伴隨“新國標(biāo)”出臺、二次配方注冊等各種因素疊加，奶粉市場集中度越來越高，競爭愈加激烈，從而使得尋求業(yè)績增長新動力成為行業(yè)主基調(diào)。聚焦在中腰部奶粉品牌領(lǐng)域，想要在未來贏得先機，不但需要夯實產(chǎn)品專業(yè)性，還需要深耕渠道，以及積極開拓兒童粉、孕婦奶粉等潛力細(xì)分品類。奶粉行業(yè)后起之秀愛羽樂便是如此。作為全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯旗下品牌，愛羽樂進(jìn)軍中國市場四年多的時間里，逐漸展現(xiàn)出更強勁的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

Sanulac（賽諾樂）中國營養(yǎng)品事業(yè)部CEO，John Woo基于當(dāng)前中國市場的變化，進(jìn)一步闡述愛羽樂兒童配方創(chuàng)新迭代與公司前瞻布局，持續(xù)為更多家庭帶來高品質(zhì)的營養(yǎng)健康解決方案。

內(nèi)生力驅(qū)動

愛羽樂攜手合作伙伴加速前行

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2019年開始，中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)就進(jìn)入了“降速增長”時代，品牌整合、渠道整合加速，更加考驗企業(yè)的三大硬實力-產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。此外，政策監(jiān)管也是影響奶粉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的底層因素，并牽動中外一眾品牌發(fā)展方向的核心變量。今年初在母嬰行業(yè)觀察走訪線下市場的過程中，不少渠道對我們表示，當(dāng)前在選擇奶粉合作品牌時，更加看中企業(yè)的綜合實力與服務(wù)能力。

而背靠全球乳業(yè)巨頭的愛羽樂無疑有著強大支撐，依托蘭特黎斯集團(tuán)專業(yè)的乳品全品類生產(chǎn)經(jīng)驗，以及全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定布局，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)和貨源的供應(yīng)。據(jù)悉，Sanulac（賽諾樂）作為蘭特黎斯集團(tuán)的營養(yǎng)品事業(yè)部，在全球擁有17個分支機構(gòu)，9個生產(chǎn)基地，，遍布亞太、歐洲、南美州及非洲，帶給消費者更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇。

為帶給消費者高品質(zhì)產(chǎn)品體驗，愛羽樂采用世界公認(rèn)的新西蘭黃金奶源，綠色純凈的自然環(huán)境、自有工廠把控生產(chǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備及質(zhì)檢體系以此保證產(chǎn)品安全。近年來愛羽樂以前瞻性的布局保持著足夠的市場競爭力，針對不同目標(biāo)消費群體，豐富產(chǎn)品矩陣，從嬰配粉到媽媽奶粉再到兒童奶粉系列，為中國家庭提供更多優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)選擇。以愛羽樂嬰幼兒奶粉為例，為了進(jìn)一步助力改善中國寶寶睡眠不足的問題，愛羽樂創(chuàng)新性推出新一代OPO + 3大益生元臻粹舒養(yǎng)配方，科學(xué)有效地助力寶寶好睡眠，同時所富含的DHA/ARA、益生元等多種營養(yǎng)元素，有助提升腸道舒適度，滿足寶寶成長所需。

伴隨2021年新國標(biāo)的出臺，奶粉行業(yè)邁入以品質(zhì)提升為核心的高質(zhì)量發(fā)展新階段。大考之下，對于準(zhǔn)備充分的企業(yè)而言意味著更大的發(fā)展機遇。據(jù)母嬰行業(yè)觀察獲悉，目前愛羽樂新國標(biāo)配方注冊進(jìn)展順利，而這對渠道合作伙伴來說無疑是信心的加碼。

硬核產(chǎn)品力是品牌發(fā)展的根基，而對渠道的賦能共贏，在競爭升維的當(dāng)下顯得尤為重要。“與合作伙伴和客戶共同發(fā)展，追求可持續(xù)和長期的增長，而不是追求不切實際的擴張。”愛羽樂始終堅持這一初衷。過去一年，我們看到，愛羽樂在渠道端也在不斷發(fā)力，持續(xù)夯實覆蓋全國的經(jīng)銷商及零售門店的網(wǎng)絡(luò)，并通過門店專業(yè)培訓(xùn)、媽媽班、店內(nèi)新產(chǎn)品試飲等一系列的動銷活動，為門店精準(zhǔn)引流獲客；在維護(hù)渠道伙伴利益上，愛羽樂更是嚴(yán)控市場，管控貨品，維持穩(wěn)定的市場價格與促銷，保障合作伙伴的利益，并獲得眾多合作伙伴認(rèn)可。

聚焦核心增量市場

愛羽樂兒童奶粉發(fā)起攻勢

做好存量市場的同時，把握住高增長的細(xì)分品類機遇，也是當(dāng)前乳企的一大必答題。其中，兒童粉成為眾多企業(yè)加碼的賽道，ECdataway數(shù)據(jù)威顯示，2021全年兒童奶粉線上增速高達(dá)866.8%，線下渠道同樣增速強勁，在母嬰行業(yè)觀察的調(diào)研中，近兩年來不少母嬰店老板表示十分看好兒童粉的發(fā)展。經(jīng)過早期的粗放式發(fā)展，伴隨越來越多行業(yè)巨頭入局，兒童奶粉品類如今也圍繞奶源、配方等展開更高維的競爭。

依托蘭特黎斯在全球的研發(fā)實力作為強大后盾，愛羽樂順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢，以差異化優(yōu)勢加速進(jìn)擊兒童奶粉賽道。消費代際更迭與科學(xué)育兒理念升級之下，越來越多家長對3歲+孩子健康成長的多元化需求愈發(fā)明顯，諸如挑食、偏食造成的營養(yǎng)素攝入不均從而導(dǎo)致孩子的骨骼、智力、視力、免疫力等成長發(fā)育問題，成為年輕父母關(guān)注的重點?；趯@一需求的洞察，愛羽樂兒童奶粉提出“給他愛的新高度”的產(chǎn)品理念，打造出更適合孩子成長的高品質(zhì)產(chǎn)品。

擁有臻粹配方的愛羽樂兒童奶粉自2021年上市以來，其高品質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了眾多消費者的高度認(rèn)可，并在全渠道表現(xiàn)亮眼，業(yè)績持續(xù)上升。2022年，愛羽樂兒童奶粉不斷升級，將配方中的產(chǎn)自新西蘭的專利原材料CBP含量從原來的0.05%升級為0.08%，進(jìn)一步促進(jìn)孩子骨骼生長發(fā)育，而特別添加的PS-磷脂酰絲氨酸，更能增強大腦記憶，緩解腦部疲勞，讓孩子注意力更集中。此次煥新升級的愛羽樂兒童奶粉不但為行業(yè)發(fā)展注入新鮮活力，其高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品力也為合作伙伴提振了合作信心。

在新的市場形勢下，愛羽樂以前瞻性的發(fā)展眼光布局企業(yè)產(chǎn)品多元化，不斷精耕嬰幼兒營養(yǎng)品類，多維度賦能合作伙伴共創(chuàng)共贏，同時還依托總部強大研發(fā)能力，逐步開始布局臨床醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品、運動營養(yǎng)品等增量品類。在中國市場，愛羽樂表示將始終秉承以世界最大乳品企業(yè)之力，為更多中國家庭提供高品質(zhì)的母嬰及成人營養(yǎng)品解決方案。站在行業(yè)角度，從嬰幼兒、兒童粉再到成人營養(yǎng)驅(qū)動戰(zhàn)略下，愛羽樂未來發(fā)展值得期待。