當(dāng)下母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，各個(gè)品牌和渠道商早已打響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，只是即使促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)打得響亮，品牌拉新客依舊是難事。

那么伴隨著奶粉市場(chǎng)的搶新客大戰(zhàn)愈演愈烈，渠道商又如何鋪設(shè)品牌動(dòng)銷(xiāo)？

國(guó)粉三強(qiáng)新客買(mǎi)一送一齊引領(lǐng)，玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)新花樣，除了買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，還在新客禮包以及內(nèi)碼獎(jiǎng)勵(lì)等方面不斷加碼。

通過(guò)品牌之間的促銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)看，由此可知2022年的新客之爭(zhēng)比往年更加激烈。

品牌加大力度搞促銷(xiāo)，投入大量資金做豐厚禮包，以國(guó)粉三強(qiáng)為例，其促銷(xiāo)活動(dòng)正在你追我趕的進(jìn)行，并且內(nèi)碼作為乳企用來(lái)監(jiān)管市場(chǎng)的工具，在新客之爭(zhēng)中發(fā)揮了重要作用，掃內(nèi)碼搶紅包的形式顯示出了成效。

眾多品牌的促銷(xiāo)形式都在追求錦上添花，但對(duì)于默默無(wú)聞的小眾品牌而言，新客之爭(zhēng)的賽道也會(huì)逐漸將他們邊緣化。

品牌在邁入了促銷(xiāo)門(mén)檻的同時(shí)，也賦能渠道，打響渠道“保衛(wèi)戰(zhàn)”。

目前行業(yè)減量競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，“開(kāi)新難”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

基于此，很多品牌都在積極推行開(kāi)新，并且已經(jīng)不再局限于小范圍內(nèi)的“媽媽班”以及一些嘉年華活動(dòng)。

像“社區(qū)行”“運(yùn)動(dòng)會(huì)”“xx聯(lián)賽”等大型品牌渠道活動(dòng)也正在發(fā)力。

雖然困難，品牌和渠道還是在堅(jiān)持做難而正確的事，匯聚小流才足以成江海，善于積累才有機(jī)會(huì)搶跑新客之戰(zhàn)。

受疫情的影響，當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并不高。

雖然奶粉對(duì)于特定消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是剛需，但是想要進(jìn)店率升高、開(kāi)大單也是比較困難的事。

渠道與品牌共聚力才是突破的關(guān)鍵。

當(dāng)今的市場(chǎng)需要合作，多方共贏的局面才是市場(chǎng)向好的本質(zhì)。

渠道和品牌需要聯(lián)合在一起，強(qiáng)化服務(wù)、資源共享。

品牌也需要意識(shí)到，市場(chǎng)的風(fēng)格早已不是一成不變，只有攜手共贏，才能共渡難關(guān)。

沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)何談產(chǎn)品力，沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)又何談品牌影響力，大部分品牌早已深諳此點(diǎn)。拉長(zhǎng)線(xiàn)做動(dòng)銷(xiāo)，才能更好地為品牌賦能，同時(shí)也能更有效地為渠道拉新。

無(wú)法否認(rèn)，人口生育率下降、品牌集中化加劇、渠道動(dòng)銷(xiāo)力減弱，門(mén)店進(jìn)店率降低、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲下滑等因素都使目前的母嬰市場(chǎng)略顯疲態(tài)。

但是，坐以待斃并不能解決問(wèn)題，我們可以看到，大部分品牌和渠道都在賦能加碼，為拉新客共聚力。

我們相信，越過(guò)山海，就有新的曙光初現(xiàn)。