“看上了一款兒童奶粉，想做做不了，沒有渠道。”近日某母嬰門店私信奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論，想要了解一款兒童奶粉的渠道信息。

能夠感受到的是，渠道對(duì)好產(chǎn)品的需求比任何時(shí)候都強(qiáng)烈。嬰配粉的高度內(nèi)卷，也已經(jīng)蔓延到奶粉的其他細(xì)分品類上來(lái)了。對(duì)于線下渠道來(lái)說(shuō)，兒童粉為門店開了不少的“二手新”客。一部分動(dòng)作快的渠道已經(jīng)吃到了品類發(fā)展的紅利。

渠道越來(lái)越重視兒童粉，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是好事。但兒童粉的品牌太多了，不僅渠道面對(duì)上千個(gè)品牌的產(chǎn)品無(wú)所適從，品牌也容易一步步陷入不夠良性的競(jìng)爭(zhēng)之中。

通過與渠道的交流和兒童粉的市場(chǎng)表現(xiàn)，奶粉產(chǎn)業(yè)評(píng)論總結(jié)了兒童粉在線下零售渠道中所遇到的一些問題。

產(chǎn) 品

不管是小童、中童還是大童奶粉產(chǎn)品，都面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。有渠道認(rèn)為，這是由于目前兒童粉準(zhǔn)入門檻低，品牌沒有足夠動(dòng)力加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，這更考驗(yàn)選品能力，是優(yōu)先考慮利潤(rùn)還是產(chǎn)品本身。

利 潤(rùn)

兒童粉毛利高的這一印象正在逐漸改變。目前，除一線市場(chǎng)外，兒童粉的價(jià)格主要在200元以內(nèi)，300元以上的兒童粉產(chǎn)品在二三線市場(chǎng)的占比很少。隨著兒童粉產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，竄貨現(xiàn)象也已經(jīng)出現(xiàn)，一定程度導(dǎo)致母嬰門店的兒童粉利潤(rùn)受到了影響。

市場(chǎng)教育

除了消費(fèi)者對(duì)兒童粉的認(rèn)可程度需要提升，渠道在兒童粉產(chǎn)品的專業(yè)度上也需要加強(qiáng)。不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)兒童粉的認(rèn)可程度有一定差別，渠道的經(jīng)營(yíng)思路也不一樣。例如，在浙江某地市連鎖，主推一款小眾品牌兒童粉，主打包裝顏值高、口感好、天然健康等賣點(diǎn)。而在下線市場(chǎng)，兒童粉還是以低價(jià)促銷為主，甚至作為嬰配粉的活動(dòng)贈(zèng)品去推廣。在專業(yè)性、服務(wù)能力強(qiáng)的門店，兒童粉選品則更注重配方和功能性，選品少而精。

線 上

兒童粉在線上平臺(tái)也非?；钴S，尤其對(duì)于價(jià)格敏感型的消費(fèi)群體，電商平臺(tái)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且目前一些網(wǎng)紅兒童粉產(chǎn)品只做線上渠道，依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

對(duì)于渠道反映的以上問題，兒童粉品牌應(yīng)該重視起來(lái)。目前兒童粉品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是兒童粉市場(chǎng)依然有空白需要填補(bǔ)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，依托渠道，把更高品質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。