隨著家長對孩子啟蒙教育的重視程度不斷提高，早幼教市場的產(chǎn)品越來越豐富。與此同時(shí)，受益于科技的提升及其在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，國內(nèi)興起了一陣卡片學(xué)習(xí)機(jī)、故事機(jī)等早教機(jī)的風(fēng)潮。如今，在早教機(jī)賽道上不僅匯聚了許多母嬰品牌、教育機(jī)構(gòu)、玩具廠商，也吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與角逐。關(guān)于早教機(jī)的爭奪戰(zhàn)還在升級，入局的企業(yè)能否寫出新故事？

1.早教機(jī)市場新品不斷，產(chǎn)品之爭持續(xù)上演

近兩年，早幼教市場頻頻推出硬件新品。近日，洪恩上線了一款面向啟蒙階段孩子的掌上雙語早教機(jī)。根據(jù)官方介紹，該產(chǎn)品專為3-6歲孩子研發(fā)，提供分級進(jìn)階體系，其識(shí)字系列卡包括基礎(chǔ)版、進(jìn)階版和高階版等三個(gè)階段。以主題劃分，洪恩雙語早教機(jī)的啟蒙系列卡覆蓋數(shù)學(xué)、英語、拼音、雙語認(rèn)知等不同主題。

此前，猿輔導(dǎo)旗下斑馬也曾面向3-8歲兒童推出過思維早教機(jī)，通過6大知識(shí)模塊、60張知識(shí)卡片、120組啟蒙內(nèi)容和564道趣味問答來實(shí)現(xiàn)孩子的思維啟蒙。不同于洪恩在早教卡片學(xué)習(xí)機(jī)上延續(xù)其在識(shí)字產(chǎn)品方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，斑馬思維早教機(jī)更側(cè)重邏輯思維的訓(xùn)練。

除了這兩款相對典型的語言類和思維類早教卡片機(jī)外，早教硬件產(chǎn)品市場中還有大量卡片學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。其價(jià)格從幾十元到幾百元不等，但是大部分產(chǎn)品價(jià)格集中在一兩百元之間。這類產(chǎn)品的功能大多涵蓋學(xué)常識(shí)、聽發(fā)音、辨物品、練思維、磨耳朵、玩游戲等方面。小朋友只需要插入早教卡片機(jī)配備的卡片即可聽到對應(yīng)的內(nèi)容朗讀，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

卡片學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格便宜，操作簡單，孩子通常可獨(dú)立使用，且產(chǎn)品對孩子的視力影響較小，這些優(yōu)勢的疊加，讓卡片學(xué)習(xí)機(jī)對部分家長比較有吸引力。而就供給端而言，卡片學(xué)習(xí)機(jī)的技術(shù)并不復(fù)雜，需要實(shí)現(xiàn)的教育功能也相對簡單，入局難度相比其他智能早教機(jī)要小很多，因此也吸引了許多不同背景的企業(yè)參與角逐。從目前的市場情況來看，在這一賽道競爭的選手不僅有洪恩、斑馬等教育品牌，還有貝恩施等母嬰公司，以及新科、紐曼等消費(fèi)電子企業(yè)。

卡片學(xué)習(xí)機(jī)憑借自身優(yōu)勢成為早教機(jī)市場一個(gè)重要的品類，其具備的拼音、識(shí)字、算數(shù)等基礎(chǔ)性功能在許多孩子初階啟蒙時(shí)表現(xiàn)得非常實(shí)用。但如果家長要追求更具互動(dòng)性的體驗(yàn)和更豐富的教育效果，卡片學(xué)習(xí)機(jī)通常難以滿足。因此，在面臨更智能化、綜合性的早教機(jī)產(chǎn)品時(shí)，卡片學(xué)習(xí)機(jī)的競爭力有限。

除了卡片學(xué)習(xí)機(jī)這一類產(chǎn)品外，早教機(jī)市場還有其他許多產(chǎn)品形態(tài)。在電商平臺(tái)搜索“早教機(jī)”，能看到早教故事機(jī)、啟蒙點(diǎn)讀機(jī)等不同類型的產(chǎn)品。

幼兒階段是孩子智力開發(fā)和能力啟蒙的關(guān)鍵時(shí)期。如何在幼兒階段給孩子更好的陪伴和教育，是每位父母必須面對的課題。通過聽故事、講故事來培養(yǎng)孩子的語言能力是家長相對青睞的方式之一。因此，早教故事機(jī)便有了可觀的市場空間。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，早教故事機(jī)為了拉近與小朋友之間的距離，通常會(huì)設(shè)計(jì)成小動(dòng)物或卡通人物造型。這些可愛的形象背后，往往蘊(yùn)藏著豐富的兒歌、古詩詞、故事等資源。智能技術(shù)的加持下，故事機(jī)還能和小朋友進(jìn)一步互動(dòng)、對話，給小朋友更真實(shí)的陪伴體驗(yàn)。此外，通訊功能也是早教故事機(jī)的常見功能，通過早教故事機(jī)，小朋友能實(shí)現(xiàn)和家長的遠(yuǎn)程連接通話。

激烈的早教機(jī)賽道上，各家的產(chǎn)品、功能之爭還在持續(xù)上演。隨著家長和孩子需求的逐漸多元化，早教機(jī)的爭奪還將升級，各家也在不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品，以更好地適配市場。譬如，近期教育智能玩具品牌萌語推出的新一代“智能卡片早教機(jī)”便實(shí)現(xiàn)了不插卡，可切換成為故事機(jī)模式的功能。

2.各路選手入局早教機(jī)市場，誰能贏得用戶青睞

如今，越來越多90后成為父母，年輕家長對孩子啟蒙教育的重視再度激發(fā)了早幼教市場的活力。但還有一個(gè)必須面對的現(xiàn)實(shí)是，由于“雙職工”家庭比重的提高，以及許多行業(yè)工作節(jié)奏的加快，不少家長在結(jié)束了一天繁忙的工作后，對待孩子的教育時(shí)常會(huì)有有心無力的感覺。此時(shí)，面對孩子求講故事、求陪玩的期待，家長更加希望有個(gè)好幫手。因此，家長對于家庭場景中使用的早教機(jī)所承載的啟蒙教育、成長陪伴等功能的要求或?qū)⒃絹碓礁摺?/p>

盡管用戶要求的提高會(huì)給早教機(jī)品牌帶來更多挑戰(zhàn)，但是依然無法阻止這一市場顯現(xiàn)出的巨大潛力對各路企業(yè)的吸引力。目前，早教機(jī)賽道匯聚了眾多母嬰品牌、玩具產(chǎn)商、教培機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等背景各異的選手。不同企業(yè)開拓早教機(jī)業(yè)務(wù)，也各有優(yōu)勢、弱點(diǎn)。譬如，在早教、益智玩具領(lǐng)域深耕多年的巧虎等企業(yè)積累了相對豐富的兒童玩具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，也搭建了覆蓋面較廣的門店網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，因此在早教機(jī)賽道的爭奪中具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。但是隨著家長對早教機(jī)的智能交互等功能要求提升，這類企業(yè)在技術(shù)、創(chuàng)新等方面或面臨一定的難度。

對于斑馬、洪恩等具有啟蒙教育經(jīng)驗(yàn)的品牌而言，孩子長期使用其線上教學(xué)產(chǎn)品為其積累了大量的兒童學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，讓其在分析孩子對知識(shí)、視覺、互動(dòng)等方面的偏好和需求，以及設(shè)計(jì)早幼教硬件產(chǎn)品時(shí)有足夠的信息儲(chǔ)備和內(nèi)容資源。依托于此來搭建硬件產(chǎn)品矩陣不僅能更準(zhǔn)確地把握用戶需求，其硬件產(chǎn)品也能與其課程內(nèi)容互相補(bǔ)充，進(jìn)一步滲透產(chǎn)品及品牌的影響力。但是，在教育廣告受到嚴(yán)格管控的背景下，這些品牌以往在信息流投放上的優(yōu)勢不再，如何構(gòu)建渠道、打開市場對其硬件銷售的重要性不言而喻。從洪恩發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2020年和2021年，其面向機(jī)構(gòu)和家庭銷售的教育材料、點(diǎn)讀筆、智能書寫筆等構(gòu)成的線下產(chǎn)品收入分別為1.01億元和1.12億元，占全年總收入的19.1%、11.9%。但2021年第四季度，該項(xiàng)營收從上年同期的3222萬元同比大幅降至1700萬元。由此不難看出其線下銷售的壓力。

小米、百度等科技類企業(yè)入局早教機(jī)市場的優(yōu)勢不僅在其強(qiáng)大的品牌背書，還在其智能技術(shù)上的領(lǐng)先。不過，由于缺乏兒童教育基因，這類企業(yè)也需要面對如何構(gòu)建完整的內(nèi)容生態(tài)，以及如何在玩具和學(xué)習(xí)硬件之間找平衡的問題。以百度旗下小度智能早教機(jī)為例，雖然百度百科能夠?yàn)槠涮峁┮欢ǖ膬?nèi)容支撐，但是其更多的早教資源還是來自于凱叔講故事、喜馬拉雅、寶寶巴士、納米盒等外部產(chǎn)品。對于本身缺少兒童教育經(jīng)驗(yàn)和資源的企業(yè)來說，如何為孩子匹配更適合其發(fā)展的優(yōu)質(zhì)早教資源更需要花費(fèi)時(shí)間和精力。

伴隨越來越多選手加入，早教機(jī)的市場競爭仍將加劇。這場爭奪也將不僅局限在產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)、IP打造等方面，更將延伸至以內(nèi)容、服務(wù)、渠道等為核心的生態(tài)交鋒。如今，雖然在某些細(xì)分品類市場上，一些企業(yè)已經(jīng)嶄露頭角，顯現(xiàn)出優(yōu)勢，但是隨著家長、孩子對于早教機(jī)的交互、陪伴等功能有更加高質(zhì)量、精細(xì)化的要求，以及其為特色產(chǎn)品和功能付費(fèi)意愿的提高，早教機(jī)市場或也將進(jìn)入更加多樣化、個(gè)性化的階段，入局的企業(yè)也須找到適合自己的定位，在“硬件+內(nèi)容+服務(wù)”的競爭中建立差異化優(yōu)勢。