本的壓力之下,母嬰店必須更好地生存下去,而奶粉仍是母嬰店收入、利潤的頂梁柱,因此,如何選擇一款利潤可觀的優(yōu)質(zhì)奶粉,對于母嬰店來說,就顯得至關重要了。
資料顯示,蜜兒樂兒作為 Mille(蜜兒樂兒乳業(yè))旗下獨立品牌,誕生于丹麥,產(chǎn)品甄選北歐高緯度奶源,空氣清新、水源純凈,牧草無污染,生乳菌落總數(shù)年度幾何平均值≤2萬/毫升。
在奶源純凈的基礎上,蜜兒樂兒的配方特別添加益生菌 Bb-12 和益生元(FOS&GOS),葉黃素+?；撬?科學配比五種核苷酸。N力合一專研吸收,為寶寶們的嬌嫩腸胃提供更好的呵護。
作為丹麥的乳業(yè)新星,Mille不僅是丹麥農(nóng)業(yè)和食品委員會成員、丹麥乳業(yè)協(xié)會成員,更獲得了丹麥國家成長基金的投資,也是丹麥國家羽毛球隊全球戰(zhàn)略合作伙伴。
Mille的自有工廠Mille Food A/S位列丹麥嬰幼兒配方乳品生產(chǎn)企業(yè)在華注冊名單,擁有 13000 平廠房及高端生產(chǎn)設備;自建嚴苛的Mille 標準,從原料到成品“批批檢”、“全項檢”,符合丹麥、歐盟、中國三重檢測標準,原裝原罐進口至中國,掃碼可追溯。
近年來,Mille在華市場發(fā)展迅速,在此之前,作為一款優(yōu)質(zhì)奶粉的蜜兒樂兒,卻并未受到應有的重視,因此,Mille內(nèi)部進行了調(diào)整,比如品牌獨立運作,從而全面強化蜜兒樂兒在華市場布局。
雙方表示,未來,隨著嬰幼兒配方奶粉行業(yè)市場的日益開放和充分競爭,以 Mille旗下旗下蜜兒樂兒優(yōu)秀品質(zhì)為核心,以優(yōu)親貝貝強大的運營能力為路徑,雙方一定能夠攜手共贏,更好地服務于萬千中國寶寶家庭。
