DHA應(yīng)用較為廣泛，應(yīng)用于各大營(yíng)養(yǎng)品、奶粉、輔食、保健品等領(lǐng)域中，按照可食用人群劃分，主要有嬰幼兒DHA、兒童DHA、孕婦DHA、成人DHA等，在母嬰市場(chǎng)中發(fā)展較為火熱，作為營(yíng)養(yǎng)品或是添加至嬰配粉當(dāng)中都廣受消費(fèi)者的歡迎。

但在發(fā)展過(guò)程中也存在一些羈絆阻礙其前進(jìn)，比如消費(fèi)周期較短、宣傳尺度、上游原料、品質(zhì)不一、價(jià)格較高......

01

消費(fèi)周期較短，使用量并不高

DHA在母嬰市場(chǎng)較為受歡迎的原因之一是，一直以“有助于大腦發(fā)育、降低腦發(fā)育不良風(fēng)險(xiǎn)”的賣點(diǎn)著稱，部分新生代家長(zhǎng)想要通過(guò)DHA來(lái)幫助寶寶變聰明；另一方面DHA對(duì)于孕產(chǎn)婦而言也較為重要，隨著消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)的提升，孕媽們對(duì)于自身健康是會(huì)付出較多的，不管是在時(shí)間還是在金錢上。

在孕早期或是孕中期，DHA營(yíng)養(yǎng)品成為部分孕媽們選購(gòu)的營(yíng)養(yǎng)品之一，但由于在此期間孕媽們會(huì)有孕吐行為，對(duì)于味道的敏感程度較高，而DHA營(yíng)養(yǎng)品相比其他營(yíng)養(yǎng)品氣味較為強(qiáng)烈，可能會(huì)引發(fā)孕媽們的不適，所以孕媽們雖然會(huì)購(gòu)買DHA營(yíng)養(yǎng)品，但實(shí)際使用量或是食用周期都相對(duì)較短。

而對(duì)于嬰幼兒而言，消費(fèi)者在購(gòu)買DHA營(yíng)養(yǎng)品時(shí)，相對(duì)孕媽們的消費(fèi)者可能會(huì)較高，但嬰幼兒所需營(yíng)養(yǎng)較為豐富，并不是單純只有DHA。另外，對(duì)于DHA的攝入上，世界衛(wèi)生組織建議，根據(jù)嬰幼兒的體重，DHA每天攝入量為20mg/kg，ARA每天攝入量為40mg/kg，其比例應(yīng)該在1:2左右。

在寶媽們追求科學(xué)喂養(yǎng)的前提下，嬰幼兒DHA營(yíng)養(yǎng)品在消費(fèi)者周期上可能較長(zhǎng)，但食用量卻較小。這也是影響孕婦DHA和嬰幼兒DHA市場(chǎng)體量發(fā)展的原因之一。

02

宣傳尺度

DHA營(yíng)養(yǎng)品在母嬰行業(yè)能夠得到快速發(fā)展的原因主要是因?yàn)槿窠】狄庾R(shí)的提升，愿意花費(fèi)時(shí)間和資金在營(yíng)養(yǎng)品上，來(lái)維護(hù)或是改善自身的身體狀態(tài)；另外，DHA營(yíng)養(yǎng)品作為營(yíng)養(yǎng)品的重點(diǎn)之一，讓部分消費(fèi)者對(duì)其有所認(rèn)知和了解。

營(yíng)銷宣傳對(duì)于品牌而言是較為重要的，但也是一把雙刃劍，因?yàn)樾麄髯屜M(fèi)者對(duì)于DHA營(yíng)養(yǎng)品有所認(rèn)知；但有部分品牌夸大宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)于保健食品來(lái)說(shuō)，宣傳其功能性是符合規(guī)定的，但對(duì)于普通食品進(jìn)行功能性宣傳是違規(guī)的，因此有不少產(chǎn)品打起擦邊球。

愛(ài)瑞可孕婦專用DHA在詳情介紹中宣傳“孕期鎖鈣維持，孕期少抽筋，心情不煩躁，孕期營(yíng)養(yǎng)足，皮膚更Q談”，雖然并沒(méi)有直接表明該營(yíng)養(yǎng)品是具有功能性的，但這產(chǎn)品介紹中擁有此類闡述，不免讓消費(fèi)者誤以為會(huì)擁有此類作用。

而愛(ài)樂(lè)維DHA軟膠囊在詳情介紹中宣傳“頭腦棒棒、眼睛亮亮”、“孕期，寶寶視覺(jué)腦部發(fā)育關(guān)鍵期，DHA在視網(wǎng)膜和大腦占比非常高”，此類宣傳是否是在暗示消費(fèi)者孕婦食用DHA營(yíng)養(yǎng)品會(huì)有助于寶寶頭腦愈發(fā)和眼睛明亮？

雖然DHA不管是對(duì)于寶寶還是對(duì)于孕婦都較為重要，但以上宣傳都有在暗示消費(fèi)者DHA的功效性。

03

上游原料

在各大電商平臺(tái)搜索孕婦DHA營(yíng)養(yǎng)品可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)都是國(guó)外品牌，市場(chǎng)份額也是外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)CBNData《天貓?jiān)挟a(chǎn)報(bào)告》顯示，孕產(chǎn)婦DHA排名前五的品牌分別為bioisland、Qrthomol、Nemans紐曼思、Wyeth惠氏、Nordic Naturals。

不少都是外資品牌，據(jù)了解，80年代以來(lái)，美國(guó)、日本、英國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始生產(chǎn)和使用DHA。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，DHA上游原料外資企業(yè)有嘉吉、帝斯曼、阿拉斯加、威利、巴斯夫、KD制藥集團(tuán)等，而國(guó)內(nèi)則有嘉必優(yōu)、福星生物、潤(rùn)科生物等，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)較少。

目前不少DHA營(yíng)養(yǎng)品需要依賴國(guó)外的上游原料上進(jìn)行生產(chǎn)，紐曼思、智靈通、樂(lè)佳善優(yōu)Lacare、天然博士、培芝等品牌的藻油DHA均采用馬泰克life’s DHA藻油原料。

04

政策不統(tǒng)一，品質(zhì)參差不齊

雖然關(guān)于DHA的建議書(shū)和規(guī)范正不斷陸續(xù)推出，但DHA營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)并無(wú)統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致其產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，行業(yè)發(fā)展較為混亂。

1.規(guī)范和建議

2012年2月，衛(wèi)生部發(fā)布《食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑使用標(biāo)準(zhǔn)》（GB14880-2012）中明確注明：調(diào)制乳粉（僅限兒童用乳粉）中DHA的含量占總脂肪酸的百分比必須≤0.5%；調(diào)制乳粉（僅限孕產(chǎn)婦用乳粉）中DHA的含量為300mg/kg—1000mg/kg。

2013年2月，衛(wèi)生部發(fā)布《輔食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品》，將輔食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的適宜人群擴(kuò)大至36~60月齡兒童，并在可選擇成分指標(biāo)中增加“二十二碳六烯酸”（即DHA）。

圖片《2021中國(guó)藻油DHA消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》

2020年12月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局官網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于輔酶Q10、破壁靈芝孢子粉、螺旋藻、魚(yú)油、褪黑素五種保健食品原料目錄，并自2021年3月1日起施行......

2.無(wú)統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

隨著DHA的發(fā)展壯大，關(guān)于DHA的規(guī)范和建議陸續(xù)推出，但在DHA營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中仍然缺少一個(gè)統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致宣傳打擦邊球的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

3.抽檢不合格

比如產(chǎn)品標(biāo)簽大都是外文、DHA濃度不統(tǒng)一。在2021年10月未準(zhǔn)入境食品中，紐奇貝慧DHAB+藻油凝膠糖果因貨證不符，未批準(zhǔn)入境；由美國(guó)進(jìn)口的一批澳羅欣魚(yú)油軟膠囊，因標(biāo)簽不合格，未批準(zhǔn)入境。

圖片2021年10月全國(guó)未準(zhǔn)入境食品化妝品信息

4.DHA濃度不統(tǒng)一

DHA營(yíng)養(yǎng)品之間DHA濃度也相差較大，比如斯利安DHA藻油軟膠囊每粒DHA含量100mg；愛(ài)樂(lè)維藻油DHA每粒DHA含量為200mg；bioisland孕婦藻油DHA每粒DHA含量為210mg。筆者查看的這三款中相差較大的DHA含量已經(jīng)相差一倍多，整個(gè)DHA營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中產(chǎn)品之間的DHA含量可能相差更大。

05

價(jià)格較高

據(jù)紐曼思向港交所遞交上市申請(qǐng)書(shū)顯示，2016至2019年及2020年上半年，DHA為紐曼思帶來(lái)分別為約人民幣691萬(wàn)元、801萬(wàn)元、918萬(wàn)元、1383萬(wàn)元、973萬(wàn)元的收益，毛利率分別為68.1%、68.6%、70.8%、75.3%與72.5%?？梢钥闯鯠HA的毛利較高，幾乎占到了產(chǎn)品的七成左右。

價(jià)格較高也是阻礙DHA營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)一步提升的重要原因之一，雖然孕婦對(duì)于自身營(yíng)養(yǎng)投入較高，但長(zhǎng)期食用可能會(huì)勸退部分消費(fèi)者，也有部分孕媽們會(huì)在孕早期和孕中期進(jìn)行投入，孕晚期可能重視度較弱。

根據(jù)CBNData《天貓?jiān)挟a(chǎn)報(bào)告》顯示，孕早期和孕中期消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)支出相對(duì)其他階段更高，孕中期營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)金額占比尤為突出。

認(rèn)知&淺評(píng)：DHA在母嬰市場(chǎng)應(yīng)用廣泛，但目前實(shí)際市場(chǎng)體量還較小。而在健康意識(shí)不斷加強(qiáng)的背景下，DHA營(yíng)養(yǎng)品擁有著較好的發(fā)展?jié)摿Γ枰黄瓢l(fā)展瓶頸。市場(chǎng)內(nèi)想要規(guī)范、有序發(fā)展，統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是必不可少的因素之一，另外，品牌在宣傳上要精準(zhǔn)，并且不能越界，在品質(zhì)上有待提升，較為重要的一點(diǎn)DHA的腥味是否能得到緩解？這需要企業(yè)在研發(fā)技術(shù)上加大投入。