近幾年來(lái)，國(guó)家政策支持、疫情期間國(guó)民健康意識(shí)普及等因素推動(dòng)下，營(yíng)養(yǎng)品迎來(lái)快速升溫，并逐步成為眾多母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)的重要新發(fā)展方向，然而在門(mén)店選品難、自身專(zhuān)業(yè)度不足、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等多方制約下，處于“明知是趨勢(shì)，就是做不好”困境之中的母嬰商家仍不在少數(shù)。在此背景下，母嬰門(mén)店唯有進(jìn)行品類(lèi)深耕、品質(zhì)深耕、品牌精耕，才能突破當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)品經(jīng)營(yíng)面臨的多重挑戰(zhàn)。同時(shí)，在營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)走向更高發(fā)展過(guò)程中，也需要品牌和渠道達(dá)成雙向奔赴，尤其對(duì)營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)的綜合實(shí)力提出更高要求。眾多品牌中，深耕營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)多年的紐曼思可以說(shuō)是助力母嬰門(mén)店生意發(fā)展、實(shí)力圈粉渠道的典型案例。

魚(yú)龍混雜的營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)

紐曼思如何脫穎而出？

隨著母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)潛力持續(xù)凸顯，越來(lái)越多的企業(yè)相繼涌入，雖然當(dāng)前行業(yè)初具規(guī)模，但市面上新老品牌魚(yú)龍混雜，暴力定價(jià)、品控存疑等情況更是防不勝防。因此，如何挑選到一款品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)盤(pán)穩(wěn)定且具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品成為不少門(mén)店的需要思考的難題，而紐曼思正擁有這樣的實(shí)力。

母嬰消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，年輕父母對(duì)母嬰產(chǎn)品需求與喜好不斷發(fā)生變化，為保持店內(nèi)?？椭覍?shí)度，并吸引更多年輕消費(fèi)者到店，門(mén)店往往會(huì)定期引進(jìn)在配方、顏值、設(shè)計(jì)趣味性等方面更具差異化特色的新品，合作品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代能力便顯得尤為重要。作為定位孕嬰營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的高端品牌，紐曼思專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)與打磨，持續(xù)推陳出新，目前已擁有多款在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的明星單品，近日更是推出顏值頗高的DHA藻油＋花生四烯酸新品，特別添加人體大腦和視覺(jué)神經(jīng)發(fā)育的重要物質(zhì)花生四烯酸，搭配亞麻籽油，助力孩子智力、視力雙向成長(zhǎng)。該新品一經(jīng)上市便廣受好評(píng)，適應(yīng)消費(fèi)者快速需求變化的同時(shí)，也為渠道帶來(lái)優(yōu)質(zhì)鋪品選擇。

新品大獲成功背后，是紐曼思多年來(lái)在專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的深耕與沉淀，一方面，紐曼思自2007年布局中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，便堅(jiān)定入局DHA細(xì)分賽道，旗下DHA產(chǎn)品均甄選帝斯曼進(jìn)口藻油原料，并獲得藍(lán)帽保健品認(rèn)證，嚴(yán)苛品質(zhì)把控在業(yè)內(nèi)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，令消費(fèi)者真正感受到安心、省心；另一方面，紐曼思依憑自身強(qiáng)大生產(chǎn)能力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格大幅下降，并嚴(yán)格控制產(chǎn)品價(jià)格，保證價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，維系母嬰商家利潤(rùn)空間，為門(mén)店帶來(lái)可靠生意增長(zhǎng)。

隨著科學(xué)育兒觀念的普及，當(dāng)下年輕父母對(duì)自家孩子的營(yíng)養(yǎng)保健重視度加強(qiáng)，不僅格外關(guān)注嬰幼兒時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，也開(kāi)始意識(shí)到寶寶進(jìn)入兒童成長(zhǎng)期后的營(yíng)養(yǎng)需求。針對(duì)消費(fèi)者的多元化需求，紐曼思也給出了相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案，以DHA藻油＋花生四烯酸新品為例，產(chǎn)品在傳統(tǒng)母嬰人群基礎(chǔ)上，將覆蓋年齡段延展至大童、學(xué)生、少年等群體。歷經(jīng)多年產(chǎn)品打磨與創(chuàng)新，紐曼思旗目前旗下產(chǎn)品眾多，已經(jīng)形成一系列豐富、完備的產(chǎn)品矩陣，涵蓋更多年齡段寶寶營(yíng)養(yǎng)需求，延長(zhǎng)用戶(hù)消費(fèi)周期，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)生意突破與增長(zhǎng)。

躋身618營(yíng)養(yǎng)保健榜首

紐曼思如何“品牌＋渠道”雙向賦能？

對(duì)于品牌方而言，產(chǎn)品固然是與渠道合作的根基所在，但當(dāng)下單一的產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)已無(wú)法滿(mǎn)足門(mén)店經(jīng)營(yíng)發(fā)展訴求，兼具品牌力與渠道力雙向發(fā)展才能更好適應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)此，一位母嬰店主曾對(duì)母嬰行業(yè)觀察直言：“不是營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)不好賣(mài)，是雜牌營(yíng)養(yǎng)品賣(mài)不動(dòng)了，未來(lái)不做品牌的都要死光了。”

以此同時(shí)，也有部分商家表示更看重品牌方是否能夠提供強(qiáng)力幫扶政策：“能?chē)@渠道痛點(diǎn)提供全方位、精細(xì)化動(dòng)銷(xiāo)支持的品牌廠家才是我們需要的。”

現(xiàn)如今學(xué)習(xí)型寶媽當(dāng)?shù)?，她們?cè)陂T(mén)店消費(fèi)前，往往會(huì)在線(xiàn)上做足功課，甚至每當(dāng)在線(xiàn)下接觸一款新產(chǎn)品后就會(huì)在線(xiàn)上進(jìn)行核實(shí)與復(fù)盤(pán)，因此不少門(mén)店在選擇合作品牌時(shí)，不僅重視其線(xiàn)下口碑，也會(huì)將品牌線(xiàn)上聲譽(yù)視為重要考量項(xiàng)。早在成立之初，紐曼思便極具前瞻性的大力布局線(xiàn)上＋線(xiàn)下渠道，隨著近年來(lái)直播、短視頻等新興平臺(tái)的爆發(fā)，品牌在樂(lè)于線(xiàn)上社交的媽媽群體間擁有極高的口碑度。今年618期間，紐曼思更是迎來(lái)持續(xù)爆發(fā)，在5月23日-6月1日期間沖至京東營(yíng)養(yǎng)保健競(jìng)速榜首，線(xiàn)上品牌力不可謂不強(qiáng)。