近年來(lái)我國(guó)低出生率已成為必然趨勢(shì)，無(wú)論歸結(jié)于什么原因，現(xiàn)在沒(méi)有人愿意去生孩子。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，近30年來(lái)，我國(guó)總?cè)丝谙陆?2.8%，同時(shí)我國(guó)育齡女性的數(shù)量也下降了23.5%。

隨著育齡女性的減少以及出生率的下滑，我國(guó)存量市場(chǎng)的內(nèi)卷嚴(yán)重，奶粉市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，奶粉行業(yè)的價(jià)格體系出現(xiàn)崩塌。

危機(jī)向來(lái)與機(jī)會(huì)共存。

在嬰幼兒配方奶粉發(fā)展受阻的同時(shí)，兒童奶粉在母嬰家庭領(lǐng)域開(kāi)始大施拳腳，自2018年以來(lái)，兒童奶粉的增長(zhǎng)率就保持在了100%以上，截至今年為止，更是達(dá)到了150%

兒童奶粉為什么會(huì)出現(xiàn)內(nèi)卷？

因?yàn)橄啾容^嬰幼兒配方奶粉的條條框框，注冊(cè)制等相對(duì)較高的進(jìn)入門檻，兒童奶粉行業(yè)目前還沒(méi)有確定性的規(guī)范，門檻相對(duì)而言還是比較低的。

所以目前的兒童奶粉還沒(méi)有正式享受紅利期，就已經(jīng)開(kāi)始紛爭(zhēng)不斷，天天秒殺、月月特價(jià)、超級(jí)低價(jià)早已成為內(nèi)卷常態(tài)，于是大牌嬰幼兒配方奶粉快速收割搶占市場(chǎng)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，會(huì)不會(huì)是品牌方的刻意而為？

當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始變得平庸，內(nèi)卷必回必然，現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的年代，現(xiàn)在是缺強(qiáng)大護(hù)城河產(chǎn)品的年代。

中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘澜缟献钔暾墓?yīng)鏈，那么我們就要開(kāi)始考慮，如何確保我們的產(chǎn)品不會(huì)變得平庸？又如何確保我們的價(jià)格體系能夠維持整個(gè)渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)？

這從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始就確定了三個(gè)原則：

1、產(chǎn)品的安全性。

安全性是奶粉產(chǎn)品的生存根基，比起配方里有什么，我們更關(guān)注配方里沒(méi)有什么。

2、產(chǎn)品的獨(dú)特性。

只有保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，才能在行業(yè)出現(xiàn)大量?jī)?nèi)卷和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，維持自身價(jià)格體系不變。

競(jìng)爭(zhēng)的維度應(yīng)該是建立在品牌整體上，而不是建立在松散的成分表上，更不是建立在含量上、價(jià)格中，一定是要在產(chǎn)品之外，建立起讓消費(fèi)者覺(jué)得只有我們有，而別人沒(méi)有的東西。

3、產(chǎn)品的有效性。

其實(shí)兒童奶粉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從來(lái)都不是其他品牌，而是純牛奶！

一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品的同時(shí)，還需要堅(jiān)持賦能渠道動(dòng)銷，不要做高高在上的產(chǎn)品，而要做實(shí)實(shí)在在動(dòng)銷的品牌。

如果覺(jué)得黑暗，那就燃燒自己去照耀前路，溫暖他人，出路不在別處，它正在你我腳下，于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷，于無(wú)色處見(jiàn)繁華，行業(yè)不死，英雄永存。