近年來，母嬰營養(yǎng)品細分市場加速爆發(fā)，行業(yè)持續(xù)升溫，并迎來更為精準、專業(yè)的高階競爭時代。同時，隨著90、95后年輕父母成為母嬰消費主力軍，他們對精細化、科學化營養(yǎng)的需求也日益凸顯。眾多母嬰營養(yǎng)品牌中，D-Sorb滴適寶始終專注于創(chuàng)新營養(yǎng)打造與細分品類升級，憑借維生素D3滴劑、DHA藻油凝膠糖果、益生菌酶制劑、乳鐵蛋白、接骨木莓酵母飲液等多款差異化產(chǎn)品走在母嬰營養(yǎng)品市場前沿，在行業(yè)競爭中脫穎而出。

7月21日，以“質(zhì)馭未來 D造不凡”為主題的滴適寶維生素D3高峰論壇暨新品發(fā)布會在浙江嘉興成功舉辦，并于業(yè)內(nèi)多方人士見證下重磅發(fā)布新品——維生素D3系列及“基礎營養(yǎng)”系列鈣鐵鋅條包。同時，在活動現(xiàn)場，D-Sorb滴適寶中國區(qū)創(chuàng)始人李仁俊、D-Sorb滴適寶中國區(qū)總經(jīng)理魯濤、母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人王婧、蘇州大學附屬兒童醫(yī)院醫(yī)生朱雪萍、知名零售終端運營顧問潘文富、滴適寶營養(yǎng)中心王蕊老師等多位嘉賓出席，圍繞營養(yǎng)品未來發(fā)展趨勢及品牌增長之道展開深刻探討。

深耕專業(yè)細分營養(yǎng)，滴適寶持續(xù)高歌猛進

在大會開場，D-Sorb滴適寶中國區(qū)創(chuàng)始人李仁俊先生率先致辭，回顧品牌的光輝發(fā)展歷程，他表示滴適寶自誕生以來，一直秉持“滴適寶，吸收好”的核心理念，以消費者的需求為己任，打造讓消費者放心的高品質(zhì)產(chǎn)品。他還提到，根據(jù)相關行業(yè)數(shù)據(jù)，2020年維生素D的市場規(guī)模已經(jīng)達到了11.42億美元，未來仍將以每年6.4%的速率增長，預計到2028年將達到18.85億美元的規(guī)模，市場潛力巨大。這其中，D-Sorb滴適寶維生素D3作為進入中國市場的第一款D3滴劑國際品牌，一經(jīng)上市就以其純天然、無污染、好吸收的特性獲得了消費者廣泛認可，對中國市場D3滴劑的發(fā)展起到了引領和示范作用。

D-Sorb滴適寶中國區(qū)總經(jīng)理魯濤先生更是重磅官宣了高品質(zhì)新品——滴適寶維生素D3系列、“基礎營養(yǎng)”系列鈣、鐵、鋅等三款條包。在他看來，消費者的購買理由可以分為兩種，一為品類價值，即產(chǎn)品要滿足所屬品類的所有特征；二為品種價值，即產(chǎn)品與市面其他產(chǎn)品相比要有優(yōu)勢?；谶@一原則，新推出的D-Sorb滴適寶維生素D3系列不僅圍繞原料把控、輔料升級、不同年齡階段版本劃分三大方向進行調(diào)整提升，更在外觀形象上完成大膽創(chuàng)新調(diào)整，以簡約扁平Logo、小怪獸元素等醒目設計迎合年輕一代審美，憑借差異化引導用戶消費。“基礎營養(yǎng)”系列全新鈣、鐵、鋅等三款條包產(chǎn)品則以更加靈活的服用方式給予了消費者更多可選項。談及品牌未來發(fā)展，魯總則有著十分清晰的規(guī)劃，表示滴適寶將會以維生素D、基礎營養(yǎng)、益智護眼、腸道健康、免疫力守護五個細分賽道為基礎全面布局營養(yǎng)品市場，以滿足不同消費人群的不同需求。

大會期間，滴適寶還邀請到了著名兒科專家朱雪萍教授出席現(xiàn)場授課活動，朱教授以《維生素D與相關疾病的研究進展》為主題在“維生素D的生理作用”“維生素D的缺乏與補充”多個方面和現(xiàn)場嘉賓進行了零距離互動。她表示，維生素D3作為人體生長發(fā)育的必需元素，往往離不開紫外線照射的作用，但由于寶寶皮膚嬌嫩、夏日暴曬傷害肌膚、冬日太陽光線不足等原因，孩子維生素D3匱乏的情況依然普遍，營養(yǎng)需求難以通過單一膳食來源滿足，營養(yǎng)制劑便成為了當下消費者的可靠選擇。與此同時，不同年齡階段的孩子對于維生素D補充需求并不相同，劑量應當因人而異，D-Sorb滴適寶維生素D3系列通過不同年齡版本的不同劑量規(guī)格設計，很好順應了當下消費者的多元化需求。

知名零售終端運營顧問潘文富則基于當下門店經(jīng)營現(xiàn)狀展開了《破局增效·專精特新》專題授課，從“顧客為什么不進店”“進店的顧客為什么喪失購買興趣”“老顧客為什么不來了”等多個角度分享了線下運營實操的經(jīng)驗，引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的廣泛共鳴。他表示，門店陳設布置需要注重細節(jié)，門店休息區(qū)陳列、地墊柔軟度、燈光照射等均應當順應消費者喜好及思維習慣；在消費者進店后，導購更應當耐心觀察來客外貌、情緒、語言等，根據(jù)其潛在需求做出判斷，進行合適的推品引導或介紹，便可以達到事半功倍的效果。

在滴適寶圓桌論壇深度對話環(huán)節(jié)中，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人王婧率先分享了自身對于營養(yǎng)品品類的洞察與見解，綜合最新渠道數(shù)據(jù)來看，營養(yǎng)品2022年H1京東、天貓等主流電商平臺營養(yǎng)品銷售額同比下滑3.4%。線上下跌的同時，線下數(shù)據(jù)也不容樂觀，2022年Q1門店所有母嬰品類的銷售額均有下滑，其中營養(yǎng)品在門店平均銷售額占比為4.2%，與去年同期相比下滑18.9%。行業(yè)加速變革之下，除了穩(wěn)抓消費趨勢，合作品牌團隊靠譜、產(chǎn)品服務專業(yè)、重用戶運營與否也成為渠道門店最為看重的營養(yǎng)品經(jīng)營要素。

深度對話環(huán)節(jié)中，五位滴適寶合作區(qū)域代表也分別從不同角度談及滴適寶在線下渠道的發(fā)展現(xiàn)狀以及自家門店未來展望，討論可總結(jié)為三個重點：第一，在門店選品過程中，往往會考慮產(chǎn)品是否擁有高顏值、好品質(zhì)、差異化創(chuàng)新點，品牌是否擁有長線規(guī)劃、可靠供應鏈、高效門店賦能手段，從這些方面看，滴適寶可以說擁有著不小的優(yōu)勢；第二，隨著時間的流逝，維生素D3已經(jīng)形成了非常扎實、廣泛的品類教育，尤其滴適寶這一品牌在院線、門店、消費者等多方群體中都擁有不小的口碑聲望；第三，疫情、出生率等不利因素加速了部分地區(qū)的消費分級，滴適寶作為吸引高端客戶的“殺手锏”可以說卓有成效。

全方位精準賦能，滴適寶攜手渠道、經(jīng)銷商共創(chuàng)未來

隨著營養(yǎng)品市場發(fā)展按下“加速鍵”，品牌混戰(zhàn)的局面卻仍未終結(jié)，新老品牌交錯更替之際，不乏一些缺乏專業(yè)性、沒有長遠規(guī)劃的品牌夾雜其中。對于門店、經(jīng)銷商而言，如何押中真正具備實力，并愿意與渠道同甘共苦的品牌的成為難題。作為加拿大營養(yǎng)素領導品牌，D-Sorb滴適寶正成為越來越多經(jīng)銷商、門店的合作首選，而這背后顯然離不開自身專業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)以及強有力的動銷賦能政策。在大會下午場中，滴適寶分別就專業(yè)知識、門店幫扶等不同角度展開講解企業(yè)最新渠道合作策略規(guī)劃。

針對如何幫助門店、經(jīng)銷商獲得更多專業(yè)D3知識這一問題，D-Sorb滴適寶營養(yǎng)中心王蕊老師為大家?guī)砹薉3學術內(nèi)容報告內(nèi)容分享，就嬰幼兒、孕婦、等不同人群日常的不同維生素D3營養(yǎng)劑量需求，維生素D3營養(yǎng)匱乏將造成的后果、如何判定自身是否存在維生素D3營養(yǎng)匱乏情況、以及如何實現(xiàn)精準快速營養(yǎng)補充等問題進行全方位的系統(tǒng)性解答。她強調(diào)，據(jù)內(nèi)分泌前言雜志的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，61.3%的中國人屬于維生素D3缺乏 ，92.1%的中國人表現(xiàn)為維生素D3不足。維生素D3匱乏或不足群體普遍存在情況下，倡導大家提升綜合健康管理意識并且行動起來，顯得尤為重要。此外，D-Sorb滴適寶市場部渠道策劃董麗女士也對最新推出的嬰雄聯(lián)盟打卡挑戰(zhàn)賽方案進行了詳細介紹，通過曬照打卡、話題引流、獎品鼓勵等方式積極進行門店動銷。

以專業(yè)知識和新穎動銷玩法賦能渠道伙伴的同時，D-Sorb滴適寶在門店培訓方面也頗有見地。大會現(xiàn)場，滴適寶特別邀請到中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展中心中國嬰幼兒發(fā)展論壇項目辦公室主任王立華先生、中國育兒網(wǎng)絡控股有限公司 執(zhí)行董事兼行政總裁 聯(lián)合創(chuàng)始人程力先生、滴適寶市場部經(jīng)理鄒玥女士分別上臺發(fā)言，并共同見證星級門店簽約儀式。

據(jù)悉，滴適寶的“新家庭養(yǎng)育計劃公益行動”早在2018年便正式立項啟動，正是由中國下一代教育基金會主辦、育兒網(wǎng)全力協(xié)助支持的國家級立項培訓項目，而此次培訓活動除了眾多極具權威的專家、醫(yī)生，還擁有專業(yè)體系的課程模塊，涵蓋《兒童生長發(fā)育與營養(yǎng)》、《兒童營養(yǎng)性疾病防治科普》、《兒童營養(yǎng)免疫力提升與干預》、《中國家庭科學膳食與營養(yǎng)補充》等多項培訓主題內(nèi)容，致力于幫助門店實現(xiàn)更好發(fā)展。

后疫情時代，營養(yǎng)品行業(yè)細分賽道持續(xù)升溫，品牌間的競爭維度也隨之升級，唯有在產(chǎn)品端、渠道端、品牌端等多方面持續(xù)精耕才能不落于人后，滴適寶穩(wěn)抓維生素D3消費趨勢，持續(xù)開發(fā)迭代新品，多維賦能渠道門店，以順應消費者需求變化，未來必將攜手更多合作伙伴再創(chuàng)佳績。