“有利潤(rùn)空間，也要有品牌力賦能。”

“選品看重品牌，但也看重消費(fèi)者的認(rèn)可度和品牌能力。”

“以進(jìn)口產(chǎn)品為主，但也會(huì)去做具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)產(chǎn)品牌。”

從單一追求高利潤(rùn)，到如今考慮多方面，母嬰實(shí)體店的選品觀念在更新迭代進(jìn)化。

有不少母嬰實(shí)體店的店長(zhǎng)還局限于“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”的框架結(jié)構(gòu)里，在嬰童品牌網(wǎng)走訪的過程中，有不少母嬰實(shí)體店的老板表示：“受到季節(jié)變化，消費(fèi)者對(duì)于商品的需求變化也是非常顯著的。”

基于報(bào)告，嬰童品牌網(wǎng)對(duì)2022Q4母嬰相關(guān)機(jī)會(huì)賽道的預(yù)測(cè)中，聚焦嬰童用品賽道，對(duì)抗秋季干燥以及冬季剛需保暖神器。

四季有別，專項(xiàng)護(hù)理

相比較以往一款產(chǎn)品解決所有問題，這樣的傳統(tǒng)洗護(hù)認(rèn)知，52.27%的媽媽們都贊同寶寶的肌膚要悉心呵護(hù)，不同的部位要用不同的產(chǎn)品。

新生代的家長(zhǎng)們?cè)诮o寶寶購(gòu)買護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于細(xì)分化、高端化的產(chǎn)品有著更高的關(guān)注度和購(gòu)買傾向。

所以這也是近兩年以來(lái)，傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店和精品母嬰實(shí)體店，二者都加大了對(duì)于嬰童洗護(hù)品類的關(guān)注度和投入力度。

從選品來(lái)說(shuō)，大部分母嬰實(shí)體店在對(duì)于嬰童洗護(hù)的選品上，都是以產(chǎn)品力為主，對(duì)于合作不錯(cuò)的品牌，更是會(huì)直接上架全系列產(chǎn)品。

而對(duì)于大部分母嬰實(shí)體店的老板們而言，季節(jié)性的因素也至關(guān)重要。

比如現(xiàn)在秋冬換季，稍微護(hù)理不當(dāng)，孩子就會(huì)出現(xiàn)皮膚干燥破裂、濕疹、嘴唇干裂等一系列問題，所以一到十月，潤(rùn)膚乳和寶寶護(hù)唇等潤(rùn)膚護(hù)理好物的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，十一月更是遠(yuǎn)超平均值。

布局小眾產(chǎn)品，滿足大眾需求

其實(shí)不僅僅是嬰童洗護(hù)產(chǎn)品，母嬰實(shí)體店也要引導(dǎo)消費(fèi)者換季，而不是讓消費(fèi)者來(lái)提醒母嬰實(shí)體店換季。

給大家舉個(gè)例子，保溫奶瓶、智能奶瓶、推車雨罩、濕巾加熱器等，這類小眾黑科技產(chǎn)品，如今早已成為秋冬季節(jié)嬰童剛需保暖神器。

拿保溫奶瓶為例，電商平臺(tái)的賣點(diǎn)幾乎都集中于24小時(shí)恒溫、隨喝隨暖、長(zhǎng)效保溫、超強(qiáng)續(xù)航、夜奶無(wú)憂等方面，其中夜奶無(wú)憂更是適用于寶寶喂養(yǎng)的不同場(chǎng)景。

與之相比，智能奶瓶則有過之而無(wú)不及，除去全自動(dòng)智能控溫之外，還加入了消毒、準(zhǔn)確監(jiān)控喂養(yǎng)頻率、為嬰童提供營(yíng)養(yǎng)分析等功能。

濕巾加熱器的誕生源于兩個(gè)方面，一是冰冷的濕巾刺激皮膚，二是端熱水浸濕需要時(shí)間和力氣。濕巾加熱器能把冰涼的濕巾變得溫?zé)?，類似于一個(gè)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，在這寒冷的冬天成為寶寶的一大保暖神器。

推車雨罩的核心賣點(diǎn)莫過于：全包裹、防雨、防塵以及遮風(fēng)，作為嬰幼兒推車的配套設(shè)施，即使會(huì)作為贈(zèng)品，也不乏會(huì)有父母會(huì)去單買，需求一直都是存在的。

所以說(shuō)，毋庸置疑，這些小眾細(xì)分產(chǎn)品目前雖起勢(shì)較快，但母嬰實(shí)體店在進(jìn)行選品時(shí)，也一定不要忘記結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來(lái)進(jìn)行判斷。