2021年3月初首屆兒童奶粉線上大會(huì)，引來(lái)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)圍觀，高峰時(shí)段人數(shù)達(dá)到8萬(wàn)人左右。為什么節(jié)后剛復(fù)工，還是首屆以前沒(méi)有舉辦的大會(huì)，能夠引發(fā)渠道強(qiáng)烈關(guān)注？其實(shí)關(guān)鍵在于大家都看好兒童奶粉的發(fā)展?jié)摿?，并且有不少頭部渠道都認(rèn)為其體量能達(dá)到嬰配粉的4-5倍。

誠(chéng)然疫情過(guò)后母嬰市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，在線上經(jīng)濟(jì)與人口紅利消失雙重因素作用下，母嬰從業(yè)者的生存環(huán)境也變得異常艱難，如何在逆境之中更好的生存下去，是大家面臨的共同問(wèn)題。

拿奶粉品類(lèi)來(lái)說(shuō)，注冊(cè)制過(guò)后品牌化趨勢(shì)將會(huì)更加集中，此時(shí)對(duì)門(mén)店而言，更應(yīng)往細(xì)分品類(lèi)延伸，向內(nèi)挖掘增量空間，延長(zhǎng)消費(fèi)周期，而兒童奶粉具有天然的優(yōu)勢(shì)，這不僅體現(xiàn)在門(mén)店可以節(jié)約時(shí)間成本和管理成本，更有利說(shuō)服消費(fèi)者，同時(shí)源于兒童奶粉覆蓋人群更廣。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算3-14歲兒童有將近1.7億人左右，而0-3歲群體只有4600萬(wàn)人，可見(jiàn)在這龐大的人口基數(shù)背后擁有廣闊的藍(lán)?？臻g。并且值得注意的是目前兒童奶粉還處在高速發(fā)展期，市場(chǎng)占有率在不斷擴(kuò)大當(dāng)中，對(duì)渠道而言如果能提前布局，不僅有利于擴(kuò)大自身體量，更有利于搶占市場(chǎng)。

以差異化優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)

不僅如此，從消費(fèi)者角度出發(fā)，疫情過(guò)后大家健康意識(shí)越來(lái)越高，在各種政策以及氛圍導(dǎo)向下，對(duì)兒童奶粉作用和需求越來(lái)越強(qiáng)，因此去年也被稱(chēng)為兒童奶粉崛起的元年，品牌相竟投入，也將兒童奶粉推向高潮。在市場(chǎng)一片利好的情況下，如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏呢？

根據(jù)《消費(fèi)者調(diào)研》數(shù)據(jù)顯示，在兒童生長(zhǎng)發(fā)育階段，家長(zhǎng)關(guān)注首要問(wèn)題就是長(zhǎng)高，占比達(dá)到57%。對(duì)渠道而言如果能加大這方面的投入，可以最快獲得消費(fèi)者的青睞。

而富諾健康自成立以來(lái)，一直致力為3-14歲兒童提供專(zhuān)業(yè)食品化的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充解決方案。早前推出了營(yíng)養(yǎng)品牌惠優(yōu)喜，此次歷時(shí)兩年在對(duì)市場(chǎng)做出精準(zhǔn)調(diào)研后，推出卡益多高酷兒童成長(zhǎng)配方奶粉。并創(chuàng)造性地研發(fā)出CAP36長(zhǎng)高方程式以及多元鎖鈣配方。從骨骼、睡眠、腸胃、益智、免疫等方面精心設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)配方，并添加高達(dá)36種營(yíng)養(yǎng)素，全面呵護(hù)孩子的成長(zhǎng)。

一、骨骼方面。添加初乳堿性蛋白（CBP）、維生素K、維生素D、鈣、磷（鈣磷比為黃金比例2:1，更容易吸收），為孩子的骨骼成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng)；

二、睡眠方面。特別添加睡眠因子B族維生素、鐵、鎂，給予兒童優(yōu)質(zhì)的睡眠，促使分泌更多的生長(zhǎng)激素；

三、腸胃方面。特別添加鋅、低聚果糖、低聚半乳糖，讓奶粉更好吸收，還能調(diào)理寶寶的腸胃；

四、腦力、視力方面。特別添加二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）、?；撬?、膽堿、左旋肉堿、葉黃素等，讓孩子聰明又伶俐，站在更高的角度看世界！

一手抓B端，一手抓C端

值得注意的是奶粉原料均選自100%新西蘭進(jìn)口奶源。同時(shí)為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，卡益多會(huì)不間斷地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行甄選和改進(jìn)。并且在生產(chǎn)環(huán)境以及人員控制上嚴(yán)格按照國(guó)家制藥標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。

不僅如此，每2小時(shí)內(nèi)就會(huì)對(duì)每一罐產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、檢測(cè)等環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位追蹤。最終成品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)要比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)多出34項(xiàng)，足見(jiàn)品牌對(duì)產(chǎn)品的信心以及用心程度。

坦白來(lái)說(shuō)品牌想要更好的發(fā)展下去，離不開(kāi)與渠道之間攜手共贏，所以在賦能方面，惠優(yōu)喜沿用了在營(yíng)養(yǎng)版塊上完整且成熟的打法，開(kāi)啟了一手抓B端，一手抓C端的征程。

由于惠優(yōu)喜在母嬰行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，在渠道的心中形成了良好的影響力，所以此次惠優(yōu)喜母公司富諾健康進(jìn)軍兒童奶粉，對(duì)渠道而言，無(wú)疑也增添了信賴(lài)感。其次在地面活動(dòng)上先后推出“王牌對(duì)王牌”、代言人大賽、營(yíng)養(yǎng)師認(rèn)證班和王牌主播等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，賦能終端，提高動(dòng)銷(xiāo)力。

不僅如此，惠優(yōu)喜利用強(qiáng)大的中臺(tái)建制--由核心高管帶隊(duì)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成，建立市場(chǎng)部以及配有營(yíng)養(yǎng)學(xué)院、行銷(xiāo)學(xué)院的聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)大學(xué)，高效對(duì)接市場(chǎng)信息和客戶需求，給出綜合解決方案，為持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)保駕護(hù)航。

同時(shí)在此基礎(chǔ)上，惠優(yōu)喜還不斷進(jìn)行更迭創(chuàng)新。去年，惠優(yōu)喜推出了“營(yíng)銷(xiāo)推廣2.0”模式，在1.0版本（渠道培訓(xùn)、王牌PK、員工激勵(lì)）的基礎(chǔ)上，一路向“C”，增加了直播帶貨、會(huì)員社群、裂變拉新、聚客引流等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，持續(xù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)內(nèi)容輸出，促進(jìn)線上線下互動(dòng)，賦能母嬰渠道。

相信在兒童奶粉的廣闊空間里，不管是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，惠優(yōu)喜卡益多都是能與渠道行之長(zhǎng)遠(yuǎn)，合作共贏的不二之選。