據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)出生人口1200萬(wàn)，2020復(fù)合生育率1.3，伴隨著中國(guó)人口增長(zhǎng)紅利結(jié)束，母嬰行業(yè)正式步入存量市場(chǎng)，換句話說(shuō)，如果還是執(zhí)著于單一的寶寶經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)份額恐會(huì)越來(lái)越小。此前新母嬰店就曾提過(guò)，母嬰店在做生意的時(shí)候，不僅僅是要服務(wù)于嬰幼兒，而是應(yīng)該滲透到從孕產(chǎn)婦到嬰幼兒、再到兒童、成人等整個(gè)家庭。

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中大童經(jīng)濟(jì)，大有可為

從規(guī)模上看，據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)人口數(shù)量變化，0-4歲的人口是下降的，5-9歲是增加的，10-14歲是平衡的?？梢?jiàn)，出生率放緩背景下，中大童、二胎家庭成為中國(guó)母嬰市場(chǎng)人口新紅利，其中3歲＋以上人口規(guī)?；鲩L(zhǎng)更是直接催生了中齡&大齡兒童母嬰消費(fèi)品市場(chǎng)的爆發(fā)。根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)中心的數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)80%的家庭中，兒童支出占家庭支出的30%-50%。

從生活習(xí)慣及消費(fèi)行為上看，當(dāng)越來(lái)越多的95后成為父母，他們?cè)诰掠齼豪硇杂齼旱倪^(guò)程中給到孩子更多的是廣闊的眼光和興趣，使得孩子有更多的自主權(quán)去追求自己想要的東西，去嘗試自己喜歡的東西，而隨著他們“個(gè)性化”與“興趣”的強(qiáng)勢(shì)崛起，整個(gè)中大童市場(chǎng)正在經(jīng)歷史無(wú)前例的“小大人文化”，這也助推了中大童消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)迎來(lái)更巨大的藍(lán)海機(jī)遇。

因此，從幼兒到中童、大童階段，關(guān)注點(diǎn)從生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充向搭建外部知識(shí)體系、早教育兒、親子互動(dòng)層面轉(zhuǎn)移，聚焦新時(shí)代的人群機(jī)會(huì)，對(duì)母嬰店來(lái)說(shuō)，中大童人群已然成為下一個(gè)重大突破口。

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辣媽經(jīng)濟(jì)盛行，少婦生意可期

據(jù)CBNData發(fā)布的《中國(guó)不同年齡階段媽媽線上消費(fèi)&行為觀察》顯示，20-35歲的寶媽們?cè)谀笅肫奉?lèi)消費(fèi)的貢獻(xiàn)度逐年提升，已超50%，是整體母嬰品類(lèi)消費(fèi)的核心人群。確實(shí)，2021年，第一撥85后已經(jīng)超35歲了，第一撥90后也過(guò)了30歲的年紀(jì)，這就意味著未來(lái)至少5-10年的母嬰消費(fèi)主力人群會(huì)鎖定95后。未來(lái)的母嬰消費(fèi)者是誰(shuí)？基本告別85后，中堅(jiān)力量90后，加速崛起95后。

那95后的母嬰消費(fèi)者是怎樣的呢？她們出生于人均可支配收入較高的時(shí)期，享受了良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展福利，消費(fèi)傾向本較高，同時(shí)獨(dú)生子女的占比較高，良好的家庭條件使他們所接觸的消費(fèi)觀也與父輩不同，相比于過(guò)去的媽媽?zhuān)齻儛?ài)寶寶的同時(shí)更愛(ài)自己，也更注重產(chǎn)品品質(zhì)和生養(yǎng)的精細(xì)化，她們的育兒觀和消費(fèi)觀都有著獨(dú)特的時(shí)代烙印，無(wú)論是在備孕、孕期還是育兒期，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已然不復(fù)存在，她們?cè)敢鉃閷?zhuān)業(yè)且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單。

與此同時(shí)，她們的消費(fèi)需求助推孕產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)大爆發(fā)，從產(chǎn)品端，孕婦裝成為母嬰人群的最大需求品類(lèi)，“待產(chǎn)用品”也在近幾年開(kāi)始爆發(fā)，吸奶器一類(lèi)的產(chǎn)品在當(dāng)下已經(jīng)成為孕晚期及產(chǎn)后媽媽的必囤良品，也是孕產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的大熱產(chǎn)品，此外，諸如孕產(chǎn)婦洗護(hù)、營(yíng)養(yǎng)品、妊娠紋護(hù)理、乳房乳霜、束縛帶等細(xì)分類(lèi)目也在加速增長(zhǎng)；

從服務(wù)端，主流用戶的更迭、消費(fèi)觀念的升級(jí)，使得產(chǎn)后康復(fù)、月嫂、月子中心、育兒嫂等母嬰服務(wù)成為新母嬰的一大增量市場(chǎng)。

因此，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，在客流量降低，銷(xiāo)售增速放緩的情況下，完全可以把孕產(chǎn)作為母嬰的一個(gè)消費(fèi)入口，在會(huì)員爭(zhēng)奪上也可嘗試從嬰幼兒延伸到孕婦群體，即從“源頭上”想辦法，通過(guò)對(duì)孕媽的服務(wù)、消費(fèi)意識(shí)的培育、會(huì)員的管理手段實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)后持續(xù)在門(mén)店消費(fèi)。例如，如果能聘請(qǐng)到有專(zhuān)業(yè)資格的從業(yè)人員進(jìn)店服務(wù)來(lái)做產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，可以在服務(wù)好寶寶的同時(shí)還能服務(wù)龐大的媽媽群體。

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奶爸人群及其他家庭成員成新增長(zhǎng)點(diǎn)

未來(lái)的母嬰消費(fèi)者不僅僅是媽媽?zhuān)嗟臅?huì)是一個(gè)家庭。伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來(lái)越重要的作用。

其中，以奶爸群體為最，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020中國(guó)“新奶爸”消費(fèi)行為及發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，育兒支出、妻子消費(fèi)支出與貸款房租支出分列新奶爸群體消費(fèi)頻繁程度排行榜的前三位。

可見(jiàn)，新生代爸爸的育兒觀念正在發(fā)生變化，越來(lái)越多的奶爸群體逐漸從“男主外”向“內(nèi)外兼顧”轉(zhuǎn)變，除了物質(zhì)生活的供給外，更多的開(kāi)始參與到深度育兒的過(guò)程中。此外，祖父母/外祖父母也開(kāi)始參與到養(yǎng)兒育兒的行列中。

消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)，生意并非是一成不變的。為了了解母嬰市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與布局，實(shí)現(xiàn)生意最大化，充分了解目前母嬰消費(fèi)群體的基本用戶數(shù)據(jù)，則是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。