這幾天看到一條熱搜#兒媳伺候婆婆坐月子#,這真的不是調(diào)侃。隨著二胎的開放,老大與老二相差20+歲,已經(jīng)成為了正常。隨著三胎政策落地,不知道會吸引多少家庭的參與。不過很多專業(yè)人士表示:三胎政策落地,勢必會促進母嬰行業(yè)的發(fā)展。不過嬰配粉市場的飽和,想要進一步瓜分,很難。如何破局,是當下熱議的話題。
嬰配粉市場飽和,如何破局
說到嬰配粉,不得不提新政。在市場執(zhí)行新政之后,可以說嬰配粉市場得到了洗牌,諸多乳企紛紛轉投其他行業(yè)。想要進入嬰配粉市場,首先需要你有過硬的資質(zhì),經(jīng)得起相國家食品藥品監(jiān)督管理總局的檢驗。國家食藥監(jiān)總局負責嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理工作,申請者應提供證明產(chǎn)品配方科學性、安全性的研發(fā)與論證報告和充足依據(jù)。
現(xiàn)在的新政的注冊制與以往的備案制,還是有本質(zhì)的區(qū)別。備案制,僅僅是備案報備,不需要經(jīng)過審批,配方與制作工藝都是企業(yè)自律。而注冊制則是資格認證,需要國家的批準才可以進入市場,直接提高了入市的門檻。
現(xiàn)在的嬰配粉市場,可以說是大吃小、小被吃的情況。嬰配粉市場可以說也是趨于飽和,且已經(jīng)被大品牌瓜分差不多。小型乳企想要從這一塊再入手,很難。所以,很多企業(yè)都轉投了兒童奶粉。
同時,對于母嬰經(jīng)銷商來說,嬰配粉價格在不斷飆升,利潤空間不斷壓縮且趨于透明化,想要通過嬰配粉來獲取經(jīng)濟收益,同樣很難。
就目前來說,國家只是強制提高嬰配粉入市門檻,而兒童奶粉這一塊并未受到太多的約束。再加上一些大型乳企的加入,兒童奶粉或許會成為下一個爆發(fā)點。
兒童奶粉成為下一個爆發(fā)點,嬰童零食同樣值得期待
兒童奶粉市場相較于嬰配粉市場來說,沒有那么嚴格。但市場發(fā)展是以消費為導向。90后消費者成為主力軍,對于奶粉各方面都有一定的要求,綜合實力不夠,消費者也是不會買單的。
除了兒童奶粉市場正在蓄勢待發(fā)之外,嬰童零食市場正在悄悄發(fā)力。在2018年我國適齡學前教育以及小學生數(shù)量約為1.59億人,可見市場的龐大。同時,2019年休閑零食市場規(guī)模高達5713億元,隨著生活水平的不斷提升,年增長率基本可以維持在6%以上。兩組數(shù)據(jù)都在凸顯零食市場的潛力。
作為90后的家長來說,不僅僅是對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴苛的要求。會化身“超級質(zhì)檢員”,品牌、原料、成分、有無防腐劑……不能遺落任何一項,因此,健康品質(zhì)、高端營養(yǎng)成為家長在購買兒童產(chǎn)品的重要關注點。
嬰童零食在近些年開始逐步走進母嬰終端店鋪,在上架率以及復購率上表現(xiàn)都十分突出。當然,其中的利潤空間也相較于嬰配粉來說更大,可以讓店老板們收益多多,店老板們也是很愿意打破傳統(tǒng)陳列,增加嬰童小零食排面。
因為是嬰童小零食,針對的群體比較特殊,在2020年6月15日實施的《兒童零食通用要求》中要求:根據(jù)不同年齡段兒童生長特征,確定不同的重點營養(yǎng)素需求。雖然是團標,但也給市場發(fā)展起到一個很好的引導作用。也希望企業(yè),能夠嚴格要求自我,為市場傳遞安全、營養(yǎng)、放心的小零食。
三胎政策落地,也將進一步刺激市場發(fā)展。無論是企業(yè),還是終端,都應做好準備,抓住契機,尋求發(fā)展。無論是兒童奶粉,還是嬰童小零食,市場潛力巨大,在開拓市場的同時,也需要對消費者負責。做一個有責任的企業(yè),才能夠贏得市場。