“內(nèi)卷”讓努力不“值錢(qián)”了

曾經(jīng)“努力就有回報(bào)”這句話(huà)激勵(lì)著許多人，當(dāng)然不是說(shuō)現(xiàn)在不努力就有回報(bào)了，而是努力的過(guò)后的回報(bào)小了，或者更慘，努力只是為了不被淘汰。

羊奶粉品牌的市場(chǎng)知名度不如牛奶粉品牌，體量更是不能同日而語(yǔ)，而在今天羊奶粉品牌的廣告隨處可見(jiàn)，但是市場(chǎng)的盤(pán)子就那么大，只是付出更多的投入爭(zhēng)奪有限的資源而已。

某羊乳品牌A為提高品牌知名度在一線(xiàn)城市4號(hào)線(xiàn)地鐵投放整列車(chē)廣告，羊乳品牌B不甘落后在1號(hào)線(xiàn)地鐵投放品牌廣告，如此大手筆的投放有用嗎？

是有用的，地鐵作為日常交通出行工具，人流量大且消費(fèi)群體全面，肯定不會(huì)是無(wú)效投放。

某羊乳品牌A把廣告投放的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高鐵，羊奶粉品牌B、C、D緊隨其后。眾所周知高鐵是中國(guó)一張靚麗的名片，且每年的乘坐人次都在上升，成為出行必選，而且高鐵具有高到達(dá)率、接觸率和足夠的廣告?zhèn)鞑r(shí)間，基于這點(diǎn)成為羊乳品牌的吸粉目標(biāo)，2021年羊奶粉在高鐵投放的品牌不再少數(shù)，借著高鐵羊奶粉品牌把廣告營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)到極致。

高鐵、地鐵成為羊乳品牌投放的最佳地點(diǎn)，電梯也不容錯(cuò)過(guò)，作為一種獨(dú)特而實(shí)效的優(yōu)質(zhì)新媒體，憑借高到達(dá)率和低干擾這兩大特點(diǎn)已經(jīng)擁有直接受眾人口總量近30萬(wàn)，所以在電梯里也不乏羊奶粉的身影。

如此大面積高成本的廣告投放，是羊奶粉品牌有錢(qián)了嗎？是因?yàn)槭袌?chǎng)難了。

營(yíng)銷(xiāo)方向，出圈對(duì)了嗎？

新生兒出生率下降、疫情反復(fù)、二次配方、純羊配方標(biāo)準(zhǔn)，每次動(dòng)蕩之后品牌就會(huì)迎來(lái)一次大洗盤(pán)，要想在動(dòng)蕩中站住腳，不得不拿出真金白銀打出自己的品牌效應(yīng)，地鐵、高鐵、電梯只是基本操作。

羊奶粉品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)卷還不僅限于線(xiàn)下交鋒，贊助綜藝、簽約代言人、品牌活動(dòng)。羊乳品牌A贊助一檔語(yǔ)言類(lèi)綜藝，羊乳品牌B贊助選秀類(lèi)綜藝，不難發(fā)現(xiàn)今年羊乳品牌贊助的綜藝不在局限在育兒、親子類(lèi)的綜藝，語(yǔ)言、情感、選秀、音樂(lè)、挑戰(zhàn)型的綜藝都有羊奶粉的身影，可以說(shuō)是羊奶粉品牌走出了“默認(rèn)受眾圈”，開(kāi)始跨出自己的舒適圈。

現(xiàn)在的羊奶粉體量不過(guò)是百億市場(chǎng)，依然有可開(kāi)拓的空間，但是出生率年年下降，今年已經(jīng)創(chuàng)新低，品牌只能付出更多的投入才能保持自己的基本盤(pán)。

如此花樣的營(yíng)銷(xiāo)，品牌知名度有了，銷(xiāo)售額上去了，但是層層剝減，利潤(rùn)少了。羊奶粉品牌也是“有苦難言”，渠道、終端非大品牌不做，消費(fèi)者非有名不買(mǎi)。不做就會(huì)被淘汰，做了效果反響平平，并沒(méi)有激起多大水花，反而犯了營(yíng)銷(xiāo)“焦慮癥”。

這樣你追我趕的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷，真的是羊奶粉品牌的明智之選嗎？

不是一路人終究走不到一路去，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才是正道，花樣出圈殊不知給別人做嫁衣。