在國內(nèi)新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)，給企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來嚴(yán)峻考驗(yàn)的今年一季度，君樂寶旗下酸奶品牌簡醇逆風(fēng)跑出了新的加速度！為此，今天君樂寶乳業(yè)集團(tuán)董事長兼總裁魏立華首次向渠道經(jīng)銷商發(fā)出致謝信。

魏立華在上述致謝信中表示，盡管面臨酸奶行業(yè)整體增長遇阻以及疫情持續(xù)多發(fā)等不利因素，君樂寶簡醇酸奶銷售額在一季度仍錄得同比增長113.8%，市場優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。除了感謝經(jīng)銷商之外，他又透露了公司對簡醇酸奶的更多布局思路，并強(qiáng)調(diào)將持續(xù)加大投入支持業(yè)績提升，還提出要“從勝利走向更大勝利”。

下面，我們來看看詳情。

持續(xù)高增長

此前曾介紹，簡醇酸奶去年全年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長200%。這也意味著，該品牌今年開局是延續(xù)了去年的高增長態(tài)勢。

對此，魏立華在信中指出，今年以來君樂寶集團(tuán)推行“聚焦簡醇，開點(diǎn)增陳，春季攻勢，不可阻擋”的策略，攻堅(jiān)克難，提升鋪市，擴(kuò)大市場。而簡醇酸奶作為重點(diǎn)打造的核心品項(xiàng)，君樂寶對其也有著清晰的定位和市場規(guī)劃。

他又談到，未來君樂寶將進(jìn)一步加大資源投入，保持在重點(diǎn)市場宣傳音量第一，并加大重點(diǎn)城市戶外媒體滲透，確保簡醇酸奶市占率繼續(xù)快速提升，實(shí)現(xiàn)君樂寶成為低溫酸奶第一品牌的目標(biāo)。

不難發(fā)現(xiàn)，過去一年簡醇通過鎖定重點(diǎn)場景、跨界營銷、挖掘細(xì)分消費(fèi)人群及積極開拓新場景等“打法”，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展市場。

從去年12月開始，簡醇搶先鎖定春節(jié)銷售旺季提前開啟CNY品牌營銷攻勢，為今年的良好開局奠定了基礎(chǔ)。期間簡醇不僅推出了一系列新春禮品裝，滿足送禮的需求，還在社交平臺和堅(jiān)果品牌沃隆聯(lián)動(dòng)，通過多種方式強(qiáng)化簡醇酸奶的健康屬性。

該品牌還通過細(xì)分不同的消費(fèi)人群來打造新的消費(fèi)場景，比如運(yùn)動(dòng)健身人群的減脂訴求、時(shí)下職場女性熱衷的輕食代餐理念、休閑追劇搭配健康零食以及家庭聚餐幫助消化等，力求全方位觸達(dá)市場。

此外，在持續(xù)高增長背后，簡醇還背靠著君樂寶集團(tuán)的研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力。

去年，集科學(xué)研究基地、創(chuàng)新產(chǎn)品孵化基地、國家項(xiàng)目示范基地、消費(fèi)者體驗(yàn)基地四大功能于一體，整體投資達(dá)5億元的君樂寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，全面覆蓋牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)等各個(gè)方面，為研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新的提升提供了有力支持。

今年3月，君樂寶簡醇全系列共9款產(chǎn)品獲得了低GI食品真實(shí)品質(zhì)認(rèn)證證書，進(jìn)一步鞏固了簡醇品牌保持其在“0添加蔗糖品類”的優(yōu)勢地位。

發(fā)力酸奶戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)顯示，2021年君樂寶集團(tuán)整體銷售額突破203億元。該集團(tuán)旗下以簡醇等品牌為代表的酸奶業(yè)務(wù)，不僅是君樂寶旗下核心業(yè)務(wù)，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展過程中的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)品類。

從企業(yè)自身來看，目前君樂寶在低溫酸奶市場占有率排名全國第三，該集團(tuán)在2020年還提出了“5年內(nèi)成為低溫酸奶全國第一”的全新目標(biāo)。以簡醇為例，有第三方數(shù)據(jù)顯示，截至去年，君樂寶在無糖酸奶領(lǐng)域的市占率達(dá)到43.8%，其中91%來自簡醇。而在低溫?zé)o糖酸奶領(lǐng)域，君樂寶市占率更高達(dá)46%，其中90%來自簡醇。

而從消費(fèi)趨勢來看，君樂寶簡醇所在的零添加蔗糖酸奶領(lǐng)域，也是當(dāng)前的市場風(fēng)口之一。

益普索在最新報(bào)告中指出，隨著消費(fèi)者對健康關(guān)注度的不斷加大，在健康方面的花銷也在逐年上漲。其中，消費(fèi)者健康花銷的占比從2020年的53%增長到了2021年的65%。

消費(fèi)者的健康需求使“低卡、零糖、零脂”在過去幾年成為熱點(diǎn)。62%的消費(fèi)者認(rèn)為在飲食產(chǎn)品宣傳中，添加有關(guān)成分增減的信息是重要的。報(bào)告還指出，在消費(fèi)者對健康習(xí)慣的認(rèn)可度方面，“減少糖分?jǐn)z入”占比為69%。

事實(shí)上，為了進(jìn)一步鞏固集團(tuán)在酸奶板塊的優(yōu)勢地位，去年君樂寶還在資本層面發(fā)力，投資2億元戰(zhàn)略入股皇氏來思爾乳業(yè)。對于將低溫酸奶作為優(yōu)勢核心業(yè)務(wù)之一的君樂寶而言，未來雙方在菌種研發(fā)、新品開發(fā)和市場渠道融合等方面無疑都有著廣闊的合作可能性。與此同時(shí)，借助這一布局，君樂寶將得以快速拓展廣闊的西南地區(qū)市場。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著酸奶這一戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，未來君樂寶整體銷售規(guī)模也有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)邁上新臺階。