近兩年，伴隨消費(fèi)者不斷迭代，90、95后逐漸成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主體，甚至00后消費(fèi)者也正在登上“母嬰舞臺(tái)”。消費(fèi)新時(shí)代，怎么能和消費(fèi)者更好玩到一起？成為奶粉品牌發(fā)展的一道關(guān)鍵“命題”。

創(chuàng)新！

啟動(dòng)萬名“體驗(yàn)官”活動(dòng)

從諸多研究機(jī)構(gòu)對(duì)新生代消費(fèi)者的洞察來看，相比硬廣，這代消費(fèi)者更喜歡互動(dòng)式、體驗(yàn)式、充滿樂趣的營(yíng)銷方式。同時(shí)，我們能顯著發(fā)現(xiàn)，越來越多的奶粉品牌不局限于單一方向的品牌傳播，而在于品牌和消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)雙向的交流和互動(dòng)，比如向來熱衷于“互動(dòng)式”營(yíng)銷的“純羊”品牌杰賦又搞大動(dòng)作了！

繼“杰賦小羊Show杰賦菁英天團(tuán)活動(dòng)”之后，最近杰賦官宣杰賦小羊萬名“體驗(yàn)官”活動(dòng)正式啟動(dòng)！據(jù)了解，該活動(dòng)杰賦準(zhǔn)備了三彈福利。第一彈，消費(fèi)者到門店以鉅惠價(jià)搶購(gòu)杰賦小羊，注冊(cè)會(huì)員即可獲得體驗(yàn)官資格，參與鉅惠福利，每家終端門店僅限10個(gè)體驗(yàn)官名額；第二彈，消費(fèi)者將搶購(gòu)小票與自家萌寶的合影，上傳到活動(dòng)平臺(tái)即有機(jī)會(huì)晉級(jí)萬名體驗(yàn)官活動(dòng)。

最重磅的是第三彈，即是本次見證官活動(dòng)的終極大獎(jiǎng)——杰賦小羊的工廠見證之旅！據(jù)悉，排名TOP前50的體驗(yàn)官，將贏取有著“世界歷史名城”、“八水繞長(zhǎng)安”、中國(guó)最佳旅游目的地、中國(guó)國(guó)際形象最佳城市之一等諸多美譽(yù)的西安古都之旅，體驗(yàn)官也將在這里見證一罐杰賦奶粉的“智造”過程。

正所謂“百聞不如一見”，杰賦正在通過萬名“體驗(yàn)官”活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正去探索、去感知、去見證杰賦的好奶源、好工廠，讓生產(chǎn)更“透明”，消費(fèi)者選擇更安心。當(dāng)然，工廠“可視化”的背后，是杰賦對(duì)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和品質(zhì)保障的自信。

見證！

好品質(zhì)看得見

追溯一罐奶粉的誕生，奶源是奶粉質(zhì)量的保障，好奶源才能成就好奶粉；其次，配方是一罐奶粉的核心，好配方才能給寶寶帶來更好的營(yíng)養(yǎng)；最后，還需要好工廠、好生產(chǎn)，保障一罐奶粉的穩(wěn)定品質(zhì)。

坐落于“全球羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西”的羊奶源大省，陜西秦龍乳業(yè)依托天然的羊奶源優(yōu)勢(shì)，歷經(jīng)二十多年沉淀，形成了品牌核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——全產(chǎn)業(yè)鏈保障，集優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)種植、奶山羊養(yǎng)殖、羊乳生產(chǎn)與研發(fā)、銷售于一體。目前，秦龍乳業(yè)已擁有三大生產(chǎn)基地，智能化干濕復(fù)合工藝生產(chǎn)線5條，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力10萬噸。

值得一提的是，秦龍乳業(yè)在發(fā)展過程中，不斷引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，采用國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化企業(yè)的智能化生產(chǎn)體系。具體來看，為確保從母羊擠出羊奶的新鮮和品質(zhì)，杰賦采用4°低溫真空管道運(yùn)輸，從奶源到工廠僅需2小時(shí)，一次加工成粉，更大化保障羊乳的新鮮營(yíng)養(yǎng)。并且，每一罐杰賦羊奶粉，從原料進(jìn)場(chǎng)、生產(chǎn)過程到成品檢測(cè)，需要經(jīng)歷質(zhì)檢中心全程跟蹤檢測(cè)，檢測(cè)項(xiàng)目超380+項(xiàng)，以確保奶粉的品質(zhì)和安全。而到達(dá)消費(fèi)者手中的每一罐杰賦羊奶粉，消費(fèi)者可掃描罐底二維碼，對(duì)奶粉信息、生產(chǎn)工藝等進(jìn)行全程追溯，讓寶寶喝得更安心。

背靠秦龍乳業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，杰賦在配方設(shè)計(jì)上采用生羊乳、脫鹽羊乳清粉入料，更大程度保障羊奶源的優(yōu)勢(shì)及新鮮程度，同時(shí)添加了膽堿、肌醇、DHA、ARA、益生元、葉黃素、乳鐵蛋白、益生菌等可選擇添加成分，給寶寶更全面的營(yíng)養(yǎng)。奶源優(yōu)勢(shì)+配方優(yōu)勢(shì)，這也凝聚了杰賦獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在已通過注冊(cè)的96款羊奶粉中，杰賦是唯一一款齊聚純羊配方、生鮮乳配方，額外添加乳鐵蛋白、益生菌2大熱門營(yíng)養(yǎng)素的羊奶粉產(chǎn)品。

滲透！

渠道賦能要精耕

好產(chǎn)品，在上游；好品牌，在市場(chǎng)?？v觀當(dāng)下羊奶粉行業(yè)，品牌的高速發(fā)展，很大程度上依托渠道的大力支持，比如據(jù)尼爾森去年7月數(shù)據(jù)顯示，嬰幼兒配方羊奶粉的銷售額母嬰渠道貢獻(xiàn)了90.3%的占比；商超僅貢獻(xiàn)了0.6%，電商渠道也只占到了9.1%。而在減量競(jìng)爭(zhēng)愈加凸顯的當(dāng)下，品牌要想有銷量，必須從重視渠道、重視動(dòng)銷開始。

杰賦作為一個(gè)渠道型品牌，深諳要擁抱渠道，重視動(dòng)銷，精耕細(xì)作。在戰(zhàn)略打法上，據(jù)悉杰賦2022年貫徹“精耕”理念，區(qū)分核心區(qū)域市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，局部潛力市場(chǎng)，不同市場(chǎng)分配不同的精力和資源，將核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)做深做透，夯實(shí)品牌區(qū)域護(hù)城河，和大品牌形成競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

與此同時(shí)，杰賦也在加速對(duì)渠道的賦能。一方面，我們看到杰賦堅(jiān)決維護(hù)渠道權(quán)益，打擊竄貨亂價(jià)，維護(hù)價(jià)格體系。另一方面，杰賦通過推出萬名“體驗(yàn)官”活動(dòng)、“杰賦小羊Show杰賦菁英天團(tuán)活動(dòng)”、杰賦媽媽班、親子活動(dòng)等，積極為渠道引流，助力門店開新。

逆水行舟，不進(jìn)則退！在減量競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯，市場(chǎng)不斷變化的當(dāng)下，更需要品牌與時(shí)俱進(jìn)，精耕品牌、精耕渠道、精耕消費(fèi)者，以精耕換增量。顯然，杰賦正在這條路上。