此前走渠道，我們發(fā)現(xiàn)商超的羊奶粉品牌在增多，不過(guò)更多是成人羊奶粉為主。但這也是羊奶粉市場(chǎng)的一大利好現(xiàn)象，畢竟以前消費(fèi)認(rèn)知有限時(shí)，很多商超不銷售羊奶粉。隨著市場(chǎng)熱度的提升，羊奶粉也在發(fā)生很多向好變化！

01

好消化、易吸收、低致敏

羊奶越發(fā)受新生代寶媽關(guān)注

這些年，在品牌、渠道、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)媒體等多方助力下，羊奶粉市場(chǎng)越發(fā)繁榮。并且憑借羊奶的獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)，越來(lái)越多的新生代寶媽開始關(guān)注和青睞羊奶粉。那羊奶粉到底有怎樣的市場(chǎng)熱度和認(rèn)知呢？筆者綜合巨量算數(shù)（抖音）、百度指數(shù)、奶粉智庫(kù)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)為大家解讀：

①今年1-8月，在巨量算數(shù)（抖音）上的搜索指數(shù)為：羊奶粉＞兒童奶粉＞有機(jī)奶粉。并且，羊奶粉搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)204.17%，兒童奶粉同比增長(zhǎng)294.79%，有機(jī)奶粉同比增長(zhǎng)157.01%。當(dāng)然，這些搜索數(shù)據(jù)會(huì)受抖音平臺(tái)自身上升勢(shì)能帶動(dòng)，但核心還是羊奶自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值發(fā)揮了大作用。
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②今年1-8月，在百度指數(shù)的搜索指數(shù)為：羊奶粉＞兒童奶粉＞有機(jī)奶粉。并且羊奶粉的搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于兒童奶粉、有機(jī)奶粉，而兒童奶粉和有機(jī)奶粉的搜索指數(shù)相差不大，兒童奶粉以較小優(yōu)勢(shì)取勝。
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③奶粉圈&奶粉智庫(kù)《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研報(bào)告》顯示，僅7.15%的消費(fèi)者不愿意選擇羊奶粉，被調(diào)研者對(duì)羊奶粉的接受程度高。

總的來(lái)看，羊奶粉正在從奶粉行業(yè)的“幕后”走到“臺(tái)前”，從消費(fèi)者選擇的“小眾品類”發(fā)展到“大眾產(chǎn)品”，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。大家還能觀察到，受奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、二次配方注冊(cè)及新國(guó)標(biāo)、消費(fèi)者需求等市場(chǎng)端、政策端、消費(fèi)端的影響，羊奶粉也在邁向品質(zhì)更優(yōu)、配方更好、奶源更廣、品類更全、大乳企多的發(fā)展新時(shí)代！

02

實(shí)力派、專業(yè)型、新力量

無(wú)羊不牛的羊奶粉新時(shí)代

回看羊奶粉的發(fā)展，2018年市場(chǎng)規(guī)模在65-70億，處在“一超多強(qiáng)”的市場(chǎng)格局，入局羊奶粉賽道的實(shí)力玩家還不多；再到2019年，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模在80-85億左右，已注冊(cè)羊奶粉達(dá)90多款，加上跨境購(gòu)羊奶粉，市面上的羊奶粉產(chǎn)品數(shù)量破百，呈現(xiàn)出一派百花爭(zhēng)艷的熱鬧景象。

再到今天，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模在110億左右，除了佳貝艾特、宜品蓓康僖、藍(lán)河、卡洛塔妮、圣特拉慕、和氏、雅泰、美力源、貝特佳等早已涉足羊奶粉賽道的品牌，伊利金領(lǐng)冠、飛鶴、君樂(lè)寶、合生元，啟賦、美贊臣、達(dá)能等內(nèi)外資乳企也積極搶占羊奶粉份額。至此，國(guó)產(chǎn)羊奶粉和進(jìn)口羊奶粉的實(shí)力較量加速，實(shí)力派、專業(yè)型、新力量等不同類型的“選手”開始在羊奶粉市場(chǎng)“共舞”。

據(jù)羊奶粉智庫(kù)&奶粉智庫(kù)盤點(diǎn)，飛鶴已有5款羊奶粉，加愛、小羊妙可、佳瑞妙可、星飛帆卓舒、咩咩飛帆；佳貝艾特、宜品蓓康僖、美贊臣各布局了3款羊奶粉；達(dá)能布局了諾優(yōu)羊、卓徉等2款羊奶粉。另外，和氏、雅泰、美力源、秦龍等專業(yè)型羊乳企也布局了多款滿足不同消費(fèi)者需求的羊奶粉產(chǎn)品，比如和氏澳貝佳、雅泰朵恩、雅泰珍紐倍、秦龍杰賦、美力源等。

近兩年，曾經(jīng)的增量奶粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入減量市場(chǎng)的“內(nèi)卷”階段，供需失衡，產(chǎn)能過(guò)剩，眾多品牌都使出了十八般武藝，搶占消費(fèi)者和渠道，這些綜合性競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上倒逼了羊奶粉產(chǎn)品的迭代升級(jí)。

03

增奶源、強(qiáng)配方、加品類

擴(kuò)展全生命周期的細(xì)分產(chǎn)品

在千億規(guī)模的嬰配粉市場(chǎng)，嬰配羊僅占10%左右，頗有大象和螞蟻之間的懸殊。但相比曾經(jīng)3億規(guī)模的市場(chǎng)境況，如今的羊奶粉已實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。在以嬰配牛為主的消費(fèi)市場(chǎng)，為了更好地滿足消費(fèi)群體需求，羊奶粉也在品牌、產(chǎn)品、奶源、配方、營(yíng)銷、渠道等維度不斷優(yōu)化，并且很多乳企開始逐步擴(kuò)展至全生命周期的羊奶粉細(xì)分產(chǎn)品。

以飛鶴為例，早早捕捉到了兒童和中老年群體的需求紅利，產(chǎn)品涵蓋嬰配、兒童、中老年等細(xì)分人群。比如加愛、小羊妙可、卓舒等嬰配羊奶粉，并且星飛帆卓舒還通過(guò)了新國(guó)標(biāo)注冊(cè)；比如飛鶴茁然蓓護(hù)兒童配方羊奶粉，添加了乳鐵蛋白、益生菌、低聚果糖、鈣、維生素D等營(yíng)養(yǎng)素，配方比較全面；比如飛鶴愛本富硒益生菌配方羊奶粉，專為中老年群體設(shè)計(jì)，添加了益生菌、益生元等消化吸收類營(yíng)養(yǎng)素。

以佳貝艾特為例，作為羊奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的一絲絲風(fēng)吹草動(dòng)都有著足夠的敏銳洞察。自2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，憑借差異化的產(chǎn)品定位和深厚的資源優(yōu)勢(shì)在羊奶粉市場(chǎng)一路狂奔，成為了助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力支撐，并且今年還上市了佳貝艾特悅白（有機(jī)奶源版）。另外，佳貝艾特很早就進(jìn)軍成人羊奶粉市場(chǎng)，布局了佳貝艾特媽媽羊奶粉、營(yíng)嘉系列產(chǎn)品、睛瀅兒童羊奶粉等矩陣產(chǎn)品，通過(guò)滲透不同人群擴(kuò)充業(yè)績(jī)。

以和氏為例，羊奶粉產(chǎn)品橫跨孕婦羊、嬰配羊、兒童羊、中老年羊、特配羊等細(xì)分產(chǎn)品，比如嬰配羊澳貝佳/美貝嘉、成人羊和氏元恩系列、低GI羊奶粉“康倍萊”等。作為國(guó)產(chǎn)羊奶粉的“中堅(jiān)力量”，和氏的品類布局很有獨(dú)特性和差異化，比如2020年其投建了國(guó)內(nèi)第一條特配羊奶粉生產(chǎn)線。在全生命周期產(chǎn)品的精耕細(xì)作上，和氏展現(xiàn)得淋漓盡致！

當(dāng)然，除了擴(kuò)展全生命周期產(chǎn)品，羊奶粉品牌在奶源、配方等方面也發(fā)生了變化，更多元化、綜合性、個(gè)性化。這些變化利好羊奶粉行業(yè)的發(fā)展，畢竟買方市場(chǎng)為主的新消費(fèi)時(shí)代，不管什么品類或品牌，都是價(jià)值取勝，而羊奶粉的創(chuàng)新變化也是吸引更多消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。羊奶粉市場(chǎng)的新時(shí)代已經(jīng)開啟，誰(shuí)躺平？誰(shuí)逆襲？誰(shuí)長(zhǎng)勝？你心中是否有了答案？