近年來我國低出生率已成為必然趨勢，無論歸結(jié)于什么原因，現(xiàn)在沒有人愿意去生孩子。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的調(diào)查，近30年來，我國總?cè)丝谙陆?2.8%，同時我國育齡女性的數(shù)量也下降了23.5%。

隨著育齡女性的減少以及出生率的下滑，我國存量市場的內(nèi)卷嚴(yán)重，奶粉市場價格戰(zhàn)愈演愈烈，奶粉行業(yè)的價格體系出現(xiàn)崩塌。

危機向來與機會共存。

在嬰幼兒配方奶粉發(fā)展受阻的同時，兒童奶粉在母嬰家庭領(lǐng)域開始大施拳腳，自2018年以來，兒童奶粉的增長率就保持在了100%以上，截至今年為止，更是達(dá)到了150%

兒童奶粉為什么會出現(xiàn)內(nèi)卷？

因為相比較嬰幼兒配方奶粉的條條框框，注冊制等相對較高的進(jìn)入門檻，兒童奶粉行業(yè)目前還沒有確定性的規(guī)范，門檻相對而言還是比較低的。

所以目前的兒童奶粉還沒有正式享受紅利期，就已經(jīng)開始紛爭不斷，天天秒殺、月月特價、超級低價早已成為內(nèi)卷常態(tài)，于是大牌嬰幼兒配方奶粉快速收割搶占市場。

低價競爭的策略，會不會是品牌方的刻意而為？

當(dāng)產(chǎn)品開始變得平庸，內(nèi)卷必回必然，現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的年代，現(xiàn)在是缺強大護(hù)城河產(chǎn)品的年代。

中國的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘澜缟献钔暾墓?yīng)鏈，那么我們就要開始考慮，如何確保我們的產(chǎn)品不會變得平庸？又如何確保我們的價格體系能夠維持整個渠道的正常運轉(zhuǎn)？

這從產(chǎn)品研發(fā)開始就確定了三個原則：

1、產(chǎn)品的安全性。

安全性是奶粉產(chǎn)品的生存根基，比起配方里有什么，我們更關(guān)注配方里沒有什么。

2、產(chǎn)品的獨特性。

只有保持產(chǎn)品的獨特性，才能在行業(yè)出現(xiàn)大量內(nèi)卷和低價競爭的時候，維持自身價格體系不變。

競爭的維度應(yīng)該是建立在品牌整體上，而不是建立在松散的成分表上，更不是建立在含量上、價格中，一定是要在產(chǎn)品之外，建立起讓消費者覺得只有我們有，而別人沒有的東西。

3、產(chǎn)品的有效性。

其實兒童奶粉的競爭對手，從來都不是其他品牌，而是純牛奶！

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品的同時，還需要堅持賦能渠道動銷，不要做高高在上的產(chǎn)品，而要做實實在在動銷的品牌。

如果覺得黑暗，那就燃燒自己去照耀前路，溫暖他人，出路不在別處，它正在你我腳下，于無聲處聽驚雷，于無色處見繁華，行業(yè)不死，英雄永存。