行業(yè)艱難的當(dāng)下，很多宣傳通道和途徑已難以取得品牌預(yù)期的宣傳效果，在此情況下，高鐵等戶外媒體優(yōu)勢(shì)日益凸顯，逐漸成為品牌營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。但伴隨奶粉品牌營(yíng)銷兩極化加劇，有的品牌在營(yíng)銷上開(kāi)始減少投入，有的卻在不斷加碼。諸如愛(ài)悠若特等品牌，一直堅(jiān)持大力度的品牌投放，持續(xù)精耕品牌，精耕渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

高鐵營(yíng)銷大受歡迎！這四點(diǎn)原因是關(guān)鍵！

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，我國(guó)高速鐵路運(yùn)營(yíng)里程達(dá)3.79萬(wàn)公里，已覆蓋近95%的百萬(wàn)以上人口城市。伴隨著高鐵人流和客流的增加，其不斷帶動(dòng)沿線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，越來(lái)越多的品牌選擇以高鐵為流量入口，來(lái)多維提升品牌聲量、熱度及影響力。

2021年4月6日，愛(ài)悠若特也正式加碼高鐵營(yíng)銷，品牌高鐵廣告正式登陸全國(guó)57座高鐵重點(diǎn)樞紐站，上千塊黃金廣告位開(kāi)啟“霸屏模式”。

之所以高鐵營(yíng)銷能不斷得到愛(ài)悠若特等品牌的青睞，筆者認(rèn)為有以下4點(diǎn)原因：

（1）人流量大，且用戶精準(zhǔn)度較高。據(jù)中國(guó)鐵路數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)家鐵路完成旅客發(fā)送量21.6億人次，同時(shí)旅客主要以25-44歲的商旅人士為主，消費(fèi)潛力大，追求品質(zhì)，重視品牌知名度。

（2）場(chǎng)景營(yíng)銷效應(yīng)強(qiáng)，便于信息的深度傳播。高鐵構(gòu)建了一個(gè)完整的營(yíng)銷生態(tài)閉環(huán)，從車站到列車，多元化媒體形式無(wú)縫連接，為品牌營(yíng)造了全包圍的認(rèn)知空間，通過(guò)近距離、長(zhǎng)時(shí)間觸達(dá)主流消費(fèi)者，為品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)和規(guī)?；臓I(yíng)銷效果。

（3）四通八達(dá)，有利于打通品牌跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)、下沉鏈路。面對(duì)消費(fèi)空間巨大的下沉市場(chǎng)，品牌選擇投放高鐵媒體能精準(zhǔn)聚焦下沉市場(chǎng)，從點(diǎn)到線開(kāi)拓市場(chǎng)。

（4）用國(guó)家高度、科學(xué)技術(shù)為品牌背書，借力“中國(guó)速度”賦能產(chǎn)品品質(zhì)。中國(guó)高鐵是國(guó)家形象的代表，品牌投放高鐵，一定程度上彰顯品牌的硬核實(shí)力，提升品牌美譽(yù)度及好感度。

總之，高鐵營(yíng)銷覆蓋度高、滲透度高，有助于帶動(dòng)品牌深入目標(biāo)市場(chǎng)，促進(jìn)品牌快速突圍，提升品牌影響力，拓寬營(yíng)銷渠道。很多奶粉品牌都希望在高鐵上找到新的品牌突破口，以實(shí)現(xiàn)品牌聲量的提升、流量的擴(kuò)散以及銷售結(jié)果的轉(zhuǎn)化。

高鐵營(yíng)銷如何獲取最大效能？愛(ài)悠若特這樣做！

不過(guò)，在越來(lái)越多奶粉品牌布局高鐵營(yíng)銷的同時(shí)，不同品牌取得的營(yíng)銷效果卻有很大差別，有的品牌事半功倍，有的事倍功半。那如何才能讓高鐵營(yíng)銷效果最大化？

參考愛(ài)悠若特這場(chǎng)高鐵營(yíng)銷，筆者發(fā)現(xiàn)其中有三方面很值得學(xué)習(xí)借鑒：

（1）多城聯(lián)動(dòng)，協(xié)同增益。一個(gè)點(diǎn)是很難形成影響力的，規(guī)模效應(yīng)能更大促進(jìn)投放效果。對(duì)比部分品牌零散的、斷續(xù)的高鐵營(yíng)銷站點(diǎn)布局，愛(ài)悠若特此次同時(shí)布局全國(guó)57座高鐵重點(diǎn)樞紐，覆蓋了幾乎所有重點(diǎn)市場(chǎng)，大動(dòng)作大聲量高效能。

（2）把握五一前的黃金營(yíng)銷時(shí)機(jī)，攬獲更大人流，獲取更多曝光。受益于出行，節(jié)日前后，高鐵的人流和客流量將會(huì)更大，所以愛(ài)悠若特選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)布局高鐵營(yíng)銷，無(wú)疑相當(dāng)明智。

（3）上千塊黃金廣告位霸屏高鐵核心候車場(chǎng)景。高鐵營(yíng)銷的方式和場(chǎng)景是多樣的，比如車站內(nèi)LED屏、車廂內(nèi)廣告裝飾、車身布置等，且不同的廣告方式取得的效果不同。而愛(ài)悠若特選擇覆蓋候車廳、安檢口必經(jīng)通道等人流密集區(qū)域的廣告位，位置醒目，宣傳效果和質(zhì)量較好，能較大程度覆蓋出發(fā)和到達(dá)旅客，貼近人群，便于品牌零距離曝光。

所以，愛(ài)悠若特作為高鐵營(yíng)銷代表示例之一，充分利用高鐵快速、便捷、人流量大等特點(diǎn)，直擊精準(zhǔn)目標(biāo)人群，通過(guò)大規(guī)模、高強(qiáng)度的廣告態(tài)勢(shì)提升品牌宣傳力度，提升品牌知名度，據(jù)了解，預(yù)計(jì)此次愛(ài)悠若特品牌將會(huì)達(dá)到億萬(wàn)級(jí)曝光。

用營(yíng)銷讓渠道更具信心，用產(chǎn)品讓渠道更加放心

在消費(fèi)疲軟，門店引流開(kāi)新艱難的當(dāng)下，品牌對(duì)營(yíng)銷的大力投入，能夠提高品牌力，增強(qiáng)渠道對(duì)品牌的信心，而選擇合適的營(yíng)銷渠道并做到最佳，無(wú)疑能更好的賦能渠道。

并且值得注意的是，持續(xù)的營(yíng)銷力推動(dòng)品牌的塑造，但產(chǎn)品力才能助推品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。此次加碼高鐵營(yíng)銷的愛(ài)悠若特也展示了其一直以來(lái)專注打造好產(chǎn)品的品牌實(shí)力，從奶源、配方、技術(shù)、服務(wù)等方面不斷深耕產(chǎn)品高品質(zhì)，讓品牌的高端定位真正的與產(chǎn)品高端品質(zhì)相匹配。

比如，愛(ài)悠若特羊奶粉甄選荷蘭珍稀牧場(chǎng)奶源，純羊乳蛋白配方，特別添加了12種營(yíng)養(yǎng)成分（以愛(ài)悠若特羊奶3段產(chǎn)品為例）；愛(ài)悠若特有機(jī)奶粉甄選德國(guó)珍稀牧場(chǎng)奶源，通過(guò)中德有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)雙重認(rèn)證，全程經(jīng)過(guò)層層嚴(yán)苛檢測(cè)，確保純凈有機(jī)的好營(yíng)養(yǎng)。

總之，愛(ài)悠若特對(duì)高鐵營(yíng)銷的大手筆以及精明決策，對(duì)產(chǎn)品的高要求、嚴(yán)品質(zhì)，讓我們看到了諸如愛(ài)悠若特等品牌在越發(fā)激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)下的進(jìn)階和蛻變，精耕時(shí)代，品牌圍繞著產(chǎn)品、品牌、渠道，不斷從“做了”轉(zhuǎn)向“做好”、“做精”。

品牌、產(chǎn)品和渠道相輔相成，在合作共贏的大環(huán)境下，未來(lái)三者的關(guān)系只會(huì)更加緊密。用品牌勢(shì)能和產(chǎn)品勢(shì)能助推渠道銷量，再用渠道勢(shì)能反哺品牌和產(chǎn)品。可以說(shuō)愛(ài)悠若特已經(jīng)找到了合適的方法，搭載高鐵中國(guó)速度，以加速度開(kāi)啟精準(zhǔn)營(yíng)銷、全面奮斗的新征程。