在剛剛過去的618數(shù)據(jù)盤點(diǎn)中，我們注意到了一條年輕消費(fèi)者需求，說“要健康”，需要健康化產(chǎn)品，與此相對應(yīng)的銷售結(jié)果是，重疾早篩服務(wù)增長了560%，排除孝順因素，其中三分之二是年輕用戶為自己購買，同期的杠鈴銷售，也增長了200%。他們對這種預(yù)防式健康的需求，同時(shí)表現(xiàn)在另外一組數(shù)據(jù)上：關(guān)于預(yù)防健康的搜索條目，增長了35%。

顯然，在電商平臺(tái)上尋找能夠預(yù)防健康、增進(jìn)健康、保持健康的商品，正在慢慢成為年輕人的一種習(xí)慣。這些年輕一代進(jìn)入寶爸寶媽角色以后，很可能會(huì)改變營養(yǎng)品原來在母嬰家庭當(dāng)中的定位。2020年就曾經(jīng)有電商報(bào)告說，購買4-6種及6種以上保健食品種類的年輕人增長幅度最大。

年輕人購買營養(yǎng)品的決策過程，不同于以往追求長命百歲的老年人，他們更理性更科學(xué)也更專業(yè)。他們有強(qiáng)烈的主動(dòng)獲取信息的意識(shí)及能力，選擇產(chǎn)品時(shí)更關(guān)注原料與功效，他們會(huì)在網(wǎng)上搜索信息，充分了解產(chǎn)品知識(shí)，再做出理性決策。也愿意在購買后依據(jù)使用效果做評價(jià)與分享，助力他人選擇。

年輕的“理性買家”，承擔(dān)為人父母的職責(zé)之后，消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)改變。這是一個(gè)市場從教育到習(xí)慣的必經(jīng)之路，也是部分母嬰營養(yǎng)品的剛需要化過程。只有秉持長期主義的企業(yè)才能最終獲得“理性紅利”。