新晉父母也無(wú)疑是最關(guān)注健康功效的群體之一，從孩子的萌芽期到換牙期，年輕父母對(duì)兒童口腔護(hù)理更加精細(xì)化，對(duì)下一代的口腔護(hù)理產(chǎn)品也提出了全周期、全產(chǎn)品、全功能和更安全的四大需求。

一般來(lái)說(shuō)，許多兒童會(huì)遇到牙齒被腐蝕脫礦、蛀牙等多種問(wèn)題，引起這些問(wèn)題的原因，絕大部分是因?yàn)閷殞毑粫?huì)刷牙，不喜歡刷牙或者睡前夜奶，喜歡吃甜食導(dǎo)致的。

兒研所Club 在前面分別討論了兒童牙膏、兒童牙刷市場(chǎng)，今天我們主要討論近兩年興起的新品類——兒童口腔噴霧。

口腔噴霧可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用，能夠有效抑制口腔病菌，保護(hù)牙齒健康。兒童可用的口噴成為新增需求，產(chǎn)品功效需求也從單一防蛀功效向深層清潔、健齒、亮白及清新口氣多樣發(fā)展。

其實(shí)，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，兒童口腔噴霧基本是近兩年才開始進(jìn)入大眾視野?，F(xiàn)階段兒童口腔噴霧市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？市面上有哪些品牌有望跑出？今天，兒研所Club就帶大家一起來(lái)分析下兒童口腔噴霧的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

01國(guó)內(nèi)使用兒童口腔噴霧的意識(shí)不足

目前，國(guó)內(nèi)使用兒童護(hù)齒口腔噴霧的意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，基本處于從零起步階段。根據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)，“口腔噴霧”抖音搜索指數(shù)從2021年才開始增長(zhǎng)，2021年前基本為0；對(duì)比“電動(dòng)牙刷”這一口腔護(hù)理產(chǎn)品的抖音搜索指數(shù)，可明顯看出口腔噴霧的熱度很低。從微信生態(tài)指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然口腔噴霧近期有一段熱度高峰期，但仍然熱度不高。

以上數(shù)據(jù)表明，目前口腔噴霧這一細(xì)分領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，兒童口腔噴霧的使用意識(shí)更需較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)培育和發(fā)展。

分析原因，在我國(guó)牙膏與牙刷仍然是口腔健康市場(chǎng)不可撼動(dòng)的主力軍，對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)口腔全類消費(fèi)品的消費(fèi)占比中，非牙刷牙膏類的消費(fèi)已達(dá)到50%，但是在中國(guó)市場(chǎng)僅為2%。因此，兒童口腔噴霧這一更細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模尚小也就不難理解。

不過(guò)，值得注意的是，隨著新一代父母口腔健康消費(fèi)理念的改變，以及我國(guó)2.5億兒童人口的龐大基數(shù)，中國(guó)兒童口腔噴霧市場(chǎng)仍有很大爆發(fā)空間?！?021年京東口腔行業(yè)趨勢(shì)洞察白皮書》中提到，兒童可用的口腔噴霧和沖牙器成為新增需求。而且，2021年口腔噴霧、電動(dòng)牙刷、沖牙器、漱口水、牙線等口腔護(hù)理細(xì)分品類快速增長(zhǎng)，其中口腔噴霧作為銷量增速最快的品類，已成為口腔產(chǎn)品中強(qiáng)勢(shì)崛起的一匹黑馬。

兒童口腔噴霧，可以掩蓋口腔的其他異味，清新口氣，這是因?yàn)榭谇磺逍聡婌F里添加了一些自帶香味的成分，香味在嘴巴里蔓延開的時(shí)候能起到掩蓋臭味的作用。

對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，最重要的是口腔噴霧的核心成分——抑菌劑，可以通過(guò)減少口腔里的細(xì)菌密度，保護(hù)牙齒，預(yù)防和對(duì)抗孩子蛀牙,牙菌斑等一系列問(wèn)題。

口腔噴霧的主要成分是水、甘油、丙二醇、表面活性劑、親化蓖麻油、食用香精、薄荷提取物等，兒童可在吃完甜食、睡前睡后、用餐后使用。

02市面上主要品牌有哪些？

由于父母對(duì)兒童使用產(chǎn)品的安全性要求更高，因此一般會(huì)選擇安全性更高、可吞咽、小孩愿意使用不抗拒、含糖量低或者不含糖的兒童口腔噴霧。

兒研所Club 統(tǒng)計(jì)，目前市面上的兒童口腔噴霧產(chǎn)品一般也都會(huì)強(qiáng)調(diào)“不含氟”、“可吞咽”、“天然安全配方”、“讓父母放心”等概念。此外，考慮到讓兒童更愿意使用口腔噴霧，市面上口腔噴霧的味道多偏清新甜味，小孩子使用起來(lái)不會(huì)特別抗拒，從而更好地維護(hù)牙齒。

目前，兒童口腔噴霧多通過(guò)線上渠道銷售，通過(guò)搜索瀏覽電商平臺(tái)、APP等，市面上的兒童口腔噴霧品牌主要包括德式孕嬰品牌貝德美、日本的丹平制藥、中國(guó)臺(tái)灣的品牌如齒妍堂和歐樂(lè)芬、中國(guó)大陸的品牌如皓齒健等等。這些品牌大都入駐了天貓電商渠道，不過(guò)單平臺(tái)月銷量最多在1萬(wàn)+，銷量不算突出。

（1）bordrme貝德美：德式孕嬰護(hù)膚品牌

貝德美是一個(gè)德式孕嬰護(hù)膚品牌，公司已在多個(gè)電商平臺(tái)鋪設(shè)渠道，但就天貓銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，貝德美兒童口腔清潔噴霧月銷量1萬(wàn)+，在兒童口腔噴霧這一細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼。

貝德美兒童口腔噴霧基于德國(guó)天然口腔抑菌專利——SymRelief 100，富含德國(guó)藍(lán)甘菊類紅沒(méi)藥醇、姜根提取物，能夠有效抑制變異鏈球菌、牙齦卟啉單胞菌以及幽門螺旋桿菌；在鈣強(qiáng)化和堅(jiān)固牙齒方面，采用了精選的甘油磷酸鈣；通過(guò)添加天然木糖醇和赤蘚醇，口味香甜不含糖。此外，產(chǎn)品標(biāo)注100%天然配方、兒童可吞咽、不含氟，這款兒童口腔噴霧適合6個(gè)月以上嬰童使用，而且孕婦可以使用。

產(chǎn)品定價(jià)方面，貝德美兒童口腔噴霧價(jià)格中等偏低，為29元/20ml。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，同貝德美品牌其他產(chǎn)品品類一樣，汲取自然元素為靈感，用早櫻粉、鳶尾藍(lán)等配色打造出舒適、活力、包容的品牌自然美學(xué)，傳遞“幫助長(zhǎng)期生活在城市的孩子回歸大自然，擁抱大自然，探索大自然”的品牌價(jià)值。

據(jù)了解，bordrme貝德美誕生于1991年，其前身是皮膚科醫(yī)學(xué)博士Dr.Steph及其夫人在德國(guó)圖林根創(chuàng)立的孕嬰?？普{(diào)劑藥房。創(chuàng)始人呂澤桐在創(chuàng)立「貝德美」之前，曾有16年的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)幾乎全員寶媽、人均二寶，有非常豐富的養(yǎng)育經(jīng)驗(yàn)。

在銷售渠道方面，目前貝德美主要聚焦線上渠道，在天貓、京東、抖音、快手、小紅書、唯品會(huì)、拼多多等平臺(tái)都開設(shè)了旗艦店。同時(shí)，公司也在著手準(zhǔn)備線下渠道的鋪設(shè)，包括母嬰館和大型商超。貝德美主打的為3歲+孩子專研的一款兒童藍(lán)甘菊洗發(fā)水，目前累計(jì)售出超過(guò)500萬(wàn)瓶。

（2）丹平制藥：日本專注于“醫(yī)藥用品+母嬰用品”的百年老字號(hào)

丹平制藥株式會(huì)社始創(chuàng)于1894年，是一家集研發(fā)與生產(chǎn)“醫(yī)藥制品”和“母嬰用品”于一體的日本知名公司，于2017年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一百多年來(lái)公司致力于提供健康、天然的產(chǎn)品。旗下嬰童用品涵蓋護(hù)膚、口腔護(hù)理、洗滌、保健等四大系列。

丹平制藥兒童防蛀口腔噴霧富含茶多酚，可以清新口氣、抑菌抑酶預(yù)防齲齒；添加維生素C和氨基酸，保護(hù)牙齦健康，減少牙齦腫痛，強(qiáng)健牙齒；噴霧還添加了酸性防止劑，平衡酸性環(huán)境，預(yù)防牙菌斑的產(chǎn)生。此外通過(guò)添加天然甜味劑保持清甜果味。值得注意的是，這款防蛀噴霧適合1.5歲以上兒童使用。

丹平制藥兒童防蛀口腔噴霧定位高端，價(jià)格為77元/20g。丹平制藥已在天貓開設(shè)了海外旗艦店，但旗艦店這款防蛀噴霧月銷量低于500。此外，丹平制藥防蛀噴霧的代購(gòu)很多。

日本丹平制藥專門針對(duì)寶寶敏感肌膚制造出鎖水保濕成分的具有清潔、補(bǔ)水保濕、保護(hù)肌膚三項(xiàng)功能的嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品。日本丹平制藥產(chǎn)品不含香料、不含著色劑，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的酒精敏感測(cè)試，能有效保護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚，既可以作為面霜，也可以全身使用。為消除父母的煩惱、解決嬰童蛀牙問(wèn)題，丹平制藥專門研發(fā)了嬰童口腔護(hù)理用品，來(lái)幫助寶寶的口腔日常護(hù)理，可以很直觀地顯示嬰童的牙齒是否刷干凈，能有效清潔和保護(hù)牙齒?，F(xiàn)在日本家庭通過(guò)使用預(yù)防兒童蛀牙產(chǎn)品，大大降低了蛀牙發(fā)生的概率。

丹平制藥最早可追溯到1894年成立的丹平商會(huì)藥房，初期以銷售藥品起家，先后推出牙痛藥“新今治水”、皮膚病軟膏，隨后依托在皮膚、口腔方面的醫(yī)學(xué)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍洗護(hù)用品和化妝品領(lǐng)域，專注于醫(yī)藥用品和母嬰用品的研發(fā)和生產(chǎn)，1990年推出“ATOPITA”嬰兒護(hù)膚品系列。

丹平制藥旗下“ATOPITA”嬰兒護(hù)膚品系列被日本“媽媽最喜愛(ài)產(chǎn)品評(píng)選大會(huì)”評(píng)為最受媽媽們歡迎的寶寶護(hù)膚用品；同時(shí)，作為嬰童防蛀牙產(chǎn)品的先行者，丹平制藥旗下嬰童口腔護(hù)理用品在日本國(guó)民普及度極高，已形成良好的口碑和消費(fèi)者心智。

（3）齒妍堂：10倍補(bǔ)鈣

齒妍堂2013年在中國(guó)臺(tái)灣成立，專注兒童口腔領(lǐng)域。齒妍堂堅(jiān)持只做無(wú)負(fù)擔(dān)產(chǎn)品，不添加酒精、殺菌劑、防腐劑及氟化物等元素，確保孩子入口吞咽無(wú)害。

齒妍堂推出的兒童口腔噴霧主打10倍補(bǔ)鈣——有效鈣濃度達(dá)到孩子口中唾液的10倍，特別添加了乳酸鈣及磷酸鈣獨(dú)家雙重鈣配方，鈣離子和磷酸根離子可以填補(bǔ)牙齒受損的空洞獨(dú)有在礦化修復(fù)牙齒損傷專利被美國(guó)牙醫(yī)博士黃正勛推薦。這款噴霧能有效幫助預(yù)防緩解齲齒、蛀牙、黃牙、牙菌斑等問(wèn)題，呵護(hù)兒童換牙期的牙齒。噴霧口味包括牛奶、草莓、葡萄、水蜜桃4種，適合0-12周歲兒童。

產(chǎn)品定價(jià)方面，齒妍堂兒童健齒噴霧價(jià)格較高，為89元/20ml。齒妍堂的產(chǎn)品已在天貓、京東、拼多多等平臺(tái)售賣，其中天貓旗艦店該健齒噴霧噴霧月銷量900+。

目前，齒妍堂旗下產(chǎn)品系列主要包括兒童健齒噴霧、兒童訓(xùn)練牙膏、兒童漱口水、兒童牙菌斑顯影劑漱口水、兒童健齒糖5大品類。公司掌握了針對(duì)兒童牙齒的關(guān)鍵技術(shù)，包括再礦化技術(shù)、無(wú)防腐技術(shù)、牙齒貼片技術(shù)。

（4）Hosjam皓齒健：滿足注重品質(zhì)的中、高端消費(fèi)訴求

皓齒健創(chuàng)立于2008年，是廣東康王日化公司旗下口腔護(hù)理品牌，經(jīng)南京野生植物研究院專家潛心研究，歷經(jīng)9年開創(chuàng)性研制出《一種白芨中草藥牙膏》，能夠有效解決各種口腔問(wèn)題。

“Hosjam皓齒健”品牌產(chǎn)品的核心價(jià)值在于采用安全高效，依托于性能卓越的醫(yī)藥原料—白芨，采用國(guó)內(nèi)核心專利成分—“丹皮酚白芨多糖包合物”，提高藥性，保證產(chǎn)品安全有效。

皓齒健推出的兒童益生菌口腔噴霧成份上“0酒精、0色素、不刺激”，通過(guò)添加優(yōu)質(zhì)益生菌，維持持久清新口氣，噴霧中添加的丹皮酚能夠清炎舒爽、養(yǎng)護(hù)牙齦；添加的白芨可以減輕口腔有關(guān)問(wèn)題。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這款益生菌口腔噴霧采用彩色透亮的纖長(zhǎng)小細(xì)瓶，精致小巧，給人以清爽輕亮感，而且方便外出攜帶。此外，皓齒健主要滿足中高端消費(fèi)需求，因此定價(jià)較高，口腔噴霧產(chǎn)品價(jià)格為39.8元/ml。但從天貓銷量來(lái)看，月銷不超過(guò)100，線上渠道上，口腔噴霧這一品類還有較大發(fā)展空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，皓齒健銷售額增速明顯，目前已在國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)重要地位。截止到2016年9月，皓齒健銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)80%；2020年，皓齒健入選天貓口腔護(hù)理品牌TOP10，銷售額行業(yè)占比1.90%。