前不久，發(fā)布“11月布局！越是不確定，越要早布局、布好局！”與去年相同，我們將11月定為“布局”之月，既為年終沖刺畫上圓滿答卷，也是提前為2023年進行戰(zhàn)略布局。最近筆者發(fā)現(xiàn)，法版優(yōu)博已經(jīng)在搶跑新戰(zhàn)局了。據(jù)了解，自10月起—12月底，法版優(yōu)博將重磅投入1.6億，只為重塑法版優(yōu)博！

今天的重塑，就是明天的新生

重塑品牌生命力，奏響逆勢上揚之歌！

近兩年，是奶粉行業(yè)不斷觸底的一個歷史階段。有人用“低谷”形容，有人用“逆境”形容，有人用“生存環(huán)境惡化”形容，有人用“爬坡上坎期”形容，也有人用“洗牌”形容，甚至不少人高喊“活下去”……盡管每個人想到的詞不同，但歸根到底都反映了一個事實，那就是大環(huán)境變難了，而且越來越難。

困難之下，我們看到了持續(xù)3年的疫情，看到了這些年新生兒出生量的持續(xù)下滑，看到了市場竄貨亂價的嚴(yán)峻，看到了奶粉市場各種業(yè)態(tài)的分流與競爭，看到了門店開新轉(zhuǎn)化的困難，不可否認(rèn)，這些都是客觀存在的事實。長此以往，筆者發(fā)現(xiàn)很多終端門店老板、導(dǎo)購的信心受損！“今年也就這樣了”，成為諸多母嬰渠道的無奈。但真的只能這樣了嗎？我們認(rèn)為未必！

歷史告訴我們，“從最殘酷的環(huán)境中鍛煉出來的企業(yè)，具有更強勁的生命力。”越是在困難時刻，越不能躺平！越不躺平，我們越能主動掌握更多確定性！比如在2022年第四季度這個關(guān)鍵節(jié)點上，筆者注意到法版優(yōu)博正在上下齊心，帶領(lǐng)渠道一起做年終沖刺，并重磅投入1.6億，重塑市場！重塑管控！重塑信心！而今天的重塑，就是明天的新生！

重磅投入1.6億，重塑渠道信心!

穿越低谷周期，信心比黃金更重要！

立足中國奶粉市場來看，母嬰渠道，撐起了奶粉品牌銷量的大半壁江山。筆者以為，面臨奶粉行業(yè)激烈的減量競爭，關(guān)鍵就在于品牌有足夠的能量，帶動渠道“一起跑”。作為實干派的奶粉品牌代表之一，為了重塑市場信心，助力門店業(yè)績增長，2022年第四季度法版優(yōu)博重磅投入1.6億。那究竟要如何重塑？

正如上文所述，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在母嬰門店普遍面臨著開新困難、復(fù)購困難、動銷困難等現(xiàn)象，這也是母嬰門店面臨的最大痛點之一。因為沒有新客，意味著門店都在消耗老客，動銷困難意味著門店“流轉(zhuǎn)”困難，庫存壓力大。針對這一痛點，圍繞門店的新客開發(fā)、新客復(fù)購，法版優(yōu)博進行了強支持、全覆蓋。

一是自10月起，全面投入11萬聽法版優(yōu)博，免費給消費者進行體驗，拉動門店的開新；二是聚焦全國重點門店，進行動銷支持，預(yù)計將要開展上萬場拓客爆破活動，助力門店實際動銷；三是為了激勵店員的開新熱情，法版優(yōu)博將給到賣貨人、推廣活動一定的激勵，圍繞“雙11”“春節(jié)囤貨季”為周期，還將給到店員復(fù)購/大單的獎勵。另外，法版優(yōu)博額外投入了三個100萬，包括市場開拓基金 、門店鋪市激勵 、動銷大會支持，用于鼓舞團隊干勁。

不難看出，為了沖刺2022年第四季度，為2023年進行布局，本次重塑活動，法版優(yōu)博投入非常大，從開新引流、到動銷鎖客、最后通過新客、銷量、提成反哺母嬰店老板及導(dǎo)購，重塑門店的信心，也展現(xiàn)出其精耕市場，帶領(lǐng)渠道決勝2022年的決心。

產(chǎn)品自信，成就加速狂奔的底氣!

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是品牌發(fā)展的基石。

筆者以為，本次法版優(yōu)博能夠投入如此大的力度用于開發(fā)新客，攜手渠道加速狂奔，背后其實是基于自身的產(chǎn)品自信。因為活動更多在于造勢，以吸引消費者的關(guān)注，而好產(chǎn)品，才是敲開消費者心門的敲門磚。而法版優(yōu)博的產(chǎn)品，的確十分出彩！

作為我國知名老牌乳企圣元旗下的產(chǎn)品，法版優(yōu)博傳承了圣元“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”的理念，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，給寶寶更好的關(guān)愛。在奶源端，法版優(yōu)博奶源甄選自“浪漫之國”法國，受益于當(dāng)?shù)氐奈幕c氛圍，這里分布的全球知名黃金奶源帶布列塔尼半島生活著一群無憂無慮、自由成長的荷斯坦奶牛，每年270天以上可以吃到新鮮牧草，為法版優(yōu)博提供了優(yōu)質(zhì)、新鮮、營養(yǎng)的奶源；在工藝上，法版優(yōu)博延續(xù)圣元的特色工藝，脫鹽乳清液+稀奶油+植物油一次成粉為高油乳清粉，有助于降低營養(yǎng)流失；在配方上，法版優(yōu)博采用“五維仿生”配方，科學(xué)配比70%的乳清蛋白、60%的天然乳脂、100%的乳糖、來源于天然膳食纖維的多聚果糖、深層強化的α-乳白蛋白、色氨酸，給寶寶更親和、更均衡的營養(yǎng)，也締造了法版優(yōu)博不俗的產(chǎn)品實力。

向未來看，我們認(rèn)為奶粉市場依然充滿了各種不確定性。不確定之下，更需要品牌與渠道堅定站在同一戰(zhàn)線，緊密抱團，共贏共發(fā)展，從確定性中挖到自己的金礦。而法版優(yōu)博，正在攜手渠道，不斷探索市場增長的各種可能性，以重新煥發(fā)品牌和渠道的蓬勃生命力！