今天發(fā)生了件有意思的事情，有位品牌商尋求商務合作，給到品牌介紹和產品資料之后，一時間分不清楚這個品牌到底是做營養(yǎng)品的，還是做零輔食的。

說是做零輔食，品牌名字都帶著“營養(yǎng)”的關鍵詞，產品也是各種鈣、鐵、鋅、維生素、益生菌、DHA等都能補充，比一些做營養(yǎng)品的品相還全乎。

說是做營養(yǎng)品，但是產品類型確實又是嬰幼兒的米粉、米餅、溶豆一類，售價也是零輔食的價格檔，執(zhí)行的生產標準也是輔食嬰標。

這兩年這樣的現(xiàn)象越來越多，很多零輔食產品一進市場就是直接主打健康營養(yǎng)零食的理念，如補充維礦的米粉、高鐵米粉、補充益生菌的溶豆等，簡單粗暴地把營養(yǎng)元素印在包裝之上，讓消費者傻傻分不清楚。

很多零食在推廣中，也善用營養(yǎng)的知識，在吃零輔食的同時就補充了營養(yǎng)素，有的還會曬圖，表示消費者吃過一段時間的營養(yǎng)零食之后，相關各項健康指標都正常，無異于把零食當做營養(yǎng)品來賣，而且價格還非常低。

其實，搭上“營養(yǎng)健康”的快車，對于零輔食來說，是比較明智的選擇。因為零輔食，尤其是零食在消費者心智中是具有極大認知差異的，比如寶媽，可以自己肆無忌憚地吃零食，甚至是垃圾食品，但是自己的孩子不能吃，因為不健康、沒營養(yǎng)。但是各種零食又實在是太好吃了，小孩子控制不住，會主動要。

寶媽的健康需求就和小孩的美味需求產生了差異，如果無法解決，那就無法說服寶媽。所以很多零食干脆直接打出營養(yǎng)健康的理念，吸引寶媽，解決寶媽的顧慮，完成健康與好吃的統(tǒng)一，更好地促進零食消費。

但是零食的價格帶、成本和心智定位是固定的，零食價值十幾塊，二三十塊，“這十幾塊、幾十塊的東西就能達到補充營養(yǎng)的作用嗎？”消費者肯定是質疑的，這就適得其反了。對于營養(yǎng)品類來說，也有一定影響，”添加營養(yǎng)素的零輔食十幾元，幾十元，為什么營養(yǎng)品要賣幾百塊”，這個問題常常會把終端導購難住。

歸根到底，零食還是要把握好與營養(yǎng)品的邊界，界限的這邊是快消化的零輔食，而對岸是極具專業(yè)的功能食品。