受行業(yè)集中度提升、竄貨亂價(jià)、嬰配粉大盤縮水等因素的影響，母嬰渠道在奶粉品類的經(jīng)營上感受到了空前的壓力，奶粉是母嬰行業(yè)的“半壁江山”，是萬不能被割舍的，因此，如何在品類中找到更好的內(nèi)部增長，成為品牌和渠道重點(diǎn)思考的問題。

嬰童品牌網(wǎng)在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，由兒童粉所延伸出的全家奶粉成為不少母嬰渠道重點(diǎn)關(guān)注的板塊，全家奶粉是實(shí)打?qū)嵉脑隽?，能夠覆蓋到更多的消費(fèi)群體，助力達(dá)成更多的連帶銷售。但問題在于，全家奶粉沒有如注冊(cè)制等限制，供給端的質(zhì)量參差不齊，如何選到靠譜的、值得信任的品牌，至關(guān)重要。

近期，有一個(gè)品牌的全家奶粉一經(jīng)推出，便得到了渠道商的熱捧，短短幾個(gè)月的時(shí)間，就收獲了無數(shù)好評(píng)，這個(gè)品牌就是瑞力多，我們一起來看看瑞力多如何快速俘獲消費(fèi)者和渠道商的心？

瑞力多是英童乳業(yè)旗下的核心品牌，是少數(shù)擁有自有工廠全產(chǎn)業(yè)鏈的兒童粉/全家奶粉品牌，這也注定了與很多追求短期利益的品牌不同，瑞力多所追求的是更良性的成長和更長遠(yuǎn)的發(fā)展。瑞力多是以兒童粉而被行業(yè)所熟知，在兒童粉領(lǐng)域持續(xù)深耕了三年時(shí)間之后，于2021年10月，瑞力多正式進(jìn)入全家功能奶粉領(lǐng)域，開創(chuàng)全家奶粉“甄”系列產(chǎn)品，包括甄骼®兒童成長配方奶粉、甄愛®膠原蛋白肽女士配方奶粉、甄絳®高鈣富硒中老年羊奶粉、甄博士®學(xué)生營養(yǎng)配方奶粉等。

兒童粉品類最火熱的賣點(diǎn)，莫過于長高，這也是市面上絕大多數(shù)兒童粉產(chǎn)品都在主打的賣點(diǎn)，蜂擁而至的同時(shí)也意味著產(chǎn)品賣點(diǎn)的重度同質(zhì)化，瑞力多敏銳地捕捉到，在身高以外，脾胃也是寶媽非常關(guān)注的重點(diǎn)，且目前針對(duì)脾胃產(chǎn)品的市場接受度越來越高，并且脾胃對(duì)身高的影響也是非常重要的，于是，瑞力多推出了主打身高與脾胃相結(jié)合的甄骼®兒童成長配方奶粉，添加了骨膠原蛋白肽、初乳堿性蛋白、維生素k2、乳鈣等來促進(jìn)骨骼生長；以猴頭菇粉、雞內(nèi)金粉、茯苓粉、山藥粉來守護(hù)脾胃健康；通過α-乳白蛋白、酸棗仁粉來提高睡眠質(zhì)量，還特別添加了乳鐵蛋白、益生菌、益生元等營養(yǎng)成分，充分體現(xiàn)產(chǎn)品差異化，同時(shí)，甄骼采用了700g粉裝和400g條裝2個(gè)規(guī)格，更能夠滿足消費(fèi)者在不同場景下的需求。

甄愛®膠原蛋白肽女士配方奶粉主打三大功能，脂肪含量僅3g/100g，并應(yīng)用了抗衰老專利；配方中含有燕窩酸、白蕓豆粉、雨生紅球藻、中鏈甘油三酯、左旋肉堿、透明質(zhì)酸鈉等成分；解決了消費(fèi)者想喝奶粉，又怕發(fā)胖的核心顧慮。

甄絳®中老年高鈣富硒羊奶粉采用了生羊乳，更益于中老年人群吸收，主要針對(duì)三高人群，還有抗高血壓專利，同時(shí)預(yù)防骨質(zhì)疏松，不添加蔗糖等突出賣點(diǎn)。

甄博士®學(xué)生營養(yǎng)配方奶粉添加了乳脂球膜蛋白、α-乳白蛋白、初乳堿性蛋白、核桃多肽、磷酯酰絲氨酸等營養(yǎng)成分，主打?qū)W習(xí)力、視力和成長力。

值得注意的是，瑞力多考慮到消費(fèi)者的使用需求和場景，甄愛、甄絳、甄博士這3款產(chǎn)品均采用600g條裝，讓消費(fèi)者使用更便捷；并全部采用生牛/羊乳濕法工藝生產(chǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮的需求。

能夠看到，從兒童粉、學(xué)生粉、女士粉，到中老年粉，瑞力多充分滿足了消費(fèi)者需求和渠道商需求，為何瑞力多能夠迅速布局完善的全家奶粉矩陣，且盡可能地將每一款產(chǎn)品的產(chǎn)品力做到極致，這有賴于瑞力多自有工廠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。盡管目前兒童粉市場擁有過千個(gè)品牌，但是自有工廠并獨(dú)立操盤的兒童奶粉/全家奶粉品牌非常少，全家奶粉領(lǐng)域也是多為跟風(fēng)入局者，專業(yè)的品牌并不多，而瑞力多在誕生初期就是以研發(fā)為導(dǎo)向的，組織整合資源，聘請(qǐng)專家教授來參與研發(fā)工作，而且在瑞力多的團(tuán)隊(duì)中，營養(yǎng)師一直保持很高的占比，這也為瑞力多的專業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

好的品牌，好的產(chǎn)品，必須匹配好的賦能手段，才能實(shí)現(xiàn)更好的終端動(dòng)銷表現(xiàn)。