近日，新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)的逐步啟動(dòng)，讓很多行業(yè)人預(yù)測(cè)這將導(dǎo)致奶粉市場(chǎng)加速集中，增強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌話語(yǔ)權(quán)。在此背景下，如何突出重圍，保持市場(chǎng)吸引力？成為奶粉品牌必須關(guān)注的事情。

作為較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新西蘭進(jìn)口奶粉品牌，紐瑞滋開啟品牌宣傳新篇章，在4月2日，官宣牽手芒果TV王牌綜藝《妻子的浪漫旅行》第五季，成為節(jié)目官方合作伙伴，強(qiáng)勢(shì)卡位新時(shí)代母嬰消費(fèi)者的心智空位！

順勢(shì)而為，鎖定受眾，刷屏上億級(jí)流量

在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，由于娛樂場(chǎng)景天然吸引新生代女性關(guān)注，因此有助于抵達(dá)受眾的營(yíng)銷觸點(diǎn)，助力建立品牌的知名度和美譽(yù)度。紐瑞滋選擇成為芒果TV自制人氣王牌綜藝《妻子的浪漫旅行》第5季官方合作伙伴，就不得不夸夸品牌挑選綜藝IP的眼光。

數(shù)據(jù)顯示，前幾季《妻子的浪漫旅行》一經(jīng)上線即收獲了數(shù)億的播放量，是妥妥的人氣IP認(rèn)證。果不其然，4月7日節(jié)目組放出第一期先導(dǎo)片，短短三十分鐘就迅速以多個(gè)話題飚上了微博熱搜榜。相信隨著后續(xù)正片的推出，借助精準(zhǔn)圈層內(nèi)容和綜藝天然的話題熱度，紐瑞滋更能借勢(shì)而上，加大品牌刷屏力度，將明星粉絲與節(jié)目粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

值得注意的是，綜藝植入容易千篇一律，能夠帶來(lái)“共振”的卻萬(wàn)里挑一，受眾、調(diào)性的契合是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)得分點(diǎn)。本次紐瑞滋冠名《妻子的浪漫旅行》第5季，不僅是以綜藝形式啟發(fā)和幫助中國(guó)消費(fèi)者了解專業(yè)育兒領(lǐng)域“乳鐵保護(hù)力”，更是紐瑞滋實(shí)踐“母愛保護(hù)力”為核心的品牌理念的絕佳途徑。

例如在綜藝中，有朗朗上口的“乳鐵保護(hù)力 守護(hù)寶寶成長(zhǎng)之旅”諸如此類的場(chǎng)景植入，非常自然地將“乳鐵紐瑞滋”作為核心傳播點(diǎn)，將產(chǎn)品與節(jié)目?jī)?nèi)容、節(jié)目的嘉賓巧妙捆綁，用戶看的既是內(nèi)容，也是廣告。在不斷地觀看積累下，節(jié)目就能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般將紐瑞滋植入消費(fèi)者的腦中。

精耕品質(zhì)，新西蘭原罐，深化乳鐵標(biāo)簽

品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，打造營(yíng)銷增長(zhǎng)的“新引擎”，確實(shí)更利于實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)新發(fā)展的“加速度”，但營(yíng)銷只是能“闖入”消費(fèi)者的眼中，而優(yōu)秀的產(chǎn)品力才是能栽培在消費(fèi)者內(nèi)心的種子。據(jù)了解，去年紐瑞滋對(duì)其品牌進(jìn)行了升級(jí)，將產(chǎn)品力凝聚為“新西蘭原罐，乳鐵紐瑞滋”，新的品牌口號(hào)瞄準(zhǔn)乳鐵蛋白奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)。

事實(shí)上，2017年，中牧集團(tuán)戰(zhàn)略入股紐瑞滋，并斥資20億元，加速布局新西蘭上游產(chǎn)業(yè)鏈，收購(gòu)新西蘭多家牧場(chǎng)。如今，紐瑞滋在新西蘭已經(jīng)完成了奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈打造，形成了以牧場(chǎng)、自有工廠為一體的品質(zhì)控制體系。

在產(chǎn)品力上，紐瑞滋一直持續(xù)抵抗力配方研究，并將乳鐵蛋白作為其配方的核心。乳鐵蛋白是免疫蛋白，對(duì)寶寶免疫力的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。據(jù)悉，紐瑞滋兩款奶粉都含有較高含量的乳鐵蛋白。紐瑞滋相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)乳鐵蛋白奶粉配方，紐瑞滋和新西蘭博士實(shí)驗(yàn)室，以及國(guó)內(nèi)的頂尖營(yíng)養(yǎng)專家教授建立了聯(lián)合研究團(tuán)隊(duì)，未來(lái)還將對(duì)于乳鐵蛋白和寶寶抵抗力進(jìn)行更多深入的研究。

不精耕，無(wú)品牌；不精耕，無(wú)未來(lái)。紐瑞滋作為專業(yè)精耕的擁護(hù)者和貫徹者，富含新西蘭乳鐵蛋白，憑借其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，對(duì)配方的不斷研究與升級(jí)，在近日精耕中國(guó)·2021中國(guó)母嬰渠道峰會(huì)上榮獲了品牌精耕“金拇指”風(fēng)采獎(jiǎng)。權(quán)威行業(yè)媒體高度認(rèn)可的加持，也將進(jìn)一步為紐瑞滋精耕更深入的中國(guó)市場(chǎng)蓄勢(shì)聚能。

渠道建設(shè)，終端賦能，攜手聚力創(chuàng)變

奶粉作為母嬰門店經(jīng)營(yíng)的命門，占據(jù)母嬰店?duì)I收的大半壁江山，可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。正值母嬰渠道變革之年，紐瑞滋也非常重視渠道商的合作共贏，共同發(fā)展，竭盡全力為渠道伙伴賦能。

正如這場(chǎng)綜藝營(yíng)銷，筆者了解到，紐瑞滋并沒有滿足于僅借助綜藝勢(shì)能為品牌帶來(lái)流量和熱度，而是考慮要更能夠聯(lián)動(dòng)線上+線下，賦能渠道，這才能真正讓品牌傳播賦能終端，才能最大程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力與傳播力的雙向提升。

所以據(jù)品牌透露，紐瑞滋接下來(lái)不僅將推動(dòng)綜藝話題在線上社交媒體和線下門店的傳播擴(kuò)散，還將為媽媽打造主題媽媽沙龍，大型主題親子活動(dòng)等更具場(chǎng)景體驗(yàn)的活動(dòng)，力求實(shí)現(xiàn)用戶線上看綜藝、社交媒體有話題、進(jìn)店有體驗(yàn)的品銷合一的效果。

成長(zhǎng)不是一蹴而就，如同馬拉松奔跑中，始終勻速的跑者可能是最終的勝者。從產(chǎn)品力，渠道布局、品牌傳播上，紐瑞滋都已經(jīng)做好更充分準(zhǔn)備。不管是面對(duì)近年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境還是二次配方的嚴(yán)格要求，相信紐瑞滋所做出的改變，將會(huì)以新關(guān)系、新模式，開啟母嬰營(yíng)銷新局面，也將讓紐瑞滋更加深入人心！