在過(guò)往，三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一些中小型品牌的集聚地。在這里，市場(chǎng)信息比較的閉塞，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知有缺陷，更愿意聽(tīng)從商家的推薦。再加上一二線城市已經(jīng)被大牌搶占，消費(fèi)者要求較高，想要在這個(gè)市場(chǎng)存活的話，中小品牌還做不到。為避免正面沖突，轉(zhuǎn)投鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為中小品牌求生之路。

但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)太過(guò)于發(fā)達(dá)，信息逐漸的透明化。消費(fèi)者對(duì)于品牌化意識(shí)也隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升而增強(qiáng)，自主意識(shí)更強(qiáng)，不太愿意聽(tīng)從商家的推薦，有目的的選購(gòu)成為主導(dǎo)。

這就對(duì)一些需要借助商家推薦成交的中小品牌來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是糟糕透了。所以，有人就問(wèn)：大牌奶粉滲透三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，中小奶粉品牌的“避風(fēng)港”會(huì)被“攻破”嗎？

信息透明化，日常忽悠行不通

在去年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2019年我國(guó)城鎮(zhèn)化率情況，通過(guò)數(shù)據(jù)我們了解到：截至2019年末，我國(guó)常住人口是84843萬(wàn)人，占總?cè)丝诒戎?0.6%，這是我國(guó)常住人口城鎮(zhèn)化率首次超過(guò)60%，同時(shí)也意味了農(nóng)村人口開(kāi)始向縣城、市里轉(zhuǎn)移。

同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)留守人口基本上以老年人為主，在購(gòu)買(mǎi)上也是老年人為主導(dǎo)，他們沒(méi)有過(guò)多的見(jiàn)識(shí)，一般情況都是商家說(shuō)什么好，就認(rèn)為什么好。但是現(xiàn)在不一樣了，盡管年輕人在外務(wù)工，但在購(gòu)買(mǎi)商年輕人會(huì)遠(yuǎn)程指導(dǎo)，將自己在外獲取到的相關(guān)知識(shí)，第一時(shí)間與家人分享。

同時(shí)，留守的老年人也學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，可以通過(guò)智能機(jī)獲取到更多品牌知識(shí)。盡管大字不識(shí)幾個(gè)，但在子女的耐心下，還是可以學(xué)會(huì)如何用語(yǔ)音控制手機(jī)，檢索到想要的視頻。通過(guò)視頻了解知識(shí)，成為一大亮點(diǎn)。

截至2020年12月份，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3.09億，較2020年3月增長(zhǎng)了5471萬(wàn)，值得注意的是短短8個(gè)月，人口漲幅率就已經(jīng)達(dá)到18%左右。

無(wú)論是產(chǎn)品配方，還是價(jià)格，都是相當(dāng)?shù)耐该髁?。想要在這個(gè)時(shí)候繼續(xù)忽悠，得不償失。

追求品牌化+大品牌市場(chǎng)下沉，中小型品牌還有存活空間嗎

現(xiàn)在的消費(fèi)者，對(duì)于價(jià)格上雖然也很重視，但更為重視的是質(zhì)量。而在質(zhì)量上，更有保障的則是大品牌。并不是現(xiàn)在的消費(fèi)者追求品牌化，而是品牌化更有保障。在追求品牌化的同時(shí)，消費(fèi)者希望能夠?qū)r(jià)格降下來(lái)，無(wú)需贈(zèng)品只要將產(chǎn)品價(jià)格降低即可。

消費(fèi)者關(guān)注性?xún)r(jià)比并不代表著要降低品質(zhì)來(lái)滿(mǎn)足，品牌化仍是消費(fèi)者選品關(guān)鍵點(diǎn)之一。

或許在以往的市場(chǎng)中，三四線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)更加喜歡小品牌，市場(chǎng)好開(kāi)展。但是當(dāng)前，有更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商想要引入大品牌，因?yàn)橄M(fèi)者需要。在市場(chǎng)中，消費(fèi)者需要什么，賣(mài)什么才算的上聰明吧。

當(dāng)然，大品牌當(dāng)前市場(chǎng)也正在不斷的下沉。很多人會(huì)說(shuō)：這樣一來(lái)中小型品牌奶粉，哪里還有存活的空間呢？

也不一定，大品牌市場(chǎng)下沉也需要時(shí)間，也并不能夠?qū)⑺械氖袌?chǎng)都吃透。是否能夠真的“攻破”中小奶粉的“避風(fēng)港”還是一個(gè)未知數(shù)，也有可能會(huì)被中小品牌反擊呢？這一切都還需要時(shí)間檢驗(yàn)，不過(guò)如果中小品牌一味的不尋求改變或突破，那最后的路真的只有一條了……