二次配方作為影響品牌搶占市場先機(jī)，影響渠道持續(xù)銷售的重要關(guān)卡，一直受到大家的超高關(guān)注。特別伴隨二次配方注冊正式拉開競爭序幕，品牌的注冊動向更成為焦點。近日，筆者了解到，杰賦二次配方注冊被國家市場監(jiān)督管理總局成功受理，意味著杰賦正式進(jìn)入二次配方實質(zhì)性注冊階段。

其實，當(dāng)下整個奶粉行業(yè)競爭非常激烈，品牌要增長也非常難，在此之下，二次配方無疑成為一場淘汰關(guān)。據(jù)筆者了解，僅一款品牌注冊過程中就要花費幾百萬乃至上千萬。此外，升級“純羊”對乳企產(chǎn)業(yè)鏈的要求，新國標(biāo)對乳企科研、產(chǎn)品品質(zhì)的考驗也更高。杰賦作為“純羊”陣營中的一員，能較早進(jìn)入二次配方注冊賽道，迎戰(zhàn)新國標(biāo)，背后是其在產(chǎn)業(yè)鏈、品牌、渠道乃至消費者端的蓄勢之功。

立足陜西羊奶優(yōu)勢

踐行全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

嬰配粉發(fā)展至今，國家始終在鼓勵企業(yè)自建奶源，從奶源到生產(chǎn)實現(xiàn)一體化，以更大程度保障生產(chǎn)嬰配粉的安全和品質(zhì)。2021年11月國家市場監(jiān)督管理總局公布的“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識的公告”，更是考驗羊乳企的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

筆者了解到，杰賦背靠陜西秦龍乳業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)創(chuàng)建于1998年，位于西安市閻良區(qū)關(guān)山街道石川河畔，東鄰渭南、西接三原、南以清河為界，與臨潼相望，北倚荊山，與富平毗連。土地平坦肥沃，莊稼水草豐茂，是關(guān)中平原農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。歷經(jīng)二十多年沉淀，秦龍乳業(yè)已形成集優(yōu)質(zhì)牧場種植、奶山羊養(yǎng)殖、羊乳生產(chǎn)與研發(fā)、銷售于一體的智能化羊乳生產(chǎn)企業(yè)。

得益于在上游奶源、工廠的成果，秦龍乳業(yè)獲得了陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，西安市消費者協(xié)會授予的“誠信企業(yè)”，國家12部委評為的“全國乳制品安全生產(chǎn)示范單位”等榮譽(yù)稱號。

穩(wěn)扎穩(wěn)打

為品牌發(fā)展奠基蓄勢之功

上游產(chǎn)業(yè)鏈打造是羊乳企的重要戰(zhàn)略板塊，但伴隨行業(yè)不斷發(fā)展壯大，飛鶴、君樂寶等巨頭乳企紛紛加碼，市場集中度不斷攀升，新生代消費者等對品牌產(chǎn)品的追求提高，羊奶粉行業(yè)也邁進(jìn)品牌化時代。筆者發(fā)現(xiàn)，杰賦順應(yīng)行業(yè)變化，不斷夯實上游建設(shè)的同時，2020年開始加速品牌化。

較有標(biāo)志性的是，2020年，杰賦上線央視廣告CCTV7、CCTV15、CCTV17。2021年更是杰賦加速奔跑的一年，不僅上線了金鷹卡通、《種草吧媽媽》，推出品牌定制版動畫短片，登陸了高鐵、機(jī)場、地鐵廣告，抖音端在全國開展了“杰賦星推薦”，母嬰達(dá)人為杰賦打call獲得了上千萬的流量，還盛大舉辦了首屆羊乳文化節(jié)，啟動了“如虎添億 青云萬里”億計劃等。

加碼品牌塑造的同時，杰賦作為一款渠道型品牌，深諳品牌發(fā)展之邏輯，細(xì)水長流培育渠道好口碑。一方面，我們看到杰賦堅決維護(hù)渠道權(quán)益，打擊亂價市場，維護(hù)價格體系。另一方面，杰賦圍繞母嬰渠道開展全國市場動銷賦能培訓(xùn)，并通過啟動媽媽班插畫、DIY手繪袋等親子活動，助力門店開新客、維系老顧客。

以新面貌

迎接羊奶粉行業(yè)新征程

在二次配方注冊，行業(yè)競爭加劇，市場集中度提升等多種因素下，百億羊奶粉已進(jìn)入一個全新的賽道——新純羊時代，這個時代對羊奶粉品牌有全新的考驗和挑戰(zhàn)。筆者了解到，杰賦啟動全新的銷售團(tuán)隊，將圍繞產(chǎn)品端、品牌端、渠道端進(jìn)行精耕，提升杰賦的核心競爭力。

據(jù)悉，在產(chǎn)品端，杰賦將抓住二次配方機(jī)遇，將產(chǎn)品配方及產(chǎn)品包裝進(jìn)行全新升級，提升產(chǎn)品在市場的核心競爭力。在品牌及渠道端，2022年杰賦貫徹“精耕”理念，將精耕核心區(qū)域市場，打造數(shù)十家品牌旗艦店；夯實重點區(qū)域市場，打造千家樣板形象店；局部突破潛力市場，重點打造核心門店，最終實現(xiàn)打造若干個千萬級市場的目標(biāo)。

在二次配方之下，羊奶粉行業(yè)新一輪挑戰(zhàn)賽已到來，不少品牌都在重新梳理戰(zhàn)略，更精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、品牌、渠道及消費者，以凝聚品牌的核心競爭力。顯然，杰賦正在做精耕，迎戰(zhàn)當(dāng)下，創(chuàng)造更好的未來！