“消費(fèi)者收入降低，非剛需品有明顯下滑。”最近筆者在和一位江浙地區(qū)的代理商溝通時(shí)，這位代理商表示。“比如有些營(yíng)養(yǎng)品，消費(fèi)者能不買就不買了。”

受疫情、經(jīng)濟(jì)下行壓力等多重因素的影響，消費(fèi)者生存壓力增大，對(duì)消費(fèi)預(yù)期減低，這是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)問題。但是也不能一概而論，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品需求的下降只是區(qū)域性、階段性的表現(xiàn)。

正如樂茵董事長(zhǎng)何江所說：“消費(fèi)降級(jí)，更多的是在于成年人中的消費(fèi)降級(jí)，首先是保孩子。”

中國(guó)人有句老話叫“再苦不能苦孩子”。在這種情況下，大人會(huì)先縮減自己的開支，然后再考慮是否要縮減寶寶的開支，即便真的出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)，寶寶的奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、生活用品將會(huì)成為最低的一種影響，保障寶寶成長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)，才是重要的事情。

另外，出現(xiàn)這種情況的一般是受疫情影響比較重或者經(jīng)濟(jì)本就不太發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)。

一方面消費(fèi)者本身對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求和認(rèn)知本就不高，有一些了解，在經(jīng)濟(jì)條件還不錯(cuò)的情況下，會(huì)給寶寶買一些需要補(bǔ)充的營(yíng)養(yǎng)品，或者出現(xiàn)問題沒能及時(shí)去醫(yī)院，選擇買一些營(yíng)養(yǎng)品，一旦出現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)，就暫停購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品，等待經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)再進(jìn)行消費(fèi)。

另一方面，受疫情影響，母嬰門店的關(guān)門停業(yè)，在本就可買可不買的情況下，也就不再消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)品了，保證寶寶的剛需就可以了。

所以，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)品可買可不買的情況，具有區(qū)域、經(jīng)濟(jì)差異性。相反，在大部分地區(qū)，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)品的需求是單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，在前些天“營(yíng)養(yǎng)品月”免疫調(diào)節(jié)直播專場(chǎng)上，中童傳媒創(chuàng)始人羅總對(duì)未來營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品像奶粉一樣逐步在剛需化，母嬰營(yíng)養(yǎng)品從去年下半年到現(xiàn)在一直是單邊上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，渠道對(duì)營(yíng)養(yǎng)品重視程度也越來越高

也有渠道和門店反映：“營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)成為門店的增長(zhǎng)品類。”一方面，受疫情影響，人們對(duì)于健康和身體免疫力的認(rèn)知都有所提高，越來越重視身體健康，另一方面，營(yíng)養(yǎng)品越來越成為母嬰門店的磁石品類，母嬰門店賣營(yíng)養(yǎng)品越專業(yè)，對(duì)顧客的粘性也就越大，復(fù)購(gòu)率就高，因此，營(yíng)養(yǎng)品在一定程度上能夠起到給母嬰店回血的作用。

我們有理由相信，母嬰營(yíng)養(yǎng)品能夠給門店帶來新的增長(zhǎng)，成為名副其實(shí)的第二大品類。