隨著奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的探索已經(jīng)延伸到品類融合階段。A2蛋白品類以其差異化鮮明的特點(diǎn)在市場(chǎng)上頗受青睞，不僅讓消費(fèi)者不斷追求，而且頭部企業(yè)不斷加碼布局。

在頭部品牌的示范下，其他品牌企業(yè)也利用自有牧場(chǎng)建設(shè)A2奶源牧場(chǎng)，從源頭上布局A2蛋白奶粉。這使得A2奶粉的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品創(chuàng)新上升到奶源競(jìng)爭(zhēng)。

01

A2品類團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大

國(guó)內(nèi)品牌不斷入局A2領(lǐng)域，凸顯了國(guó)產(chǎn)品牌的實(shí)力正在增強(qiáng)，縮小與進(jìn)口品牌的差距，并且不斷深耕高端細(xì)分領(lǐng)域，也在改變由外資品牌主導(dǎo)的A2行業(yè)格局。

當(dāng)奶粉市場(chǎng)飽和，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，A2蛋白粉作為高端細(xì)分領(lǐng)域之一，市場(chǎng)增速達(dá)到50%以上，2020年，A2奶粉市場(chǎng)規(guī)模在70-80億規(guī)模，其中澳洲a2一家占據(jù)一半以上份額。A2蛋白粉的規(guī)模和巨大市場(chǎng)潛力，成為眾多乳企開辟新賽道的目標(biāo)。

a2 milk發(fā)布的截止今年6月30日的2020財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入17.3億新西蘭元，同比增長(zhǎng)32.8％；稅后凈利潤(rùn)為3.858億新西蘭元，同比增長(zhǎng)34.1％。2020財(cái)年，作為業(yè)績(jī)最主要部分的嬰幼兒奶粉銷售額為14.2億新西蘭元，增長(zhǎng)33.8％。這一板塊占到該公司營(yíng)收的82.8%。

面對(duì)國(guó)內(nèi)千億奶粉市場(chǎng)規(guī)模，無論是進(jìn)口品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌的A2產(chǎn)品，通過母嬰店、商超、電商、跨境購(gòu)等各種渠道進(jìn)入，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于A2奶粉這個(gè)品類，奶粉市場(chǎng)一直以來都是進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是奶源布局，都領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)品牌。引領(lǐng)A2奶粉品類的a2牛奶公司，在新西蘭擁有優(yōu)厚的牧場(chǎng)和奶源，全球市場(chǎng)份額占到70%以上，其耀眼的業(yè)績(jī)，讓頭部品牌羨慕不已?；菔稀⒚蕾澇?、達(dá)能、雅培、伊利、貝拉米等品牌在全世界尋找奶源，先后推出A2奶粉，謀求占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

02

A2再細(xì)分

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變遷，高品質(zhì)、精細(xì)化、營(yíng)養(yǎng)化、健康化成為消費(fèi)群體的追求方向，奶粉市場(chǎng)順應(yīng)消費(fèi)潮流新趨勢(shì)，呈現(xiàn)出高端化、細(xì)分化的特點(diǎn)，滿足消費(fèi)群體的需求。

當(dāng)A2奶粉品類不斷擴(kuò)充，家族隊(duì)伍不斷壯大。牛奶概念已經(jīng)在A2家族面前顯得普通。面對(duì)消費(fèi)者不斷呈現(xiàn)的個(gè)性化特征，企業(yè)把目光投向羊奶粉，讓A2與羊奶粉融合，以滿足消費(fèi)者的需求。

進(jìn)口品牌通過跨境購(gòu)，向國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體推出A2蛋白奶粉。比如澳大利亞Bubs(貝兒)品牌推出A2蛋白嬰兒配方羊奶粉，荷蘭風(fēng)車牧場(chǎng)品牌也推出 了A2蛋白兒童羊奶粉?！赌笅霑r(shí)代》從京東國(guó)際上了解到，Bubs和荷蘭牧場(chǎng)推出的A2蛋白奶粉，其銷量達(dá)到5.5萬+和15.5萬+，可見其產(chǎn)品在市場(chǎng)上也很受歡迎。

企業(yè)不停地挖掘消費(fèi)需求推出新品，引領(lǐng)奶粉市場(chǎng)的發(fā)展方向。其轉(zhuǎn)變創(chuàng)新思維，勇于嘗試的模式，也可供其他企業(yè)借鑒和優(yōu)化，共同開創(chuàng)A2奶粉品類，引領(lǐng)奶粉市場(chǎng)消費(fèi)的方向。

03

布局奶源競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向牧場(chǎng)奶源競(jìng)爭(zhēng)。以前大品牌企業(yè)通過自身的強(qiáng)大實(shí)力，布局奶源。而現(xiàn)在，企業(yè)意識(shí)到布局上游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，紛紛利用自有牧場(chǎng)，引進(jìn)A2型奶牛，打造企業(yè)獨(dú)有的奶源，避免在奶源重要資源被市場(chǎng)卡脖子的現(xiàn)象。

大型品牌企業(yè)通過自建牧場(chǎng)、收購(gòu)兼并牧場(chǎng)、與擁有資質(zhì)的牧場(chǎng)簽訂協(xié)議等途徑布局A2奶源，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的模式，保證奶源的品質(zhì)安全。惠氏、美贊臣、雅培、達(dá)能、A2公司等頭部品牌，都在全世界各地的優(yōu)質(zhì)奶源帶擁有牧場(chǎng)，保障產(chǎn)品的品質(zhì)。

相對(duì)于頭部品牌，其他品牌企業(yè)則通過整合優(yōu)化自有牧場(chǎng)，引進(jìn)A2型奶牛，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式，在A2奶粉細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。

比如君樂寶自建A2型奶牛牧場(chǎng)，打造從奶源到成品的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。紐瑞滋旗下?lián)磧?yōu)貝A2系列品牌，在齊齊哈爾擁有12萬平米的標(biāo)準(zhǔn)牧場(chǎng)，引進(jìn)新西蘭荷斯坦A2奶牛，奶源純凈、無污染，還被齊齊哈爾農(nóng)業(yè)局授予“A2奶牛示范基地”稱號(hào)。

04

研發(fā)開啟A2+品類

隨著細(xì)分領(lǐng)域品類創(chuàng)新不斷深入，企業(yè)已經(jīng)不再滿足于單純的A2奶粉品類，而是進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。企業(yè)匯聚A2的優(yōu)勢(shì)，與潮流熱門概念相結(jié)合，研發(fā)出A2+有機(jī)、A2+兒童奶粉等組合產(chǎn)品，順應(yīng)消費(fèi)者的需求。

企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域不斷挖掘自身潛力，在A2配方奶粉細(xì)分領(lǐng)域展開一次次革新，讓產(chǎn)品延續(xù)高端有機(jī)，天然、綠色、健康的品質(zhì)，助力產(chǎn)品向著更營(yíng)養(yǎng)、更科學(xué)的方向升級(jí)。

比如貝拉米高端A2有機(jī)、雅培Similac A2 有機(jī)、完達(dá)山A2有機(jī)、愛他美A2有機(jī)奇跡綠罐等品類。

A2牛奶公司推出的A2 兒童奶粉、惠氏膳兒加A2兒童奶粉、雀巢（nestle）能恩 A2兒童配方奶粉、君樂寶小小魯班詮維愛A2兒童奶粉等品類。

企業(yè)在推出高端產(chǎn)品展示企業(yè)的最新科研成果和企業(yè)實(shí)力的同時(shí)，還保障企業(yè)持續(xù)走超高端、高端化路線。

消費(fèi)群體對(duì)潮流新品的熱捧，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求。在奶粉市場(chǎng)讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，是永恒不變的話題。企業(yè)也只有持續(xù)精耕產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品覆蓋范圍，滿足消費(fèi)者對(duì)高端化產(chǎn)品的需求，也可助力企業(yè)品牌發(fā)展之路越來越順暢。