2022年，注定是各大奶粉企業(yè)，拼命奔跑，一步步壘高先發(fā)優(yōu)勢(shì)的一年！

自2021年3月奶粉新國(guó)標(biāo)出爐以來，奶粉行業(yè)的各品牌、渠道都保持著對(duì)新國(guó)標(biāo)的高度關(guān)注。今天，羊奶粉行業(yè)迎來重磅好消息，我們?cè)趪?guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局食品審評(píng)中心發(fā)布的嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)批件（決定書）待領(lǐng)取信息中，發(fā)現(xiàn)了一款全新的羊奶粉身影——宜品小羊。據(jù)筆者了解，宜品小羊是宜品乳業(yè)首款通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的羊奶粉，并攜3大亮點(diǎn)重磅來襲！

全球首款！

刷新羊乳清蛋白占比新高度

奶粉新國(guó)標(biāo)，無疑是一場(chǎng)考驗(yàn)乳企科研、配方、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈實(shí)力的全方位大考。據(jù)悉，作為號(hào)稱“史上最嚴(yán)”的嬰配粉新國(guó)標(biāo)，與舊版國(guó)標(biāo)相比，新國(guó)標(biāo)內(nèi)容做了較大調(diào)整，不僅從嬰兒、較大嬰兒和幼兒的2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，精細(xì)調(diào)整到嬰兒、較大嬰兒、幼兒3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物以及微量元素等必需成分做了更科學(xué)的調(diào)整。比如，在現(xiàn)行國(guó)標(biāo)中，未規(guī)定較大嬰兒配方食品中的乳清蛋白占比，但是新國(guó)標(biāo)要求較大嬰兒乳清蛋白含量應(yīng)≥40%，嬰兒乳清蛋白≥60%，這無疑彰顯了“乳清蛋白”高含量對(duì)一款嬰配粉的重要性。

筆者了解到，本次通過新國(guó)標(biāo)注冊(cè)的宜品小羊，其最大的亮點(diǎn)就在于羊乳清蛋白的高占比。相比新國(guó)標(biāo)要求的乳清蛋白占比≥60%，宜品小羊的羊乳清蛋白占比最高達(dá)到80%，這刷新了目前羊乳基嬰配粉中羊乳清蛋白占比新高。文獻(xiàn)資料顯示，乳清蛋白以純度高、吸收率高、氨基酸組成合理等諸多優(yōu)勢(shì)被稱為“蛋白之王”，其中含有豐富的α-乳清蛋白、α-乳白蛋白、β-乳球蛋白、乳鐵蛋白、牛血清白蛋白、免疫球蛋白、乳過氧化物酶等，營(yíng)養(yǎng)豐富，還有助于寶寶消化吸收。

不僅創(chuàng)新羊乳清蛋白添加的新高度，為了進(jìn)一步優(yōu)化配方營(yíng)養(yǎng)的消化吸收，宜品小羊還在羊奶A2蛋白、小分子、低致敏等優(yōu)勢(shì)之上，科學(xué)搭配了新一代天然OPO、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12+雙益生元組合、DHA+ARA、葉黃素，這些營(yíng)養(yǎng)素有助于進(jìn)一步增強(qiáng)寶寶的消化吸收和自護(hù)力。

未來，在“純羊”成為標(biāo)配的新純羊時(shí)代，如何更新、更純？宜品小羊的高羊乳清蛋白配比，無疑給了行業(yè)一個(gè)新方向。正契合了獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮此前提出的觀點(diǎn)：“未來品牌真正高端化是優(yōu)質(zhì)蛋白的應(yīng)用和配方不斷升級(jí)。”總的來看，筆者看到了宜品小羊在產(chǎn)品配方上的創(chuàng)新和領(lǐng)先，更看到了宜品在羊奶粉行業(yè)大干一番的決心。如何來說？

宜品首款！

產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力構(gòu)建羊品類矩陣

作為細(xì)分品類的洞見者，早在2010年宜品就已推出有機(jī)奶粉，2016年推出羊奶粉，2021年加碼特配粉領(lǐng)域。立足今天來看，宜品乳業(yè)無疑是在細(xì)分品類深度布局，且布局較為成功的綜合型大乳企之一。但在三大細(xì)分品類的布局中，要說最成功的，必然是宜品的羊奶粉。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年宜品銷售額近20億，其中以宜品蓓康僖為代表的羊奶粉突破10億，支撐了宜品乳業(yè)營(yíng)收的大半壁江山。羊奶粉賽道布局的成功，愈發(fā)堅(jiān)定了宜品深耕羊奶粉品類的決心。

一方面，宜品乳業(yè)成為羊奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的深度布局者。從2016年宜品蓓康僖成立，并且同年4月宜品韓國(guó)HAM工廠就已建成投產(chǎn)，再到2019年宜品收購(gòu)西班牙蒙福爾特生產(chǎn)基地，掌握上游珍稀羊乳清資源，2021年收購(gòu)西班牙乳酪生產(chǎn)基地以及國(guó)家級(jí)奶山羊種羊場(chǎng)，2022年建成國(guó)內(nèi)最大的羊奶粉加工項(xiàng)目——青島萊西項(xiàng)目，并且已經(jīng)投產(chǎn)，再加上宜品在發(fā)展過程中，不斷強(qiáng)化自主研發(fā)能力，較早攻破脫鹽羊乳清粉生產(chǎn)的核心技術(shù)，全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)力，成為宜品乳業(yè)大力發(fā)展羊奶粉品類的有力支撐。

另一方面，宜品小羊的亮相，標(biāo)志著宜品乳業(yè)旗下第一款以“宜品”命名羊奶粉的推出，更是宜品深耕羊奶粉全產(chǎn)業(yè)鏈的成果展現(xiàn)。據(jù)品牌方透露，未來宜品將推出更多羊奶粉產(chǎn)品，成為羊奶粉行業(yè)的精耕者和推動(dòng)者。并且，還會(huì)更加聚焦宜品羊奶粉品牌形象的統(tǒng)一塑造，深化品牌符號(hào)標(biāo)簽，聚力打造“宜品羊奶粉”知名品牌。

筆者相信，通過宜品打造的蓓康僖/啟鉑+宜品小羊等羊品類矩陣，會(huì)凝聚出更強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，助力中國(guó)羊奶粉進(jìn)一步發(fā)展。顯然，二次配方、新國(guó)標(biāo)之下，宜品乳業(yè)已重新進(jìn)行戰(zhàn)略梳理，站在了一個(gè)新高度，謀篇更長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。這個(gè)布局不局限于產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品、品牌，重點(diǎn)還包括渠道。

全新模式！

精耕渠道控貨控價(jià)保利潤(rùn)

近兩年，在奶粉圈調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，受全國(guó)惡性競(jìng)爭(zhēng)的影響，代理商、母嬰店普遍都在反饋賣奶粉利潤(rùn)在大幅下滑，這使渠道商苦不堪言，也影響了諸多渠道的信心。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，品牌必然要解決渠道亂象競(jìng)爭(zhēng)的問題，而新國(guó)標(biāo)，顯然是一個(gè)最佳的契機(jī)。

據(jù)筆者了解，宜品小羊在渠道打法上，將啟動(dòng)全新的模式。一是注重內(nèi)碼的管控?；谝似吩谘蚰谭坌袠I(yè)首推內(nèi)碼、管控渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，宜品小羊在內(nèi)碼上市時(shí)，或?qū)⒏恿裂?；二是進(jìn)行嚴(yán)格控價(jià)，保渠道利潤(rùn)；三是精選優(yōu)質(zhì)代理商、優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行合作，在鋪貨過程中，更加注重深度而非廣度，我們也歡迎廣大渠道商和宜品小羊交個(gè)朋友，可聯(lián)系13739095383。

宜品小羊的新模式，正是其進(jìn)行渠道分級(jí)，把握核心渠道，深化渠道合作關(guān)系的積極舉措。而這也是羊奶粉品牌精耕渠道、上移渠道的重要策略。

今天來看，新國(guó)標(biāo)，不僅是嬰配粉行業(yè)質(zhì)量再升級(jí)的開始，也是品牌蓄勢(shì)再出發(fā)、行業(yè)構(gòu)建新秩序的最佳時(shí)刻。而宜品乳業(yè)，正在憑借強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力、前瞻洞見力和高效的執(zhí)行力，助推羊奶粉行業(yè)進(jìn)入更好的新純羊時(shí)代！