近年來，從線下實體店，到線上旗艦店，再到網(wǎng)紅直播間，童裝觸達(dá)消費者的主場已逐漸轉(zhuǎn)變！

如今，直播間成了各新品牌的核心銷售場景。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示：2020年中國直播電商市場規(guī)模超1.2萬億元，年增長率為197.0%，預(yù)計2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。企業(yè)通過常態(tài)化自播獲得更可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長。2020年店播成交額占整體直播電商的32.1%，預(yù)計2023年占比將接近50.0%。

一方面，直播帶貨已成為了各個童裝品牌的標(biāo)配，除了店鋪自播，童裝品牌也走進(jìn)了許多頭部主播的直播間。另一方面，許多童裝主播通過工廠直接帶貨，催生了另一片增長點。

九媽是擁有200多萬粉絲的帶貨主播，通過在快手賣貨年營收過億。在今年快手年貨節(jié)，其單場直播GMV增長到200萬到300萬；

作為非標(biāo)品的童裝服飾，通過新電商的直播形式，更易觸達(dá)新消費群體，完成種草行為的機(jī)會。

因此，許多線下童裝商場、門店也在借用直播短視頻做獲客拉新，通過抖音、快手、B站、小紅書等流量平臺的直播間，創(chuàng)造新的消費場景。

那么，品牌方如何玩好新電商、新零售？

打造主播人設(shè)光環(huán)

“直播達(dá)人+媽媽身份+育兒博主等各種主播專業(yè)人設(shè)促成了品牌的知名度和可信任度。品牌方展現(xiàn)出來的形象或許是：專業(yè)的、懂媽媽需求。

值得一提的是，成長發(fā)育快、喜好新奇等是兒童非常重要的特點，同時，在大多寶媽們的消費思維里，質(zhì)量安全、顏值高、價格合適都是必需。

對比傳統(tǒng)做童裝生意的品牌，專業(yè)主播更貼近媽媽生活，能提供媽媽建議、把控消費者需求，大大拉近了品牌和消費者的距離。

與其跟隨爆款，不如制造爆款

電商童裝近年來的痛點在于，品牌商難以用心做設(shè)計、款式，平臺大數(shù)據(jù)的網(wǎng)紅同款背后，是品牌商個性化的缺失。

特別是近兩年以“快、準(zhǔn)、狠”拿下年輕人的快時尚，成了抄襲模仿的重災(zāi)區(qū)，這些價格便宜的“同款型產(chǎn)品”雖然在搭上“網(wǎng)紅/明星同款”的順風(fēng)車中取得蠅頭小利，但最終將致使品牌單一、毫無新意。

在電商營銷中，品牌商要想利用差異化出圈，就不能只跟隨大數(shù)據(jù)做復(fù)制粘貼，必須沉淀自身產(chǎn)業(yè)的設(shè)計風(fēng)格，與其跟隨爆款，不如制造爆款。

萬物皆可跨界聯(lián)名

孩子喜歡的動畫，伴隨著孩子成長，也建立孩子對世界的認(rèn)知。品牌聯(lián)名款童裝的推出，某種意義上不僅是將孩子喜歡的角色等引入現(xiàn)實生活，同時對他們的價值觀塑造也有很好的引導(dǎo)作用。

國際童裝品牌Paw in Paw Baby與碰碰狐開啟跨界聯(lián)名合作，許多鯊魚寶寶小粉絲前往Paw in Paw Baby線下門店進(jìn)行打卡，為品牌創(chuàng)造銷量同時也為Paw in Paw Baby建立了良好的形象；

巴拉巴拉為慶祝“祝融號”成功登陸火星，推出了系列中國火星探測工程聯(lián)名款，給孩子們點亮了太空夢，也為新生代的消費文化賦予了價值與內(nèi)涵。

但“聯(lián)名”也不是新生物種，在早期，一些童裝生產(chǎn)直接在服飾上粘貼孩子喜愛的動畫圖像從而滿足孩子需求。有需求便有市場，每個時代的孩子都有自己喜歡的動漫IP，這就是品牌方可以借用的文化熱點。

多渠道引流勢在必行

許多中小品牌可能會認(rèn)為：我只做好公眾號/小紅書/抖音……就好了！不必布局多個平臺，造成品牌資源的分散！

實際上，在渠道多元化時代，單一渠道已經(jīng)不能滿足品牌覆蓋更多更廣的流量群體。

童裝行業(yè)內(nèi)，像巴拉巴拉、辰辰媽等熱門品牌早已積極探索新電商渠道。包括抖音、快手等興趣類電商、小紅書、公眾號等平臺推廣種草等。這些多元化的平臺為品牌方直接帶來流量的增長，也伴隨著品牌拓張不斷攻城略地。

而值得強調(diào)的是，去年工信部召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”，要求微信等各平臺限期按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽網(wǎng)址鏈接等問題。這意味著，未來各平臺間的鏈接跳轉(zhuǎn)將越發(fā)通暢，對于品牌商家的流量引入無疑是利好。“互聯(lián)互通”下，多平臺的渠道引流無疑將將獲得更多生機(jī)。

總的來說，做好新電商新零售不是一日之功，需要品牌商從生產(chǎn)到銷售到售后的配合，從供應(yīng)鏈到渠道，再到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，考驗的是品牌商的綜合實力。

2022年6月10日-12日，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦的第五屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會即將在青島國際博覽中心舉行。展會以“全新潮代·童領(lǐng)未來”為主題，聚集新潮代、新變化。幫助童裝品牌打造原創(chuàng)力，賦能童裝產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。