在消費升級、產(chǎn)品豐富的今天，品牌成為消費者認知產(chǎn)品及企業(yè)的重要參考。作為國產(chǎn)乳品品牌振興的國家力量，“完達山”品牌近幾年顯現(xiàn)出驕人的增長能力，并通過不斷創(chuàng)新的消費者溝通方式，打造更加品質(zhì)化、有溫度、負責任的品牌形象。

北大荒完達山乳業(yè)在王貴董事長的帶領下，依托北大荒集團三大一航母戰(zhàn)略和公司雙百億發(fā)展目標的指引，優(yōu)戰(zhàn)略、優(yōu)體系、優(yōu)人才，強品牌、強品類、強基地，新理念、新模式、新發(fā)展，快速推動品牌升級，營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，加快品牌影響力提升。

品牌引領 持續(xù)發(fā)力

完達山始終堅持品牌引領，以央視樹品牌，贊助《星光大道》欄目，以央視攜手央企作為背書，用愛與營養(yǎng)助力平凡人的星光夢，同時聯(lián)動從“空中”到“地面”全方位，立體式布局品牌傳播，贊助、冠名江蘇衛(wèi)視《超腦少年團》、黑龍江衛(wèi)視《青春之歌》欄目，提升品牌占位，攜手山東、河南、安徽等地方頻道，線上線下聯(lián)動，走進市場終端，深化品牌好感度。借勢京哈線全線貫通，冠名“最抗凍”復興號，逐步布局抖音、小紅書和媽媽網(wǎng)等年輕消費者聚集的平臺，積極探索品牌有效觸達和傳播方式。2021年，完達山品牌價值已達462.87億元，入圍亞洲品牌500強。

營銷變革 突破創(chuàng)新

近幾年，面對行業(yè)競爭和疫情反復的雙重壓力，物流受阻、門店歇業(yè)，傳統(tǒng)銷售行業(yè)受到嚴重沖擊，完達山營銷團隊激發(fā)潛力，攻堅克難，敢于挑戰(zhàn)，保持了高達15%的復合增長率。2021年增長再次提速，年綜合增長率達到20%以上。

完達山內(nèi)部組織以激發(fā)激活終端人員銷售為導向的各式內(nèi)部比賽，外部積極展開社群團購、送貨上門等銷售服務，并搭建線上銷售通道去賦能各省區(qū)的線下門店參與，幫助線下門店在疫情期間度過難關。推動社群營銷和直播帶貨業(yè)務，鼓勵、指導各省區(qū)通過靈活的形式與經(jīng)銷商和門店合作，銷售模式從單一的地面銷售轉向“地面+社群”雙驅(qū)動業(yè)務模式轉型，社群維護數(shù)量增長200%。通過線上系列活動，建立“自播+網(wǎng)紅帶貨直播”多種形式的直播矩陣。

完達山奶粉營銷以“虎嘯行動”為引領，線下推進“渠道升級”“產(chǎn)品鋪市”工作，有效的拓展空白嬰童連鎖系統(tǒng)、縣城以上商超系統(tǒng)，從而達到順應行業(yè)發(fā)展趨勢、打造各品類明星產(chǎn)品的目的。線上開展“38女神節(jié)”、“315-你可以永遠相信完達山”、“發(fā)現(xiàn)春天的第一桶寶藏”等線上線下聯(lián)動主題活動，完成增粉、引流、消費轉化等一系列大動作，特別近期“每天黃金季，全家同抗‘疫’”為主題的相關直播，提振消費信心，抗疫保供，創(chuàng)下了469.61萬銷售額的好成績，為消費者打造更多元化的品牌促銷活動，進一步擴大品牌影響力。

液奶營銷深入發(fā)掘春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)等節(jié)點，開展了“華彩新春·乳虎添益”、“賞春踏青，完味隨行”等各類推廣活動7790場，極大地振奮了經(jīng)銷商信心。同時，液奶營銷隊伍開創(chuàng)性地以經(jīng)銷商、物業(yè)、導購員、業(yè)務員為主體，化整為零地將銷售終端前移到消費者家里，啟動了導購社群購、社團購等系列行動，通過大字報、微信、朋友圈等各種方式向封閉小區(qū)傳遞訂貨信息，進行不見面配送，短短1個月建立513個團購群，覆蓋會員9.1萬人，尤其在中央紅王府井超市發(fā)起的微信團購居然高達2058人成團；液奶團隊的營銷努力使完達山品牌好譽如潮。

產(chǎn)品煥新 提檔升級

在產(chǎn)品提檔升級方面，打造品類品牌化，奶粉形成了以菁采、菁美、元乳為代表的嬰幼兒奶粉系列、黃金季系列、諸葛小將系列明星奶粉產(chǎn)品，液奶形成了“1+5”的產(chǎn)品品牌矩陣，打造以黑沃、乳此新鮮、臻醇等為代表的大單品。行業(yè)里率先舉辦首屆中國高寒生態(tài)論壇，開辟新賽道，并在高寒生態(tài)牧場中建立中國自有的有機A2奶源，在行業(yè)內(nèi)形成差異化競爭力。

大力擴展高端有機產(chǎn)品矩陣，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，品牌煥新。黑沃有機A2純牛奶填補行業(yè)空白，獲得微博“針不戳”爆品榜，完達山菁美幼兒配方奶粉，嚴選黃金A2有機奶源，珍稀品質(zhì)鑄就國貨高端有機，為北大荒完達山乳業(yè)開啟“高寒生態(tài)國粉品牌引領者”新征程。完達山稚采A2奶粉的上市在即，為我國奶粉陣營再添“實力派”，有望樹立我國嬰幼兒配方乳粉行業(yè)高端產(chǎn)品新標桿。完達山還將持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品革新和消費體驗，元乳A2奶粉以及即將上市的妍輕0糖0脂乳飲，咖啡牛奶等一批新品，助力打造愈來愈年輕化的完達山。

不積跬步,無以至千里。完達山品牌力持續(xù)提升，是幾代完達山人辛勤耕耘的積累和沉淀。近日完達山上榜2022年中國品牌力指數(shù)（C-BPI）榜是業(yè)界對完達山影響力的肯定，消費者的認可與信任。下一步，北大荒完達山乳業(yè)將繼續(xù)堅守初心，爭做消費者喜愛的健康乳品品牌，讓中國“質(zhì)”造傳播到世界的每一個角落，通過對品牌和產(chǎn)品的深入探索，成為更多消費者的優(yōu)質(zhì)選擇，完達山，為所愛，盡所能。