兒童奶粉之前在企業(yè)的地位，常常排在嬰配牛奶粉、羊奶粉、有機奶粉之后，企業(yè)對于品類的重視程度，往往到有機奶粉就開始產(chǎn)生分化，更別提排在末位的兒童奶粉了。

這也就造成了盡管很多大牌早有布局兒童奶粉，但一直沒有放在重要的位置，也就沒有激起太大的水花。

因此，不同于很多品類上大品牌的開疆拓土，兒童奶粉的發(fā)展之路，在某種程度上，算是小品牌先走通的。

他們興起于三四線市場，在“真槍實戰(zhàn)”中取得了亮眼的成績，推動了整個行業(yè)對品類關(guān)注度的提升和聲量的壯大。

而頭部乳企的嗅覺是敏銳的。做慣了嬰配粉的他們，面對兒童奶粉這種無需配方注冊的產(chǎn)品，似乎是“小菜一碟”。

身處頭部企業(yè)的兒童奶粉，就開啟了開掛般的“上位”之路。

不斷“上位”的兒童奶粉

強企們似乎不約而同地把兒童奶粉提上了戰(zhàn)略層面。

無論是在面向渠道、以產(chǎn)品為主的孕嬰童展會，還是放眼全球，重在展示品牌形象的第三屆中國國際進口博覽會，我們都發(fā)現(xiàn)參展企業(yè)悄無聲息的推出了多款兒童奶粉新品，且放在了相對醒目的位置。

進博會的奶粉展館，甚至成了兒童奶粉大觀園，《達能、a2、Mille Food、朵拉小羊、澳優(yōu)等相繼布局...進博會成兒童奶粉大觀園！》。

更重要的是，這些產(chǎn)品的賣點、配方，都很能打。

長高、護眼等熱門賣點暫且不談，磷脂酰絲氨酸PS、全營養(yǎng)特殊配方、100%純羊乳蛋白配方、精準(zhǔn)營養(yǎng)定制切入的產(chǎn)品再細分概念......這些產(chǎn)品有著一系列配方和概念上的各種優(yōu)勢。

一上來就是對小品牌的降維打擊。

這樣的操作在商場上似曾相識，比如娃哈哈。

娃哈哈堪稱飲料界的BAT。渠道范圍極廣，覆蓋中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，當(dāng)某個小品牌出了新品，區(qū)域市場反饋不錯，娃哈哈便會迅速跟上，然后利用超強的鋪貨能力，鋪向全國市場。

由于信息不對稱，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者還不知道暢銷的原商品，就被娃哈哈推出的同概念新品搶占了心智，就像當(dāng)年的秋林格瓦斯和隨后冠名了《我是歌手》的娃哈哈格瓦斯。

回到奶粉行業(yè)，這會不會是一出螳螂捕蟬黃雀在后呢？

目前還不能下定論，中國市場龐雜，不少地區(qū)仍有渠道推力，小品牌憑借精準(zhǔn)的賣點，仍能分得一杯羹，隨著大品牌的進場，也進一步推進了品類的市場擴容。

然而另一方面，部分頭部渠道商對小品牌兒童奶粉的長遠發(fā)展一直有所顧慮，如今頭部乳企已經(jīng)跟上，更降低了他們選擇小品牌的可能。

小品牌兒童奶粉的發(fā)展之路，將會走向何方？你怎么看？你還會選擇小品牌的兒童奶粉嗎？歡迎在下方留言區(qū)與我們一同交流。