品牌速紅速朽的新母嬰時代，我們見證了太多“起高樓、宴賓客、樓塌了”的曇花一現(xiàn)，如何在趨勢向好之時，錨定高成長性和可持續(xù)增長力，正是品牌需要反思的問題。聚焦在嬰童洗護賽道，憑借著五年的實踐與探索，戴可思一直在穩(wěn)中有進地發(fā)展，不僅找準了單點爆破的機會，利用極致產(chǎn)品撬動巨量流量，更是深刻踐行長期主義，深耕品牌建設(shè)，從產(chǎn)品打造、用戶體驗、品牌理念傳達等諸多方面形成了持續(xù)領(lǐng)跑的王者優(yōu)勢。

多元營銷激發(fā)品牌價值

戴可思深度詮釋“較真”的力量

新消費浪潮下，年輕母嬰用戶的消費觀念和消費偏好早就發(fā)生了變化，相對產(chǎn)品單一的功能屬性，他們愈發(fā)開始向著情感與精神價值的消費進行迭代，于品牌而言，不應(yīng)該只是期待大力出奇跡去撥動用戶心弦，而是需要將目光拉遠到品牌邊界拓寬、價值共鳴、品牌符號等多維度的立體化構(gòu)建，以潤物細無聲的方式搶占用戶心智高地。作為嬰童洗護賽道上的代表性品牌，戴可思以多元營銷傳遞品牌價值觀的最新實踐或許能為其他品牌建立長期價值提供有益的參照。

近期，在品牌五周年之際，戴可思聯(lián)合《中國婦女報》共同發(fā)起#較真愛 可期戴#主題活動，一支較真愛的品牌TVC摒棄了刻意的炫技與夸張的表達，回歸最真實的生活育兒場景，使得一個個極致較真、處處謹慎的媽媽形象深入人心。“比媽媽更較真”是戴可思想要踐行的品牌追求和品牌精神，這在今年年初戴可思官宣代言人郭晶晶的品牌TVC中亦有體現(xiàn)。戴可思不僅精準洞察到消費者的情感心理，更是將關(guān)愛較真媽媽的淺層情緒落到了具體的深層行動中——替媽媽去較真、做比媽媽更較真的品牌。秉承著這份較真態(tài)度，戴可思以專業(yè)和實力讓無數(shù)較真媽媽放心下來，戴可思也正在治愈無數(shù)較真媽媽。

除了以入心、入時、入流的TVC助推品牌價值觀傳遞之外，戴可思還通過一系列交互性極強的營銷動作，與更多精準受眾群體建立起“有效對話”。例如，在微博、抖音及微信公眾號上以話題共創(chuàng)、內(nèi)容共建的方式，與無數(shù)較真媽媽達成情感溝通，在戴可思公眾號的評論中有眾多媽媽感同身受“沒娃時，世界如此干凈，有娃后，哪哪都是細菌”，也有媽媽感慨道“身邊凡是當(dāng)了媽的人無一不是較真的偏執(zhí)狂，心里那塊最柔軟的地方需要360度無死角守護”，此外，更有不少用戶直言，“較真的媽媽選戴可思。”用戶一系列的真實反應(yīng)足以印證，戴可思理解了媽媽較真的真實情感，也詮釋了自身品牌較真的強大力量。

與此同時，戴可思還積極押注家庭場景。在線上，戴可思攜手小米，持續(xù)挖掘OTT大屏廣告的媒介價值與創(chuàng)新玩法，精準圈定母嬰家庭，借助家庭生活陪伴場景，準確直擊母嬰家庭。在線下，與新潮傳媒合作，高頻觸達高母嬰濃度社區(qū)，有效覆蓋和吸引目標人群的關(guān)注，讓戴可思較真的品牌態(tài)度在無形之中滲透進消費者的腦海之中，不斷強化用戶心智，樹立品牌大旗。

用“較真的產(chǎn)品”回應(yīng)“較真的媽媽”

專注精益產(chǎn)品力

過往的經(jīng)驗告訴我們，品牌的塑造和品牌形象的樹立并非空中樓閣，歸根到底需要有極致產(chǎn)品的支撐才能獲得“形神具備”的用戶滲透?？v觀戴可思五年來的發(fā)展路徑，產(chǎn)品力始終是第一發(fā)展動力，用“較真的產(chǎn)品”回應(yīng)“較真的媽媽”，是戴可思的初心與堅守。

品牌創(chuàng)立之初，戴可思就確定了“天然、安全、有效”三大原則，在原料篩選、新品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、成分配方、工廠生產(chǎn)到出廠質(zhì)檢等全方面都秉承“較真”的態(tài)度。例如在產(chǎn)品研發(fā)上，始終以用戶需求為出發(fā)點，基于不同年齡階段、氣候環(huán)境、需求偏好的用戶對于產(chǎn)品功能需求的不同，戴可思曾研究了10000多個中國母嬰家庭，并針對南北氣候環(huán)境開發(fā)出針對不同滋潤度的日常護理面霜和特潤霜；又如在配方設(shè)計上，戴可思堅持嚴選各地優(yōu)質(zhì)原料，對標歐美一線大品牌同款核心料體，拒絕添加成分近兩千種，尤其在核心原料金盞花提純工藝上，與全球頂尖的原料供應(yīng)商聯(lián)合從源頭采購，并用獨特的純凈安全冷壓方式，以保障金盞花有效濃度高于市場均值；此外，戴可思還在產(chǎn)品安全性上極致較真，據(jù)悉，在所有產(chǎn)品上市前，戴可思會邀請嚴苛第三方機構(gòu)進行檢測驗證，保證保濕功效、舒緩功效、驅(qū)蚊功效均有數(shù)據(jù)支撐，各項審核包括皮膚斑貼實驗、急性眼刺激試驗、皮膚變態(tài)反應(yīng)試驗等多重安全測試。

毋庸置疑，戴可思早已將“較真”精神注入其品牌內(nèi)核，這一點在代言人的選擇上也體現(xiàn)得淋漓盡致。戴可思與“跳水女皇”郭晶晶的牽手堪稱是品牌與代言人雙向奔赴的極佳范例。細究之下，戴可思在嬰童洗護產(chǎn)品方面的極致“較真”，與郭晶晶在當(dāng)媽前后無論是跳水比賽還是育兒大戰(zhàn)中對細節(jié)的極致“較真”如出一轍。
作為嬰童洗護賽道的后來者，戴可思憑借著“10000次較真”在細分領(lǐng)域精準切入，并憑借差異化突圍成功，用五年時間躋身頭部。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，戴可思成功登頂天貓和抖音寶寶洗護類目Top1，在京東自營銷售額同比增長644%，在天貓超市及唯品會同比增長652%，今年618同樣穩(wěn)坐寶寶洗護和嬰童護膚行業(yè)TOP1。值得注意的是，戴可思在夯實線上優(yōu)勢基礎(chǔ)上也早已開始全面發(fā)力線下，截至目前，戴可思已進駐孩子王、愛嬰室，樂友，登康貝比等在內(nèi)的近萬家母嬰門店，以及盒馬、麥德龍、沃爾瑪?shù)却笮统?，還有以三福為代表的新零售渠道。

存量競爭下的嬰童洗護行業(yè)波譎云詭，在瞬息萬變的市場攻守之間，品牌注定要完成流量與實力的角斗、速度與質(zhì)量的取舍、短期利益與長期價值的平衡。從2017年的橫空出世，到如今以“較真”態(tài)度蓄勢前行，戴可思以終為始，沿著長期價值變化著向上盤旋，用五年時間“以品牌成就品類”，相信憑借著對未來篤定的深入思考與長期戰(zhàn)略，戴可思還將給行業(yè)帶來更多驚喜。