經(jīng)過2021年的調(diào)整，貝因美有望交出一份亮眼的成績單。

近日，貝因美發(fā)布公告，預(yù)計2021年全年凈利潤同比增長118.5%至127.75%，實現(xiàn)盈利6000萬元至9000萬元；扣非凈利潤同比增長101.25%-101.87%。這也是貝因美董事長謝宏重回總經(jīng)理職位后，貝因美即將交出的首份年度成績單。

在公告中，該公司將業(yè)績大漲原因歸結(jié)為“持續(xù)推動公司整體業(yè)務(wù)在線化、數(shù)智化，夯實存量，拓展增量”。

面對去年疫情持續(xù)反復(fù)，對實體經(jīng)濟(jì)線下銷售渠道造成沖擊，以及人口紅利進(jìn)一步收縮的雙重挑戰(zhàn)，貝因美又是如何業(yè)績突破的呢？

強(qiáng)化多渠道建設(shè)

據(jù)了解，在去年線下渠道受疫情沖擊的背景下，貝因美除了梳理調(diào)整傳統(tǒng)線下渠道，還通過打造母嬰產(chǎn)業(yè)社群新零售的創(chuàng)新模式，深化推進(jìn)新零售戰(zhàn)略。

貝因美董秘此前回答投資者提問時曾透露，2021年貝因美持續(xù)動態(tài)梳理優(yōu)化渠道，并主動退出或調(diào)整了部分動銷不暢、投入產(chǎn)出不佳的渠道，同時積極開拓深化新興渠道。

2021年11月，貝因美宣布與阿拉丁控股共同建立并運營貝因美投資者俱樂部和消費者社群。謝宏談到，“貝因美媽媽之家”社群可以讓大量母嬰用品的消費人群連接和互動，完成商品、內(nèi)容與服務(wù)的高質(zhì)量交付，向消費者提供個性化消費體驗，打造母嬰產(chǎn)業(yè)社群新零售模式。

貝因美在渠道建設(shè)上的努力，也得到了回報。2021年底，該公司向投資機(jī)構(gòu)透露，四季度其在周年慶、雙十一期間電商及新零售渠道占比超過55%”，完成銷售渠道轉(zhuǎn)型。

信達(dá)證券在此前的一份研報中指出，“貝因美內(nèi)部管理組織變革，新零售策略下有望重新理順渠道提振收入，降費增效的改革策略下，利潤端也有望逐步恢復(fù)”。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化

此外，盡管嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨市場增長趨緩，但貝因美仍然繼續(xù)聚焦嬰童食品，扎實經(jīng)營底盤。

資料顯示，貝因美在2021年不僅獲得中國乳制品工業(yè)協(xié)會國際乳品聯(lián)合會中國國家委員會頒布的中國乳業(yè)科技進(jìn)步特等獎，還獲得第七屆金樹獎“年度金質(zhì)品牌獎”等獎項。而這背后，是貝因美對嬰童食品本業(yè)的堅守。

近年來，貝因美還承接了多項國家重點研發(fā)計劃項目,申請專利40余件，發(fā)表專業(yè)論文30余篇。目前，貝因美擁有國內(nèi)最完整的母嬰產(chǎn)品體系，擁有20個系列、60個嬰幼兒配方奶粉和4個特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉。

在去年7月披露的投資者關(guān)系活動信息中，貝因美談及產(chǎn)品布局戰(zhàn)略時還提到，希望通過定增項目填補在羊奶粉和有機(jī)奶粉品類的空白，同時優(yōu)化公司在超高端產(chǎn)品領(lǐng)域的布局，實現(xiàn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

與此同時，貝因美還希望推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更多元化，在夯實原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展ODM（設(shè)計生產(chǎn)）、OEM（代工生產(chǎn)）業(yè)務(wù)以及特許授權(quán)業(yè)務(wù)。

值得留意的是，貝因美的代工業(yè)務(wù)有望成為新的增長點。

2021年底，貝因美曾在投資機(jī)構(gòu)調(diào)研中透露2021年四季度以來其OEM、ODM 的增量業(yè)務(wù)訂單增長迅速。

有分析人士認(rèn)為，貝因美順應(yīng)銷售市場的發(fā)展趨勢，升級數(shù)智化新零售平臺，重建渠道、重構(gòu)體系，借力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等模式，推進(jìn)全域營銷場景鋪設(shè)，這是其實現(xiàn)業(yè)績增長的重要原因。

貝因美方面也展望，未來“在公司深厚的品牌底蘊、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以及線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)模式加持下，整體業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)增量拓展和經(jīng)營效能的持續(xù)提升”。