伴隨近幾年新生兒不斷收縮，整個嬰配粉行業(yè)從增量，過渡到存量，演變到當下的減量競爭，內卷十分嚴峻。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2022年1-4月嬰配粉行業(yè)整體銷售額水平按年下降4.4%，銷售量按年下滑6.2%，行業(yè)市場整體需求處于收縮水平。堵塞嚴峻的嬰配粉賽道之下，品牌如何破局增長？近兩年，從市場調研來看，我們認為兒童奶粉將有望成為品牌的第二增長曲線。

兒童粉品類機遇大

產(chǎn)品“含金量”是關鍵

在奶粉圈渠道調研中，大家普遍都在反饋顧客進店率下降了！開新客變難了！但在普遍“喊難”的聲音中，談到兒童粉，10個門店里9個都會提到該品類在增長。而從尼爾森數(shù)據(jù)來看，2019年以來，兒童奶粉每年以30%左右的同比增速在遞增，2021年為44.6%。據(jù)估算，目前兒童粉的市場規(guī)模在150億元左右，獨立乳業(yè)分析師宋亮預測2025年市場容量能達450億左右，可見兒童粉賽道的發(fā)展前景巨大！但同時，研究超500款兒童粉，我們發(fā)現(xiàn)當下兒童粉市場的核心問題很突出，包括品牌入局門檻較低、產(chǎn)品同質化嚴峻等，同時兒童粉品類的創(chuàng)新需求也愈加緊迫！而最近，奶粉圈注意到育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲權威創(chuàng)新成果評價，值得點贊！

值得一提的是，此次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉獲得的創(chuàng)新成果可不一般，是由國家科技部認定的國家技術轉移示范機構——中科合創(chuàng)（北京）科技成果評價中心評價的健康中國·營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)悉，該中心在科技部中國技術市場協(xié)會的指導下，匯聚了一批來自國家發(fā)改委、科技部、中國科學院、清華大學等單位，包括院士、國務院參事、國家重點實驗室負責人等在內的1000余人具有豐富經(jīng)驗、高層次、權威的專家團隊。本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉就獲得了北京農(nóng)學院食品科學與工程學院教授艾啟俊、中國農(nóng)業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院教授陳敏、中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所研究員辛鳳姣、北京農(nóng)學院教授白景云、北京市營養(yǎng)源研究所原所長、研究員李東等中科合創(chuàng)專家的權威評價，榮獲中科評字[2022]第6560號科學技術成果評價報告，這無疑是對育嬰博士男潼女潼兒童奶粉突破性創(chuàng)新成果的高度肯定。

據(jù)了解，育嬰博士男潼女潼兒童奶粉因為男孩、女孩成長階段中不同的營養(yǎng)需求而誕生，是由貝因美首席科學家、貝因美創(chuàng)始人謝宏親自率領研發(fā)團隊研發(fā)的男童女童精準營養(yǎng)兒童奶粉配方產(chǎn)品。根據(jù)男童女童在身高發(fā)育、大腦發(fā)育、運動模式、睡眠模式不同的研究，男潼奶粉的營養(yǎng)素側重于骨骼強度、能量供給和大腦緊張的緩解營養(yǎng)供給，采用的高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+初乳堿性蛋白+磷脂酰絲氨酸+豐富B族維生素的組合營養(yǎng)，有助于男童更好的發(fā)育。女潼奶粉的營養(yǎng)素側重于身高發(fā)育、免疫提高、腦神經(jīng)發(fā)育的營養(yǎng)供給，采用的乳鐵蛋白+高鈣+乳鈣+水解蛋黃粉+燕窩酸+磷脂酰絲氨酸+維生素C的組合營養(yǎng)，有助于女童更好的發(fā)育。這些精準營養(yǎng)搭配是本次獲得創(chuàng)新成果認定的關鍵，為兒童粉市場注入了創(chuàng)新活力！

任何市場，都是在不斷追求用戶的精準化需求和產(chǎn)品差異化中，迎來新的發(fā)展機遇和突破，本次育嬰博士男潼女潼兒童奶粉榮獲中科合創(chuàng)的創(chuàng)新成果認定，對行業(yè)具有重要意義。一是中科合創(chuàng)的成果評價，無疑是男潼女潼兒童產(chǎn)品高“含金量”的權威背書，有助于讓消費者做出更優(yōu)選擇，讓寶寶補充更精準的營養(yǎng)；二是在育嬰博士探索精準化營養(yǎng)的道路上，為整個兒童粉行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新帶來新思路，有助于行業(yè)的高質量發(fā)展。而聚焦育嬰博士男潼女潼兒童奶粉創(chuàng)新優(yōu)勢和精細化營養(yǎng)的背后，離不開品牌的實力支撐。

背靠大國品牌

齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力

研究奶粉行業(yè)幾十年的發(fā)展，科研力無疑是奶粉品牌的“第一生產(chǎn)力”，只有在科研方面實現(xiàn)引領，才可能在產(chǎn)品升級迭代方面實現(xiàn)超越，從而獲得核心競爭力。育嬰博士在兒童粉品類的開拓創(chuàng)新，核心在于背靠貝因美集團30余年的品牌沉淀和雄厚的科研實力。作為嬰配粉行業(yè)舉足輕重的實力乳企之一，貝因美集團一脈傳承了創(chuàng)始人、貝因美首席科學家謝宏的“專”“精”“特”“新”精神，重研發(fā)、特創(chuàng)新、硬科技、優(yōu)質量，早在2007年就創(chuàng)設了中國首家由企業(yè)主導的母乳研究機構，2018年貝因美食品研究院獲國家級博士后科研工作站，2021年獲行業(yè)最高獎項科技進步特等獎，2022年入選CCTV《大國品牌》。

背靠大國品牌，育嬰博士齊聚科研力、產(chǎn)品力、品牌力，并將“專注于營養(yǎng)研究”作為使命，致力于滿足成長發(fā)育不同時期消費者對營養(yǎng)的精準化需求，并且延展全品類產(chǎn)品，涵蓋了0至15歲的使用人群。其中，最值一提的是，育嬰博士依托貝因美十多年的母乳研究，打造出了6臻親體配方育嬰博士嬰幼兒配方奶粉，采用備受消費者關注的生牛乳配方，含有天然A2蛋白的同時，額外添加了專利OPO、CPP、雙重益生元、5種核苷酸等營養(yǎng)素，全方位呵護寶寶的消化和吸收。

另外，育嬰博士還聚焦備孕期媽媽的營養(yǎng)需求，精心研制了一款添加燕窩酸的媽媽奶粉，為備孕、孕期、哺乳期媽媽提供全面的營養(yǎng)供給。針對消費者最關心的“長高”問題，育嬰博士研制了專注于“長高”的高高日記兒童成長配方奶粉，采用的高鈣+乳鈣組合有助于解決鈣吸收的問題，采用的中日專利水解蛋黃粉有助于解決骨骼發(fā)育問題，采用的燕窩酸有助于身高“總指揮”神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。

正是基于育嬰博士一直以消費者需求為中心，專注營養(yǎng)研究，其榮獲了“全國產(chǎn)品和服務質量誠信示范企業(yè)”、“全國兒童奶粉行業(yè)質量領先品牌”、“全國乳制品行業(yè)質量領先品牌”“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”以及國際權威大獎蒙特獎金獎和國際美味獎等諸多榮譽，這也成為育嬰博士持續(xù)創(chuàng)新、立足市場、逆勢發(fā)展的底氣和活力。

作為貝因美集團布局高端市場的重要利器，站在“大國品牌”肩膀上，育嬰博士還不斷順應時代變化，專注成長新營養(yǎng)研究的同時，近幾年又通過明星種草、重大賽事、影視綜藝等媒體報道增加曝光，聚焦小紅書、抖音等新興媒體拉近與消費者的距離，積極塑造國潮國粉的形象。

內外皆修

精耕細作渠道力和服務力

立足市場競爭來看，保持產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、塑造品牌口碑，只是一方面，另一方面核心在于深化渠道關系，尤其是在近兩年行業(yè)變得愈加艱難的情況下，更考驗品牌的渠道力和服務力。

面臨奶粉行業(yè)的巨變和挑戰(zhàn)，作為精準定位渠道型產(chǎn)品的品牌，育嬰博士貫徹執(zhí)行精耕理念，從上至下調整團隊心態(tài)，以精耕實干，換市場增量！不僅內修產(chǎn)品、強團隊、筑品牌，還外夯渠道、強服務、助增長！

與此同時，育嬰博士不斷強化“抱團”文化，倡導齊心協(xié)力，穩(wěn)大盤，同心同德、奮進拼搏。并且，逆勢之下，育嬰博士在2023財年全國營銷會議中強調，將持續(xù)做加法，加大對渠道的賦能，扶持有能力、志同道合的區(qū)域做大、做強，同時加速品牌形象的塑造，提升品牌拉力，為合作客戶引流。

市場再難，也有機會存在！增長再難，也有品牌能保持逆勢增長！只是機會留給實干者！增長留給精耕者！綜合來看，育嬰博士不僅進行前瞻性布局，精耕產(chǎn)品差異化，背靠大國品牌，深化口碑建設，還擁抱渠道，以賦能筑精耕，我們期待其更多亮眼表現(xiàn)！