奶粉市場(chǎng)在不斷細(xì)化，從嬰配粉到孕婦奶粉，再到兒童奶粉等等，諸多的乳企不斷拓展產(chǎn)品線，來競(jìng)爭(zhēng)更多的奶粉市場(chǎng)。如果你還沒有比較好的方向，那可就要抓緊時(shí)間了。不過，據(jù)了解當(dāng)下孕婦奶粉十分的火爆。

當(dāng)奶粉市場(chǎng)日趨飽和，細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。如今，各大乳企開始發(fā)掘與嬰幼兒緊密關(guān)聯(lián)的孕婦產(chǎn)品，孕婦奶粉隨之被推向前端，成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的新窗口。

乳企紛紛試水發(fā)力的孕婦奶粉，其市場(chǎng)表現(xiàn)究竟如何？能否形成新一輪消費(fèi)熱點(diǎn)呢？帶著這些問題，河南商報(bào)記者在線上線下進(jìn)行了調(diào)查走訪。

動(dòng)態(tài)乳企試水孕婦奶粉，成市場(chǎng)新一輪聚焦點(diǎn)

當(dāng)養(yǎng)生青年們升級(jí)當(dāng)了媽，營(yíng)養(yǎng)保健品自不會(huì)“缺席”。今年剛剛成為母親的王女士告訴河南商報(bào)記者，懷孕期間如何補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成為她最關(guān)注的問題之一,“在懷孕的時(shí)候，一些以前可以接受的食物突然一點(diǎn)都吃不下去，而且有一段時(shí)間孕吐很嚴(yán)重。很擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)攝入不夠，影響孩子發(fā)育，就會(huì)去網(wǎng)上查資料，買各種各樣的營(yíng)養(yǎng)保健品，其中就包括孕婦奶粉。”

根據(jù)CBNData《天貓?jiān)挟a(chǎn)報(bào)告》顯示，孕早期和孕中期消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)品方面的消費(fèi)支出相對(duì)其他階段更高，孕中期營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)額占比尤為突出，快速增長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)食品更是受到孕產(chǎn)婦群體的歡迎。

孕婦營(yíng)養(yǎng)品受到越來越多關(guān)注，也成為企業(yè)尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新突破口。目前市場(chǎng)上伊利、雀巢、菲仕蘭、合生元、惠氏、飛鶴、澳優(yōu)、雅培等乳企已經(jīng)推出了孕婦奶粉。從去年底到今年上半年，孕婦奶粉的發(fā)展進(jìn)程明顯加快，例如去年11月澳優(yōu)推出了淳璀有機(jī)孕產(chǎn)婦奶粉，今年3月雅培推出雅培菁摯媽媽奶粉……各大乳企采取一系列舉措，將孕婦奶粉推向市場(chǎng)，成為奶粉品類新一輪聚焦點(diǎn)。

現(xiàn)狀市場(chǎng)新秀尚未形成消費(fèi)熱點(diǎn)

各品牌相繼推出孕婦奶粉，市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？河南商報(bào)記者進(jìn)行了線下市場(chǎng)走訪，目前市場(chǎng)上的孕婦奶粉，營(yíng)養(yǎng)配方仍是各品牌的主要賣點(diǎn)，如葉酸、唾液酸SA、亞油酸、鐵質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素，以及多種維生素和礦物質(zhì)；還有產(chǎn)品稱“可提供孕婦及胎兒所需營(yíng)養(yǎng)素”“計(jì)劃懷孕和哺乳期婦女同樣適用”。

值得注意的一點(diǎn)是，無論是母嬰店還是商場(chǎng)柜臺(tái)，孕婦奶粉都未被放在主推品類，每個(gè)品牌僅有幾款孕婦奶粉產(chǎn)品，受重視程度要明顯弱于嬰幼兒配方奶粉。電商平臺(tái)上，孕婦奶粉的銷量表現(xiàn)也普遍弱勢(shì)于嬰配粉。

鄭州市管城回族區(qū)一家母嬰生活館的銷售人員坦言，“最近又上新了幾款孕婦奶粉，但平時(shí)很少有顧客主動(dòng)問，有時(shí)一周賣不出一罐，有時(shí)一天能賣出幾罐，總的來說還是比較小眾，很多人對(duì)孕婦奶粉熟悉度還不夠。”

觀點(diǎn)

行業(yè)投入度不夠消費(fèi)需求仍有挖掘空間

“對(duì)孕婦來說，孕婦奶粉只是營(yíng)養(yǎng)來源之一，大多孕期的營(yíng)養(yǎng)主要靠食補(bǔ)。寶媽到線下門店，更多關(guān)注的是嬰兒奶粉，孕婦奶粉這方面的消費(fèi)需求還未被真正挖掘。”關(guān)于市場(chǎng)現(xiàn)狀，孩子王河南分公司母嬰品類相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，相對(duì)于嬰配粉而言，孕婦奶粉目前還屬于非必需品。盡管很多企業(yè)都把孕婦奶粉作為標(biāo)配，推出品牌產(chǎn)品，但往往被歸于企業(yè)業(yè)務(wù)線中的二類品牌，并沒有成為像嬰配粉那樣的重點(diǎn)品類。

“實(shí)際上，有些乳企并不把孕婦奶粉作為盈利產(chǎn)品，而是作為戰(zhàn)略產(chǎn)品，使其成為增加品類、開發(fā)新客戶、帶動(dòng)后期嬰配粉銷售和加強(qiáng)品牌印象的渠道。”在上述負(fù)責(zé)人看來，未來，乳制品行業(yè)要做大孕婦奶粉行業(yè)，除了需要各個(gè)乳企在經(jīng)費(fèi)、人才、研發(fā)力量等方面加大投入，在培養(yǎng)消費(fèi)意識(shí)方面也需要下足功夫。