6月9日，品渥食品股份有限公司（股票代碼：300892）旗下的乳品品牌德亞在十周年之際，官宣了國民偶像、Z世代原創(chuàng)音樂人代表作為其首位全球品牌代言人，此次借助代言人來傳遞品牌主張，提出全新slogan“德亞進(jìn)口牛奶 就是之選”，使品牌更具傳播力，觸達(dá)更多年輕用戶群體。

作為品渥的戰(zhàn)略性品牌，德亞官宣全球代言人，也意味著品牌建設(shè)將邁向一個新的臺階。

代言人的性格氣質(zhì)，將在很大程度影響品牌的調(diào)性與形象，甚至?xí)茉炱放频膬r值觀，因此不同的發(fā)展階段，品牌選擇代言人有著不同的考量。

納食發(fā)現(xiàn)，德亞官宣作為首位全球品牌代言人，看中的不僅是他背后的流量價值，還有他們之間的超高契合度。

1.受眾人群重合度高

于2013年出道，年少成名，有著較高的國民認(rèn)知度，其影響力輻射70后、80后、90后、00后圈層，德亞在精準(zhǔn)的市場洞察下，不斷推出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，穿透多層消費(fèi)圈層，二者在目標(biāo)受眾上有著極高的重合度。

2.靠實力說話

作為國民偶像，不僅是Z時代原創(chuàng)音樂人代表，還是《環(huán)球人物》雜志首位00后專欄作家、被美國《時代》周刊評為30位全球最具影響力青少年之一，在事業(yè)道路上，他一直以實力說話。

德亞在發(fā)展中亦是如此，甄選黃金奶源帶優(yōu)質(zhì)奶源，建立國外合資公司，嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，建立了一套從源頭到運(yùn)輸?shù)娜鞒瘫O(jiān)控和管理體系，以實力贏得消費(fèi)者青睞。

3.精神層面的共鳴

近年來，獲得五四優(yōu)秀青年、聯(lián)合國兒童基金會大使等殊榮，向大眾展示了陽光、干凈、正能量的正面形象，其性格真實韌性、專注，與德亞健康的品牌定位、專注滿足國人消費(fèi)需求的精神內(nèi)核不謀而合，進(jìn)一步加深了大眾對德亞品牌的認(rèn)知與記憶。

納食認(rèn)為，憑借明星代言人的高關(guān)注度和號召力，不僅能助力品牌進(jìn)一步擴(kuò)大曝光度，攻占大眾視野，還能為品牌營銷注入溫度與價值觀，潛移默化地提升消費(fèi)者的信賴感。另外，德亞與在目標(biāo)受眾、形象以及精神層面的高度契合，也讓這次合作從單向傳播變?yōu)殡p向奔赴，短期效應(yīng)變?yōu)殚L期主義。

想要持續(xù)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，高品質(zhì)的產(chǎn)品自然不可少，那么如何保障品質(zhì)呢？對于奶制品來說，納食認(rèn)為最關(guān)鍵的一點(diǎn)是品牌對奶源的深耕與把控。

乳品行業(yè)流傳著這樣一句話：“要想健康長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要先邁開奶源這只腳”，可見，隨著乳制品行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入奶源競爭時期。

只有上游提供充足的原奶，才能保證中下游的生產(chǎn)和銷售，乳企之間的競爭逐漸轉(zhuǎn)向上游奶源也是意料之中。在企業(yè)的發(fā)展中，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的安身立命之本。對乳品企業(yè)來講，產(chǎn)品的競爭即奶源的競爭，決定著其能否成為消費(fèi)者心智中的“一杯好奶”。

“內(nèi)卷”之下，競爭邊界亦被打破，品牌能做的實則更多了，而這一步也十分考驗品牌的專注度與創(chuàng)新力，能否基于奶源優(yōu)勢保障產(chǎn)品品質(zhì)，是突圍關(guān)鍵。

據(jù)納食了解，德亞是品渥在“采集全球優(yōu)質(zhì)奶源，滿足中國消費(fèi)需求”的大戰(zhàn)略指引下打造的全球化乳品品牌，始終堅持原裝進(jìn)口，堅持優(yōu)選全球黃金奶源帶的品牌定位，用一杯好奶，讓消費(fèi)者的生活更美好。

同時，為更直接地把控供應(yīng)鏈質(zhì)量安全問題，保證消費(fèi)者利益，德亞母公司品渥與合作多年的德國第四大乳企Hochwald（2020年德國乳業(yè)協(xié)會排名），在2021年各出資50%建立合資公司，展開更為緊密的合作關(guān)系。作為品渥食品的自有國外工廠，Pinlive-Hochwald GmbH一年產(chǎn)能達(dá)6.9億支200ml超高溫滅菌牛奶，為德亞前端的營銷與銷售提供了強(qiáng)大的供應(yīng)支持。

在保證優(yōu)質(zhì)奶源供給和嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈安全的基礎(chǔ)上，德亞以消費(fèi)者為中心，將產(chǎn)品品類擴(kuò)大到涵蓋經(jīng)典款純牛奶（全/低/脫脂）、有機(jī)純牛奶（全/低/脫脂）、歐洲甄選（全/脫脂）、歐洲優(yōu)選（全/低/脫脂）、小小德亞兒童成長牛奶等系列，滿足更多消費(fèi)者的需求。

據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)研究數(shù)據(jù)，2019年-2021年，德亞牛奶連續(xù)三年進(jìn)口牛奶銷量排名第一。

隨著消費(fèi)升級和全民健康時代的到來，人均乳制品消費(fèi)量逐漸提高，中國乳制品市場逐漸擴(kuò)容?！?021年中國乳業(yè)行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)及市場趨勢研究報告》顯示，2021年牛奶產(chǎn)量達(dá)3683.0萬噸，同比增長7.1%，但當(dāng)前國內(nèi)人均乳制品消費(fèi)量對比歐美等發(fā)達(dá)國家仍有一定距離，市場前景可期。

國內(nèi)乳業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，這也對乳企的發(fā)展提出了更高要求，除高品質(zhì)的奶源外，產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道也是未來乳品品牌競爭的關(guān)鍵因素。

納食認(rèn)為，在母公司品渥的重力支持下，德亞有著無可比擬的優(yōu)勢。在更了解國內(nèi)消費(fèi)者需求的優(yōu)勢下，品渥主動跳出傳統(tǒng)代理商的束縛，以我為主，主動發(fā)掘，整合全球優(yōu)質(zhì)食品資源，在國內(nèi)率先開創(chuàng)了“made for China”這一前瞻性的品牌運(yùn)營模式，即讓世界為中國制造，讓世界為中國定制，讓世界為中國服務(wù)。

在渠道上，品渥加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主動擁抱線上新零售社交電商平臺，線下，品渥將全國市場劃分成多個區(qū)，聚焦區(qū)域作戰(zhàn)，形成了穩(wěn)定的線下直銷渠道、線下經(jīng)銷渠道以及線上電商渠道等相結(jié)合的立體式營銷渠道。

背靠品渥，此次德亞在品牌層面的動作，向我們展現(xiàn)了其積累十年的強(qiáng)大實力。相信在持續(xù)深化布局下，德亞定能提升品牌聲勢及市場份額，助力經(jīng)銷商合作伙伴更好地實現(xiàn)動銷，這也有利于進(jìn)口乳品行業(yè)信心的提振。