不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時！

近幾年，伴隨新生兒下滑以及疫情影響等諸多因素，嬰配粉市場增長放緩，破局增長已成為市場主旋律之一。要破局，核心是要打破邊界，進行革新。在此之下，細(xì)分再細(xì)分是行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

7月3日，佳貝艾特隆重召開了以“臻稀未來 馭勢前行”為主題的佳貝艾特悅白（有機奶源版）新品發(fā)布會，在重要經(jīng)銷商合作伙伴、澳優(yōu)及佳貝艾特管理團隊的見證之下，佳貝艾特在發(fā)布會上交出“精品之作”——佳貝艾特悅白有機奶源版，齊聚“有機+羊乳”雙重優(yōu)勢，打破了羊奶粉品類的邊界。

01

雙重認(rèn)證！

齊聚“有機天然”+“全面營養(yǎng)”雙重優(yōu)勢

《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調(diào)研》顯示，消費者選奶粉最關(guān)心安全性，其次是營養(yǎng)配方、品牌和奶源，并且消費者在選擇過程中，往往會綜合考慮。對于有機奶粉，雖然具備品質(zhì)優(yōu)勢，但絕大多數(shù)有機奶粉配方的相對單一，也成為有機奶粉的一大發(fā)展桎梏。而佳貝艾特此次推出的悅白有機奶源版凝聚了最核心的“奶源”優(yōu)勢，以及自身的配方優(yōu)勢，齊聚“有機天然”+“更好營養(yǎng)”雙重優(yōu)勢。

奶源，是一罐奶粉的“精華”，也是悅白有機奶源版最大的突破之一。筆者了解到，有機奶源對牧場選址、牧草、動物養(yǎng)殖均要求滿足有機標(biāo)準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)之下，悅白有機奶源版的奶源更是優(yōu)中擇優(yōu)，在位于北緯52°的荷蘭自有牧場，甄選0.03%中歐雙重認(rèn)證的有機奶源，荷蘭6大牧場主親筆信揭秘“有機奶源”的珍稀奧秘，更有荷蘭弗里斯蘭省長授信函肯定“珍稀營養(yǎng)”。同時，悅白有機奶源版兼有羊奶天然A2蛋白、天然小分子更好消化吸收等優(yōu)勢，在奶源上實現(xiàn)了“有機+羊乳”雙重甄選帶來的差異化優(yōu)勢，以更好滿足新生代父母對安全、天然的追求。

配方，是一罐奶粉的核心競爭力。新生代父母成為消費主體的同時，他們對配方的追求也愈加精細(xì)化和全面化。而悅白有機奶源版配方全面，蘊含卓能營養(yǎng)群，喂養(yǎng)效果經(jīng)全球科研及臨床實證。

從奶源出發(fā)，佳貝艾特借助供應(yīng)鏈建立了差異化的競爭壁壘，齊聚“有機+羊乳”雙重優(yōu)勢，并不斷突破配方，強化產(chǎn)品的全面營養(yǎng)，悅白有機奶源版無疑解決了消費者的選擇之難，更好滿足了新生代父母對于“天然有機”和“更好營養(yǎng)”的雙重需求。

值得注意的是，滿足消費需求的同時，佳貝艾特正在謀更精細(xì)的布局，而悅白有機奶源版的上市，背后具有重要戰(zhàn)略意義。如何來看？

02

瞄準(zhǔn)高端！

“有機+羊”打破邊界，詮釋差異化競爭力

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2021年中國嬰配粉整體零售規(guī)模增長2.2%，而且增長主要來自產(chǎn)品的高端化帶動?？梢姼叨嘶?、超高端化依然是嬰配粉行業(yè)接下來的重要增長引擎，匯聚稀缺資源進行再次細(xì)分依然是打造高端產(chǎn)品，滿足消費者細(xì)分化需求的重要途徑。

對于羊奶粉行業(yè)而言，隨著研究不斷深入，已發(fā)現(xiàn)羊奶粉融合了“羊奶+A2+小分子”等諸多優(yōu)勢，想要進一步破局增長，羊奶粉的細(xì)分趨勢在哪里？近兩年我們頻頻聽到“有機+羊”的聲音！

從數(shù)據(jù)來看，“有機”是未來的發(fā)展趨勢。據(jù)《2021年世界有機農(nóng)業(yè)統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，近年來我國有機食品行業(yè)規(guī)模年復(fù)合增長率為15.9%。中研普華研究報告顯示，2021年，我國有機奶粉和羊奶粉的銷售量均同比增長20%以上，是奶粉市場整體增速的3倍左右。近三年，我國有機奶粉年均銷售額增長率高達40%左右。

此次悅白有機奶源版的推出，佳貝艾特突破性將“有機”和“羊乳”兩個高端細(xì)分品類的優(yōu)勢進行融合，打破了品類邊界的同時，也進一步構(gòu)筑了悅白有機奶源版的差異化競爭力，果斷踩準(zhǔn)了行業(yè)破局發(fā)展的新風(fēng)口。

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精細(xì)布局！

打造佳貝艾特最強產(chǎn)品矩陣

研究諸多奶粉品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，即品牌實現(xiàn)從0到1難，從1到100更是難上加難，既需要機遇，更需要品牌的自我革新。作為羊奶粉行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特2021年營收已達33.48億，讓整個奶粉行業(yè)看到了羊奶粉細(xì)分品類的力量。但“領(lǐng)頭羊”身上，不僅是光環(huán)，更是責(zé)任和壓力。都說火車跑得快，全靠車頭帶，領(lǐng)頭羊既要跑得穩(wěn)，又要跑得快！面臨“內(nèi)卷”十分嚴(yán)峻的奶粉市場，品牌找準(zhǔn)著力點至關(guān)重要。

立足產(chǎn)品，近兩年佳貝艾特在加速產(chǎn)品的升級迭代，僅半年以來，就陸續(xù)煥新了佳貝艾特悠裝Pro、佳貝艾特悅白，再到本次悅白有機奶源版的突破性上市，進一步完善了產(chǎn)品矩陣，保持產(chǎn)品端的競爭領(lǐng)先優(yōu)勢。并且，作為澳優(yōu)的一大支柱，佳貝艾特背后有澳優(yōu)集團的強力支撐。正如在發(fā)布會上，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬強調(diào)，站穩(wěn)羊奶粉高地，澳優(yōu)集團將以“黃金十年戰(zhàn)略”為指引，全方位頂格資源匹配，打造全球一流的供應(yīng)體系及行業(yè)標(biāo)桿水平的研發(fā)機構(gòu)，為實現(xiàn)“百億佳貝”保駕護航。

立足渠道，面臨競爭加劇的奶粉市場，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)渠道對品牌保持著高要求，一是大家更愿意選擇大品牌，進行強強合作；二是希望品牌能有效保障渠道商權(quán)益，讓渠道賺到錢；三是希望品牌有市場投入。對此，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻強調(diào)：“佳貝艾特將繼續(xù)堅持‘品牌+渠道’雙擎驅(qū)動，從‘專業(yè)、品牌、渠道’三向突圍，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

據(jù)了解，作為佳貝艾特布局有機賽道首發(fā)產(chǎn)品，悅白有機奶源版將采取“精選渠道上市”策略，既滿足了渠道精細(xì)化選品的需求，也有利于渠道完善品類空缺、強化產(chǎn)品矩陣，充分發(fā)揮產(chǎn)品的差異化競爭力。并且，為助力悅白有機奶源版成為門店爆款，佳貝艾特將輔以“門店廣宣+專項活動+達人種草”的多維推廣，同時以“流量+推廣”賦能渠道，并提振渠道信心。

綜合來看，佳貝艾特悅白有機奶源版的推出，是佳貝艾特完善產(chǎn)品矩陣、打造全球頂尖產(chǎn)品、打破羊奶粉品類邊界一次重要實踐，同時也為羊奶粉行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了充分活力，助推了“有機+羊”細(xì)分品類的快速融合，以加速引領(lǐng)行業(yè)的升級迭代。