“消費者收入降低，非剛需品有明顯下滑。”最近筆者在和一位江浙地區(qū)的代理商溝通時，這位代理商表示。“比如有些營養(yǎng)品，消費者能不買就不買了。”

受疫情、經(jīng)濟下行壓力等多重因素的影響，消費者生存壓力增大，對消費預期減低，這是不可否認的現(xiàn)實問題。但是也不能一概而論，對于營養(yǎng)品需求的下降只是區(qū)域性、階段性的表現(xiàn)。

正如樂茵董事長何江所說：“消費降級，更多的是在于成年人中的消費降級，首先是保孩子。”

中國人有句老話叫“再苦不能苦孩子”。在這種情況下，大人會先縮減自己的開支，然后再考慮是否要縮減寶寶的開支，即便真的出現(xiàn)消費降級，寶寶的奶粉、營養(yǎng)品、生活用品將會成為最低的一種影響，保障寶寶成長發(fā)育所需的營養(yǎng)，才是重要的事情。

另外，出現(xiàn)這種情況的一般是受疫情影響比較重或者經(jīng)濟本就不太發(fā)達的城鎮(zhèn)。

一方面消費者本身對營養(yǎng)品的需求和認知本就不高，有一些了解，在經(jīng)濟條件還不錯的情況下，會給寶寶買一些需要補充的營養(yǎng)品，或者出現(xiàn)問題沒能及時去醫(yī)院，選擇買一些營養(yǎng)品，一旦出現(xiàn)消費降級，就暫停購買營養(yǎng)品，等待經(jīng)濟情況有所好轉(zhuǎn)再進行消費。

另一方面，受疫情影響，母嬰門店的關門停業(yè)，在本就可買可不買的情況下，也就不再消費營養(yǎng)品了，保證寶寶的剛需就可以了。

所以，針對營養(yǎng)品可買可不買的情況，具有區(qū)域、經(jīng)濟差異性。相反，在大部分地區(qū)，對于營養(yǎng)品的需求是單邊上揚的態(tài)勢，在前些天“營養(yǎng)品月”免疫調(diào)節(jié)直播專場上，中童傳媒創(chuàng)始人羅總對未來營養(yǎng)品的發(fā)展態(tài)勢進行了預測，認為營養(yǎng)品像奶粉一樣逐步在剛需化，母嬰營養(yǎng)品從去年下半年到現(xiàn)在一直是單邊上揚的態(tài)勢，渠道對營養(yǎng)品重視程度也越來越高

也有渠道和門店反映：“營養(yǎng)品已經(jīng)成為門店的增長品類。”一方面，受疫情影響，人們對于健康和身體免疫力的認知都有所提高，越來越重視身體健康，另一方面，營養(yǎng)品越來越成為母嬰門店的磁石品類，母嬰門店賣營養(yǎng)品越專業(yè)，對顧客的粘性也就越大，復購率就高，因此，營養(yǎng)品在一定程度上能夠起到給母嬰店回血的作用。

我們有理由相信，母嬰營養(yǎng)品能夠給門店帶來新的增長，成為名副其實的第二大品類。