“紙尿褲一件代發(fā)，毫無壓力！”

“低門檻還正品保障，售后無憂！”

“一手貨源，倉庫直發(fā)，品質(zhì)保障！”

“擺脫金字塔式層層壓價，擺脫控價。”

“……”

當今母嬰市場“一件代發(fā)”的肆虐，讓見不得人的暗箱操作得以正大光明地立于臺前。

在嬰童品牌網(wǎng)走訪線下母嬰市場時，渠道商們紛紛哀嚎，究其原因，莫過于如今越發(fā)猖獗的竄貨，遍地開花的“一件代發(fā)”，讓任何一家實體店都無法置身事外。
那么，讓人怒罵的“一件代發(fā)”究竟是什么？

“一件代發(fā)”是指，就是不用自己有貨源，只賣出一件商品也能幫你發(fā)貨。

對于代理商而言屬于空手套白狼的零庫存模式，賺個中間差價，既省下了商品庫存的費用，又解決了商品積壓的風險。

在當今市場，你有你的張良計，我有我的過墻梯，竄貨亂價如今都變得“科學化”“體系化”，從源頭到消費都能形成閉環(huán)，自成一體。

早前的一件代發(fā)是和品牌廠家搭建的正規(guī)渠道隔空搏殺，相互牽制、平行運轉(zhuǎn)，那如今的一件代發(fā)已經(jīng)發(fā)展成一種“新型”的生意模式，和母嬰渠道在同一個市場上展開正面較量，從搶經(jīng)銷商到搶消費者。

再和渠道溝通的過程中，有渠道商和我們說:“一件代發(fā)最惡心的地方是誰都可以做，不用開店照樣能賣。在前幾年微商橫行的時候，沒有實體店鋪，顧客會擔心貨源問題，但現(xiàn)在明顯不一樣了，渠道多了，直接搞一件代發(fā)可以省去很多成本，關(guān)鍵是現(xiàn)在頂多品牌有高低之分，假貨已經(jīng)很少了，同樣的東西就看大家怎么賣。”

確實，擺脫了以往生意經(jīng)營中的控價體系以及扣保證金風險，是引得無數(shù)人趨之若鶩的一大原因，但如今的我們不是來談?wù)?ldquo;一件代發(fā)”是不是穩(wěn)賺不賠的生意，也不是去討論有多少愿者上鉤，而是要直面的看待，“一件代發(fā)”究竟給母嬰實體店帶來了多少重創(chuàng)。

現(xiàn)在市場上不乏有一些夫妻母嬰店，開始轉(zhuǎn)向一件代發(fā)去主動竄貨，市場上竄貨的奶粉價格要比正常渠道進貨便宜，有的母嬰實體店就會買竄貨的奶粉拿來買，掙不掙錢無所謂，不賠錢留住客戶就行。

并且以前大批量的竄貨，從一個區(qū)域到另一個區(qū)域，查起來比較簡單的，現(xiàn)在都是美其名曰社區(qū)營銷搞一件代發(fā)，會把一些尿褲、奶粉等的價盤往下拉，把一些中小系統(tǒng)的優(yōu)勢也拉低了。

當然，門店所遭受的遠不止這些。

之前有一區(qū)域連鎖老板透露，自家門店店長帶頭竄貨，是一件代發(fā)的忠實擁護者，店長通過一件代發(fā)讓身邊的上百個消費者在他那里買貨，以此掙更多的差價。

更可怕的是，如今不只是門店經(jīng)營者，不少消費者也紛紛向一件代發(fā)看齊：“有的消費者通過朋友圈，知道我們的拿貨價和代理價，也清楚了什么是竄貨，但還是會跟我們說，不要當?shù)亟?jīng)銷商的奶粉，要從外地而來的竄貨，便宜就行。”

有不少兢兢業(yè)業(yè)耕耘母嬰市場的從業(yè)者，被一件代發(fā)搞得焦頭爛額、身心俱疲，但事物的發(fā)生一定具有兩面性，我們也在行業(yè)中聽到了另外一種不同的聲音。

“‘一件代發(fā)’對于實體門店來說也有好處的，拿奶粉來說，畢竟門店備貨成本較大的，品牌那么多，不可能全做的，這時候‘一件代發(fā)’就有用處了。”

“對一件代發(fā)的感受，大概就是愛恨交加。”

“好處雖有，但利弊權(quán)衡，毫無疑問，肯定是弊大于利。”

而就目前來看，竄貨尤其是“一件代發(fā)”極難根治，未來究竟有多少母嬰店會被“一件代發(fā)”的生意擠掉更多的生意份額尚不可知，但“一件代發(fā)”確實傷透了眾多母嬰實體店的心。