先手定后手，如何實(shí)現(xiàn)完美開局，一路領(lǐng)跑？

今年3月初，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布第一批符合奶粉新國標(biāo)的配方注冊批件，本以為接下來將有更多符合新國標(biāo)的產(chǎn)品批件陸續(xù)發(fā)布，但截止目前，仍只有為數(shù)不多的幾個(gè)產(chǎn)品通過新國標(biāo)注冊。近期，首批通過新國標(biāo)注冊的旗幟嬰幼兒配方奶粉已在渠道煥新上市，先發(fā)優(yōu)勢十足，成為中國奶粉新國標(biāo)時(shí)代的“領(lǐng)跑者”。

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“領(lǐng)跑”速度，率先突圍

看市場格局的重塑

政策對行業(yè)發(fā)展影響極大，于嬰配粉行業(yè)而言，自2017年嬰配粉配方注冊制度正式實(shí)施以來，中國奶粉市場格局發(fā)生了翻天覆地的變化，其中有3點(diǎn)尤為明顯。

一是，市面上，從奶粉新政前的2千多個(gè)品牌，到目前通過注冊的僅4百多個(gè)系列，產(chǎn)品驟減80%。嬰配粉配方注冊于絕大多數(shù)品牌而言是生死卡位戰(zhàn)。誰能安全跨入門檻？誰又將直接被淘汰？

并且，這不僅是對品牌的考驗(yàn)，也直接關(guān)系渠道核心利益。誰家能押中寶？誰家經(jīng)營的產(chǎn)品能夠率先通過注冊？誰就能在特殊階段實(shí)現(xiàn)更平穩(wěn)的過渡，謀求更好的增長。

二是，從新政前進(jìn)口奶粉占據(jù)高地，到當(dāng)下國產(chǎn)奶粉全面領(lǐng)先，國粉崛起正當(dāng)時(shí)。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，2017年國產(chǎn)奶粉的市場份額僅40.7%左右，2019年國產(chǎn)奶粉逐漸占據(jù)市場主導(dǎo)地位，2020年國產(chǎn)奶粉的市場份額已超60%。近期，更是有數(shù)據(jù)顯示，國粉市場份額已達(dá)75%左右。

三是，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，馬太效應(yīng)愈加劇烈。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年嬰配粉市場的CR3和CR10分別為43.7%和82.1%，較2020年分別提高4.1和4.8個(gè)百分點(diǎn)。并且，從市場趨勢來看，頭部品牌領(lǐng)先優(yōu)勢愈顯，市場份額將進(jìn)一步提升。

所以，自2021年3月奶粉新國標(biāo)發(fā)布以來，大家就對新國標(biāo)注冊保持著極高的關(guān)注，因?yàn)檫@將是奶粉市場新一輪洗牌和重塑。并且，有專家表示，這一輪注冊，產(chǎn)品將進(jìn)一步減少。

對于首批通過新國標(biāo)的旗幟奶粉來說，一方面，在大環(huán)境如此多變和不明朗的狀況下，已經(jīng)通過新國標(biāo)的產(chǎn)品不確定性減少，并且很多時(shí)候，一步先往往意味著步步先；另一方面，能夠率先通過更高標(biāo)準(zhǔn)的新國標(biāo)注冊背后，無疑是旗幟奶粉產(chǎn)品力、科研力、全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的全方位體現(xiàn)。

除此之外，作為國產(chǎn)奶粉的中堅(jiān)力量，不管是國產(chǎn)趨勢還是頭部品牌集中化大勢，于旗幟奶粉的發(fā)展而言都十分利好。從首批通過，到率先上市，可以說，旗幟奶粉正以絕對的速度，“領(lǐng)跑”奶粉新一輪競爭格局。

02

“領(lǐng)先”配方，標(biāo)準(zhǔn)之上

是卓越品質(zhì)的革新

新國標(biāo)的出臺標(biāo)志著我國奶粉行業(yè)從質(zhì)量安全邁向品質(zhì)升級的新階段，在消費(fèi)者對配方的高度關(guān)注以及對更好產(chǎn)品的需求下，符合新國標(biāo)將僅僅拿到“進(jìn)入”門票，配方高度“內(nèi)卷”的時(shí)代，突出的配方力才是接下來品牌贏得更大發(fā)展的關(guān)鍵。

近期，奶粉圈后臺，一邊有很多用戶咨詢哪些產(chǎn)品通過了新國標(biāo)；一邊也有很多用戶詢問，如何來判斷一款產(chǎn)品是否通過新國標(biāo)。首先來看，與舊版標(biāo)準(zhǔn)相比，新國標(biāo)對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及微量元素等必需成分的最小值/最大值做了較大調(diào)整，以3段嬰配粉標(biāo)準(zhǔn)變化為例，若要判斷一款產(chǎn)品是否通過新國

標(biāo)注冊，首先其各項(xiàng)營養(yǎng)元素的添加量一定要滿足新國標(biāo)要求，參考旗幟新國標(biāo)產(chǎn)品無疑全面符合。

其次，新國標(biāo)對部分可選擇成分的添加量的最小值/最大值做了規(guī)定，以3段為例，比如?；撬嶙畹吞砑恿繛?.8ug/100kJ、膽堿添加量的最小值由1.7mg/100KJ提高至4.8mg/100KJ，對量的要求讓營養(yǎng)元素真正能夠?qū)殞毶L起到作用。而旗幟奶粉，不管是新國標(biāo)版本還是舊版均全段添加了硒、錳等可選擇微量元素，以及膽堿、肌醇、?；撬帷⒆笮鈮A、DHA、ARA等可選擇營養(yǎng)元素，助力寶寶健康成長。

值得一提的是，旗幟新國標(biāo)嬰幼兒配方奶粉（以3段為例）總共添加了14種可選成分，配方全面。并且除上述新國標(biāo)有添加量規(guī)定的可選擇成分外，對于新國標(biāo)沒有添加量要求的可選擇成分，比如核苷酸、OPO、低聚果糖、低聚半乳糖、乳鐵蛋白等，相比老版本，旗幟新國標(biāo)產(chǎn)品對其的添加量更是大幅增加，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異化競爭力。

其中，旗幟新國標(biāo)產(chǎn)品消化吸收類熱門營養(yǎng)OPO的添加量從3g/100g提升至3.8g/100g，低聚半乳糖的添加量則是從900mg/100g增加到2000mg/100g，增長了222.2%；免疫力熱門營養(yǎng)乳鐵蛋白的添加量更是從40mg/100g到100mg/100g，增加了250%，核苷酸的添加量也從19mg/100g提升至25mg/100g，可見，旗幟新國標(biāo)配方的優(yōu)中拔優(yōu)，以及其對免疫和消化方面配方的進(jìn)一步強(qiáng)化。

從數(shù)量、質(zhì)量到含量，旗幟新國標(biāo)產(chǎn)品的革新，很大程度上代表著新國標(biāo)時(shí)代，奶粉市場產(chǎn)品和配方將發(fā)生的變化。一方面產(chǎn)品在配方上的比拼將更加突顯，新國標(biāo)真的只是起跑線；另一方面，品牌將更加聚焦消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)和痛點(diǎn)，比如寶寶免疫力以及消化吸收方面的熱門營養(yǎng)成分。而旗幟新國標(biāo)產(chǎn)品以配方實(shí)力充分體現(xiàn)了其對市場的前瞻洞察、對消費(fèi)者需求的深度把握，以及其強(qiáng)大的科研創(chuàng)新實(shí)力。

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領(lǐng)“鮮”實(shí)力，旗幟奶粉

做中國奶粉的旗幟

“領(lǐng)跑”速度、“領(lǐng)先”配方，自然決定了自通過新國標(biāo)以來，旗幟奶粉就受到渠道的格外重視，此番上市鋪貨更是備受矚目。并且今年以來，可以看到圍繞著品牌力的提升，旗幟奶粉亦不斷加大碼力，邀請劉濤作為品牌代言人，全面助力品牌塑造。除了好配方、好品牌，一直以來，旗幟奶粉打造的“鮮活”營養(yǎng)特色亦被渠道和消費(fèi)者高度認(rèn)知和認(rèn)可。

據(jù)悉，立足全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，旗幟奶粉首創(chuàng)了種養(yǎng)加零距離一體化模式，實(shí)現(xiàn)了從牧草種植、奶牛養(yǎng)殖到生產(chǎn)加工的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化自有、自控，全方位確保產(chǎn)品的質(zhì)量安全和鮮活品質(zhì)；依托“五個(gè)世界級”模式，即世界級水平的研發(fā)、世界級先進(jìn)的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的合作伙伴、世界級食品安全管理體系，旗幟奶粉更是持續(xù)探索嬰幼兒配方奶粉鮮活營養(yǎng)的新鮮度標(biāo)準(zhǔn)，不斷滿足消費(fèi)者對于健康與營養(yǎng)的更高需求，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)守護(hù)中國寶寶營養(yǎng)健康。

《2021年度旗幟嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量評價(jià)報(bào)告》顯示：旗幟奶粉的6項(xiàng)營養(yǎng)質(zhì)量指標(biāo)，包含蛋白質(zhì)、脂肪、乳清蛋白總量、α-乳白蛋白、β-乳球蛋白及糠氨酸，均優(yōu)于進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證實(shí)：旗幟奶粉在安全、營養(yǎng)、活性、新鮮四個(gè)全球公認(rèn)的科學(xué)指標(biāo)維度上做到了創(chuàng)新引領(lǐng)、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品質(zhì)引領(lǐng)。

并且，需要強(qiáng)調(diào)的是，旗幟奶粉的“鮮活”真正建立在國家專利認(rèn)證的“鮮奶密閉傳輸系統(tǒng)”技術(shù)上，用“領(lǐng)先”技術(shù)成就領(lǐng)“鮮”實(shí)力，引領(lǐng)嬰配粉的“鮮活”潮流。

總之，伴隨著旗幟新國標(biāo)奶粉的上市，奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新階段已經(jīng)開啟，新一輪的競爭已然打響。而上述種種，都可謂是旗幟奶粉率先通過新國標(biāo)注冊的底蘊(yùn)，以及新時(shí)期一路領(lǐng)跑的底氣。

旗幟奶粉，做中國奶粉的旗幟，成世界奶粉的典范！